更新日期:2001-9-1

　　英美烟草公司（BAT）成立于1902年，是由其时美国、英国的两家烟草大公司一起出资构成的一个子公司。BAT已走过了百年路途，早就展开变成世界上闻名的世界烟草大公司。从BAT的百年进程中，咱们能够看到它展开的一些首要特色，这些特色也必定程度地表现了BAT的竞争力地点。 

 

　　一、BAT进入新市场、拓宽世界事务的首要手法是经过并购、吞并本地烟草公司或品牌，然后把它做大做强，以牢固地占有其市场 

　　在BAT展开历史上，规划较大影响久远的并购或吞并案例就有：1914年并购了巴西烟草公司Souza Cruz，该公司今日已是巴西的最大烟草公司；1925年并购Ardath Tobacco的海外事务，一起获得“555”商标运用权，“555”牌卷烟如今是BAT的一个最闻名的世界品牌；1927年采购了其时在美国北卡州的一个小烟草公司——布朗·威廉姆逊而进入美国市场，如今这家公司是美国的第三大烟草公司；1956年Benson ＆ Hedges品牌在英国以外的事务并入BAT，该品牌卷烟现出售于80多个国家；1977年并购了美国Lorillard烟草公司的世界事务，一起接纳了“健”（KENT）牌卷烟商标，该品牌现出售于70多个国家；东欧施行经济自由化变革今后，1992年并购了匈牙利的最大卷烟出产公司，后又经过并购或合资相继进入波兰、乌克兰、俄罗斯、乌兹别克斯查、罗马尼亚、柬埔寨等市场；1997年在墨西哥出资15亿美元并购了Cigarrera La-Moderna，这是墨西哥历史上最大的一笔外国出资；1999年BAT吞并乐富门世界公司，并将其世界品牌归入麾下，完结了世界第二大烟草公司与第四大烟草公司的吞并，这是世界烟草工业有史以来最大规划的吞并。能够说BAT市场和品牌的扩大历史即是一个不断并购和吞并的进程。 

 

　　二、BAT从前成功地进行了多元化运营，但如今它又从头把悉数精力会集在烟草工业上 

　　BAT成立后的前60年一向都是专注烟草事务。进入60年代今后，BAT在继续展开烟草事务的一起，开端了多元化运营。60年代首要进入包装、造纸业和化妆品范畴；70年代进入零售业，相继在美国、英国展开了大规划零售事务，到1980年非烟范畴的资 财物已占集团总财物的58％，其包装、化妆品事务在英国轻工业中占有了无足轻重的位置；80年代今后又进军金融保险业，经过一系列的购并或联盟，到1989年BAT已变成英国的一家大型保险公司。同年公司的税前赢利总额超越了20亿英磅，其间一半以上都是来自非烟事务。 

 

　　80年代中期今后，跟着经济全球化趋势的展开以及东欧的改变，一些国家或区域相继撤销烟草专卖或独占，敞开市场，这给世界烟草大公司的展开供给了新的市场空间。依据这一局势改变，1989年BAT对展开战略进行了重大调整，决议缩短运营范畴，将其展开的要点会集在烟草和金融效劳范畴。1997年BAT又进一步决议将烟草与金融保险事务拆分，把金融保险事务悉数并入苏黎士集团，仅保存烟草事务在BAT名下。拆分的方法是经过证券市场，将原BAT股东的每两股转换成苏黎士集团一股和新BAT一股。拆分后，重生的BAT实际上即是原BAT的烟草事务与财物。这么到1998年BAT又变成了一个朴实的烟草公司。 

 

