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更新日期:2003-5-27 中国雪茄123据《长江烟草报》报导 重庆巴南烟草以变图进又一次获得成功。前不久，辖区内310名零售客户变成巴南烟草分公司加盟连锁运营成员，这标明，该公司开全市行业先河推出的加盟连锁运营方式，已由农网开始向城网延伸。 为了提高市场控管才能，近几年来，巴南烟草分公司不断地推出管控和运营的新形式：2000年施行“户籍化”管控，专卖管控开始走向标准；2001年施行“网建样板”工程，逐渐施行卷烟营销大配送；2002年改制农网，施行“邮寄式”送货和加盟联锁运营。 这些管控和运营形式，不只其时在全市行业中属创始，推进巴南烟草完成了疾速开展，并且一度闻名全国，引来很多业内人士观赏学习，乃至有的还被作为经历在全国进行推广。可是，巴南公司并不因此而满意，跟着局势的开展变化，他们的观念和思路也与时俱进。从1998年到2002年，巴南公司5年累计完成税利1918万元，而在将来3年的变革开展中，他们提出了完成税利2500万元的斗争目标，时刻更短，使命更重。如安在较高起点上再上台阶？“满意现状就是落后的开始。咱们只要在不断否定自我中完善，在不断创新中完成螺旋式上升。”该公司司理汪文彬说。 树立送货点，是很多公司延伸农网的遍及形式。巴南公司却另辟蹊径，对农网施行了两次“手术”：一是推广“邮寄式”送货，彻底消除了送货点“坐商”的坏处；二是引入“加盟连锁”形式，把乡村访送点改为连锁加盟店。这么，使大配送网建形式得到提高和深化。 农网形式能否“嫁接”到城网中来？经过数次证明，他们赋予加盟连锁新的内在：以“诚信至上、标准运营、批零同盟、利益双赢”为原则，施行户店并重，实销定级，据实升降，逐渐树立起标准有序的卷烟连锁运营系统。据此思路，当全区建立卷烟连锁零售户（店）750余户（占现有客户的21%）的目标完成后，加盟连锁客户将变成公司卷烟出售的主力军。 与此同时，他们施行了三年的“户籍化”管控，本年也被赋予了新的内在：其一，将零售客户的文化水平列入“户籍化”档案，请求专卖人员熟知把握，如有客户提高本身学历者，他们将经过零售协会对其给予奖赏。这标明，习惯市场管控的新局势，巴南正致力于提高零售客户本质，追求两者互动，提高市场控管作用。其二，将零售客户卷烟赢利占其家庭收入的份额归入“户籍化”管控档案。此举标明巴南在合理布局零售客户上更显理性，既表现了下岗工、残疾人、特困户和复转退伍军人“四优先”的方针，又以零售许可证为杠杆，促使其合法运营。 (责任编辑：zhangqiang) |