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更新日期:2004-6-23 雪茄123专稿 “关于西方烟草公司来说，中国市场代表着长时间的发展时机。咱们认为，从中期来看，中国市场不会对西方烟草公司的现金流量发生太大的影响。如今，较高的关税使卷烟不可能很多进口。因而，对西方烟草公司来说，经过与本地公司合资或合作的方法进入中国市场是一种好的方法，能在不需要很多投入的状况下，使消费者了解它们的品牌。咱们预计这些合作所发生的利润将从头投入到本地的广告开销中，”标准普尔公司的信誉分析师Vincent Allilaire谈到外国卷烟公司对中国市场的观点时说。 从如今进入中国的几家跨国烟草公司路径来看，无外乎有以下几种路径：一是建立中外合资公司，二是进行技术或品牌合作，三是建立烟叶基地；四是直接进口卷烟。 中外合资公司数量有限 发展有约束 如今，中国有三家中外合资公司，国家烟草专卖局一位不肯泄漏名字的人士介绍说，这首要是在上世纪80年代为了照料国内烟草公司发展而特批的，其时在厦门有“华美”、在上海有“高扬”、在山东有“华英”，进入90年代以后，就根本中止审批了，如今已不再具有实践操作含义。国内一向没有新建合资卷烟厂，这是由于中国卷烟的实践生产才能如今现已超越市场需求量。 实践上，到本年9月3日，日本烟草在中国的合资公司华美卷烟厂的合同到期，并决定不再接连，这就意味着日本烟草公司将从华美公司中撤出。在那以后，中国的合资烟厂的数量将削减到两个。华美公司是中国榜首家中外合资卷烟公司，成立于1986年7月，1988年正式投产，年生产5万大箱混合型“金桥”、“骆驼”牌滤嘴卷烟。日本烟草公司是在1999年3月并购了雷诺国际烟草业务部后，然后取得雷诺在厦门建立的合资公司公司股份的。 日本烟草公司进入的另一家合资公司是上海高扬国际烟草有限公司。高扬项意图合作是从1998年开始的。1998年11月17日，中国烟草总公司与日本烟草产业股份有限公司签署了关于高扬项目合作意向书。于1999年4月，上海高扬国际烟草有限公司与日本烟草国际（香港）有限公司就来料托付加工“七星”卷烟正式签约，生产日本烟草的柔软七星及淡味七星两个品牌。依据该合同，从2000年3月以来，高扬公司就开始生产七星品牌，每年生产4亿支卷烟，这些产品销往日本、香港以及中国区域。从开始合作至今，两边的合作一向都保持着良好状况。日本烟草公司一向对此项意图顺畅发展表明满意。 在80年代进入中国的时分，英美烟草公司也获准成立了华英公司。华英公司的前身是山东-乐福门烟草公司，该公司是由中国烟草总公司山东省公司与乐福门国际烟草（英国）有限公司于1991年合资建立的。1999年1月11日乐福门国际烟草（英国）有限公司与英美烟草公司合并，乐福门的股份由英美公司接受，中方股份也由山东省烟草公司转让将军集团有限公司，两边股份改变后，经国家工商行政管控局和国家烟草专卖局于2001年4月份批准山东-乐福门烟草公司更名为华英烟草有限公司并一起成立华英卷烟销售公司。华英公司原注册资本金也由1500万美元提高到了3150万美元，生产和托付加工比如“黑猫”、“希尔顿”牌卷烟。华英卷烟销售公司则运营山东——乐福门烟草有限公司“希尔顿”、“特醇希尔顿”“特选黑猫”“特醇黑猫”等产品在国内外市场的销售业务。 这些合资烟草公司能够看做是跨国烟草公司在中国的一个窗口。不过，当时合资烟草公司也受产值目标的约束，如华美公司的产值为5万大箱规模十分小，与跨国烟草要到达的目标效应相距甚远。 