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来历:雪茄123摘自中国财经信息网 更新日期:2004-6-29 雪茄123摘自中国财经信息网 犹疑不决。 中国烟草业正处于一个革新的路口，三大集团的整合还在进行中，烟草营销也处于革新期间，而外烟正在凶相毕露。 中国烟草业的走向依旧错综杂乱，剧变以后，中国烟草业路在何方？ 为了应对WTO的挑战，中国烟草行业有必要拓展思路，全部改革，从以下几个方面掌握未来。 榜首，重组应看才干，而非目标。 中国烟草的兼并重组现已拉开序幕，例如，四平卷烟厂、祁东卷烟厂和零陵卷烟厂被常德卷烟厂招入麾下；长春卷烟厂和营口卷烟厂被红塔集团兼并；延吉卷烟厂和昆明卷烟厂谈兼并；上海烟草集团公司与北京卷烟厂在上海签署战略性联合重组协议书。 可是，咱们有必要清楚地看到，现在所有的这些烟草重组，都具有三个特征：其一是，行政手法的介入痕迹仍然存在，非彻底依据市场运转达成。北京市烟草专卖局工作室主任资学忠曾在有关场合表明，2003年11月北京卷烟厂与上海烟草集团的重组意向，即是在国家烟草专卖局的辅导意见下达成的强强联合。其次，兼并重组严厉依照计划经济的思维进行，即依照先关闭10万箱以下的小烟厂，再推动10－30万箱的中型公司联合、兼并、重组，最终对余下大公司优化、调整。再者，兼并重组不是按才干重组，而是目标。 笔者调研发现，现在烟草公司兼并重组的底子目标即是环绕计划目标的抢夺。而以单一的销售额或许利润为调查目标，为兼并重组后的中国烟草公司埋下无量的危险。笔者认为，以公司本身发展才干为中心的兼并重组才是重组的唯一选择，这包含调查公司的销售增长率而非单一的销售、利润构造是不是优化而非单一的利润或利润增长、管理人员的本质、才干而非单一的规模等等。 一起，公司理论认为，公司的鸿沟是依照公司管理成本与市场的买卖成本比照确定的。而对上下游公司的兼并重组不只依据公司生产技术的特点，也要依据公司行业环境，简略的工商分离并没有给出上下游公司各自的最有功率的鸿沟。而小公司在兼并重组中的作用不是简略的牺牲品，而是重要的推动力，由于它的财政才干、资本构造与大公司彻底不一样。因而，一味的着重以大公司兼并小公司的做法也不是功率最优化的最好选择，且值得各方重视。 第二，着重市场动力，而非计划动力。 在上面榜首点中，咱们现已论及，现在中国烟草工商分离的动力，以及完成的过程中，有很多非市场要素在发挥作用。 业界很多人士提议，政府应当自动把市场翻开，甩手让公司自在比赛，不管大厂、小厂，在公正的竞争中谁最终胜了谁就生存。而经过行政手法来“扶优扶强”或“关弱灭小”，除了要付出巨大的尽力和昂扬的成本外，其作用也难以尽善尽美，并且很难平衡各方面的利益关系。可是，假如经过引入市场竞争机制，经过市场竞争来完成“优胜劣汰”，则能够有用降低“扶强灭弱”过程中的磨擦阻力和买卖成本，然后能相对容易地到达“扶强灭弱”的预期目标，中国卷烟公司的竞争力也可能经过市场竞争得到不断充分和提高。 第三，引入民营资本与股份制，以及上市战略。 民营资本的发展是扼住不住的气势，要想阻挠民营资本进入中国烟草行业也越来越困难，例如闻名民企、重庆力帆摩托车的老板尹明善在英国注册了一个叫力帆卷烟的外企，回头杀进国内烟草市场。 一起，中国烟草的股份制合作也逐渐变成省内或跨省联合的重要手法，例如海南的卷烟厂将会合作建立股份公司的方式。而红塔集团股票上市和资本运作已到关键时刻。而国际上很多大烟草公司都是上市公司，中国烟草公司要与之抗衡，上市融资不失为一剂强心针。笔者认为，容许烟草公司海表里上市不只是渐进地容许民营资本、海外资本进入烟草行业的手法，并且也是提高中国烟草公司管理水平的一种手法，更是提高中国烟草公司国际品牌的一种手法。 第四，不局限于重视生产才干，销售才干也不能小觑。 前文现已介绍，当时的工商分离不只没有增强中国烟草的销售才干，反而愈加削弱了。笔者认为，中国烟草的核心竞争力不应当表现为单一的生产才干，更关键的，应当表现为销售才干，特别是跨省、跨国的销售、策划才干。 可是，据笔者调研发现，单一的区域销售构造使得销售公司变成各方生产公司的比赛的目标，愈加增强了销售公司的垄断力气与官僚作风。烟草商业公司在全国烟草全体处于买方市场的大布景下，能够垂手可得地从卷烟工业那里取得数目可观的利润。这些高额利润又不一样程度地转化为高于社会平均水平的高收入，高福利，使烟草商业处于养尊处优的状况，面临杂乱剧烈的市场环境，缺少应变和搏击的才干。 要真实打破垄断习气下的销售习气，笔者建议，容许工业公司独立设置分销网络；容许商业公司跨区域穿插设置销售网络。 第五，尝试走出去战略。 很多业界人士都曾指出，中国的品牌、管理、人才都要走出去，才干赢得更大的市场空间，才干在与国表里烟草强手的市场竞争中发展。 在这个过程中，中国品牌应当注目于拓展国际上的各国烟草市场。依据各个国家的人口数量、吸烟者所占人口总数的份额、消费水平的凹凸、吸烟者对卷烟风味的需要及各国自产卷烟生产才干的巨细、技术水平的凹凸、联系中国烟草的生产状况的实践，采纳先易后难、有计划、有步骤、分期分批打入和占据各国烟草市场。 更重要的是，中国烟草走出去战略也是削弱国内地方销售垄断势力的重要办法。在当时国内计划目标很难打破的景象下，选择国外目标的突破，是促进国内计划目标失掉效能的手法，然后不只在生产范畴，并且在销售范畴突破地方封闭。 (责任编辑：zhangqiang) |