关于这种状况，英美烟草公司曾企图建立独资烟厂，以扩大在中国的势力。2001年5月英美烟草公司在其网站上发布公告，声称将在四川绵阳建立一家年产300万箱的合资烟厂，有关协议将于5月10日签署。可是，随后中国烟草总公司宣布声明称自个没与任何国外公司商谈过建设合资卷烟厂的意向。英美烟草公司的计划受阻，没有真实付诸施行。英美烟草公司草率宣布中国声明的举动，也使其名誉在国际上受了必定的影响。 品牌合作成首要趋势 方法不断创新 “中国禁止外国烟草公司直接在国内设厂，可是答应合作生产品牌，并且这将变成外国烟草公司进入中国市场的首要趋势。”国家烟草专卖局的一位官员在谈到外国烟草公司进入中国的路径时说。 品牌合作方法是跨国烟草公司向中国市场浸透所广为选用的方法，通常能使用中方烟草公司原有的生产才能和销售路径，在较短的时间内把产品面向市场，与目标消费者触摸，不失为在国外推出品牌的一种快捷方法。品牌合作方法又不断进行创新，有托付生产、品牌技术合作、品牌交换、品牌许可生产等多种方法。 品牌交换 近来一次并且是规模较大、较引人注意图一次品牌合作是加拉赫与上海烟草的品牌交换协议的签署和执行。2003年11月3日，上海烟草（集团）公司与英国加拉赫集团合作双向《商标许可合同》签署了。这次双向商标许可合作关于两边推进国际化发展战略都具有重要的含义。依据合同，上海烟草（集团）公司将授权许可英国加拉赫有限公司属下的俄罗斯利吉特-杜克公司生产“金鹿”牌卷烟，并由该公司负责在俄罗斯国内市场的销售。一起，英国加拉赫有限公司授权许可上海烟草（集团）公司生产“梦菲思”牌卷烟，并经过上海烟草（集团）公司在中国境内的销售网络进行销售。 品牌技术合作 1998年，河南安阳卷烟厂与菲莫公司签订了“一起商标卷烟合作开发与出口合同。”两边合作方法首要是技术合作，合作商标投进市场后，美方负责在中国内地以外和国外区域的销售，中方负责中国内地销售。 在中国，英美烟草选用的这种品牌合作方法更为频频。在2003年，英美烟草与武烟集团联手开发雪茄项目。2003年9月16日，中外合作雪茄烟项目正式投产。该项目先期推出SCHIMMELPENNCK（音译顺百利）和“茂大”两个品牌四个种类的雪茄产品，这次合作仅仅两边合作计划的一部分，依据协议，在榜首阶段，两边一起开发“茂大”高级雪茄，武烟集团三峡烟厂来牌加工生产英美公司著名品牌“顺百利”雪茄，两种品牌四种标准的高级雪茄烟，年生产才能2000万支。英美烟草公司这些年还一向在技术上对一些中国烟草公司进行合作开发低焦油产品，比如在贵州合作开发的“黄果树”、在云南的“迅”牌、在广州的“椰树”。 此外，日本烟草公司也与吉林延吉卷烟厂合作，为日本烟草公司生产少数的“骆驼”品牌卷烟。 品牌许可 生产帝国与红塔的合作归于品牌生产许可。玉溪红塔集团与帝国烟草集团合作项目是于2003年8月7日签署的。帝国和红塔的合作状况是帝国颁发红塔生产“威狮”品牌。红塔在中国生产和销售该品牌产品，并向帝国支付必定的产品生产许可费。据称，帝国烟草公司将共享60%的利润，而玉溪红塔集团将共享其他40%的利润。依据合作意向，红塔集团赞同和帝国利是美在中国以及海外市场生产和分销，一起开发美式混合型卷烟系列。 托付生产 在1994年，菲莫同宁波卷烟厂开始合作，合资生产在中国销售的“万宝路”，年产6400箱；技术支持清晰确定在混合型卷烟配方，烟叶加工等方面。同年，菲莫公司还与上海卷烟厂合作生产“万宝路”内销中国，年产6400箱。 建立烟叶基地 质量从源头开始 进入中国的烟草公司，除了与烟厂进行品牌合作外，还通常和烟草公司合作，在中国建立烟草基地，推进中国烟草质量的提高。这一方面是跨国公司为了得到廉价的在中国生产品牌所需要的高质量的烟叶，另一方面，也是经过合作，逐渐扩大在中国烟草业界的影响。如今，参加到烟叶基地建设的有菲莫公司、英美烟草和德孟公司。 最早的建立合作基地的是德孟公司。从1995年起，中国烟草总公司开始与菲莫公司在河南、福建、湖北共建合作基地，还在曲靖市高梁区域扶持本地烟农种植白肋烟。 随后，从1998年起，中国烟草总公司与英美烟草公司在贵州、湖北、四川等地展开生产烤烟和白肋烟技术合作。20世纪90年代中期，在贵州省的大方和思南以及湖北的恩施等地，英美烟草都与中国方面合作建立了烟叶生产基地。001年云南邱北县与英美烟草公司签订了1200亩烤烟的生产购销合同。 德孟参加建设比较晚，可是却推进了烤烟生产模式的变换。从2000年开始，德孟公司开始和陆良烟草公司选用国际通用的烤烟生产管控模式进行技术合作，接连3年在小百户乡试种2000亩国际型优异烟叶，生产了少数接近国际质量水平的烤烟。2003年，与德孟公司的合作上升到技贸合作阶段，2000亩的国际型优异烟叶将由德孟公司悉数并购。别的从2003年开始，“陆良—德孟技贸合作”项目开始在本地施行，在2004年，德孟公司还与云南省烟草师宗县公司合作开发优异烟叶，在师宗建立万亩无公害优异烟生产基地。由德孟供给优异烟籽和种烟管控技术标准，县烟草公司负责建立生产基地，按国际化标准生产无公害优异烟，产品经查验合格后，由德孟公司并购并负责出口。 德孟在中国除了进入烤烟烟叶范畴，还进入烤烟范畴。为在湖北和云南宾川建立的白肋烟公司供给技术支持，确保生产出来的烟叶和在美国生产的相同。 烟草关税逐渐降低 直接进口卷烟渐增 2004年1月，在中国实行了近20年之久的特零证总算退出了中国烟草的历史舞台，这意味着紧紧关闭的中国烟草市场总算向国际打开了榜首道闸口。一起依据参加WTO的承诺，中国参加WTO后的2-5年时间里卷烟、烟叶、丝束、卷烟纸、烟机的进口关税逐渐降低，由本来的36%、40%、12%、45%、14/16%，降低为25%、17%、5%、7.5%。尽管对外烟的总量计划、许可证制度在短期内还存在，但事实上对外烟进入的口儿将随中国参加世贸的时间而越来越大。国外卷烟品牌大举进入具有3.2亿烟民、烟民占全球总数1/4强的中国烟草消费市场仅仅一个时间问题。据专家估量，将来5年以内，菲莫烟草公司、英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草巨子将从国产卷烟手中抢走10%至20%的市场份额，并且会集在利润丰盛的高级卷烟市场。 如今，洋烟在中国市场的占有率约为6%.跟着中国烟草市场的铺开，这个数字将很快被改写。据海关最新计算，本年头两月广东进口卷烟1748万支，价值33万美元，同比上一年陡增了2.7倍和1.4倍。本年1-2月自韩国进口卷烟793万支，而上一年同期则无进口记载。此外，自香港、英国和美国进口的卷烟也成倍增长。 标准普尔公司的信誉分析师Vincent Allilaire指出，在往后10到20年内，对国际烟草公司来说，中国是最大的增长时机。在中国，国际烟草公司的市场份额仍十分小。不过，关税壁垒和经销许可证的缺少使国际烟草公司的增长很缓慢。 (责任编辑：zhangqiang) |