　　三、BAT已构成了一个有功率、全球化的出产运营和市场体系 

　　如今，BAT在全球与25万户烟农树立了安稳的产销联系，为烟农供给栽培、培养、收获以及轮作一系列技术指导和效劳，正在展开的烟叶出产栽培技术研讨项目有24个，具有28个烟叶加工厂（复烤厂）；在全球60多个国家具有97家全资或控股子公司、13家参股或联营公司、4个研讨和开发中心，全球公司职工有9万多人，构成一个全球性烟草产供销体系。在全球一年烟叶运用量到达70多万吨，卷烟产销量在1500-1600万箱，约占全球总量的15.4％，在优档烟市场上占有17．6％的比例。运营事务广泛世界180多个国家和区域，其商品在50多个国家市场上占有了领先位置。 

 

　　BAT1999年在全球的出售额已到达217亿英磅，为各地供给税收（消费税、关税及营业税）到达105亿英磅，公司税前赢利到达13．7亿英磅。BAT年均职工10．76万人，人均完结出售额为20．1万英磅、人均供给税收9．7万英磅、人均运营赢利为1．27万英磅、人均年薪为0．93万英磅，工商统算人均卷烟产销量140箱；把BAT的少数非烟运营收入和赢利扣掉，1999年它的单箱出售额为1348英磅、单箱供给税收为690英磅、单箱完结赢利为88英磅。尽管因为汇率和计算口径方面缘由，BAT这些人均和单箱目标只要参阅含义，但也必定程度地反映了BAT出产运营功率和管控水平。 

 

　　BAT依据各地事务状况，将全球分成了5个区域性市场： 

　　（1）美国-太平洋区域，首要指美国、日本、南韩等地。BAT在该区域的卷烟出售量大概160万箱摆布，约占市场总量的1/10。该区域、尤其是美国卷烟产销量在较快下降，但却是BAT的出售额、赢利的首要来历地。 

 

　　（2）欧洲市场。BAT近几年在东欧、俄罗斯和西欧、德国两大市场上出售量大幅进步，使BAT在欧洲出售总量1999年到达了342万箱，市场占有率到达16．0％，大大改变了BAT市场竞赛位置。一起因为与乐富门吞并，公司在欧洲的出售赢利也有了大幅度的上升。 

 

　　（3）亚-太区是指中国、东南亚国家及澳大利亚等地。吞并乐富门后，BAT将树立在马来西亚、新加坡、澳大利亚和印度尼西亚等地的卷烟出产公司和出售公司进行了结合与重组，使得公司的出产与出售散布愈加合理和有用，节省了本钱，进步了效益。1999年BAT在该区域出售卷烟170万箱，市场占有率仅为4．7％。亚-太区域是世界上最大的卷烟市场，因为BAT还没有许多地进入中国市场，所以占有率很小。 

 

　　（4）在拉美区域BAT有许多子公司，1999年在该区域共出售卷烟334万箱，市场占有率到达50．3％。因为拉美经济不景气和巴西开端对卷烟征收出口税的缘由，这个出售量目标已比上年减少了15％。 

 

　　（5）BAT的阿麦斯卡市场区是指非洲、中东、南亚、中亚以及印度次大陆的广阔区域，这是BAT出售量最大的当地。1999年BAT在该区出售量为428万箱，市场占有率达34．8％。 

 

　　四、BAT的中心竞争力是它的世界运营才能和其强壮的品牌阵型 

　　BAT从成立起就一向在世界市场上运营，如今它在全球的110多家子公司或合资公司，只要15家在英国，其他的散布在各地的60多个国家，事务广泛世界180多个国家。其财物、事务的80％以上都在英国以外，职工也来自世界各地，是十分世界化的运营公司。BAT在曩昔长时刻的世界运营中，在各种不一样的政治、经济条件下经商，要习惯各种不一样的社会文化环境，要开辟市场、管控公司、运用人才，要与各种政府以及许多民间安排打交道，积累了丰厚的世界运营阅历。如今，在全球市场上真实称得上运营世界事务的烟草公司只要菲莫公司（PM）、BAT和日本烟草公司（JT）这三家，其市场比例别离为16.4％，15．4％和7．9％，总共占有了全球40％的市场。日本烟草公司是1999年并购R.J雷诺士世界事务后，才算真实开端世界运营。真实有强壮世界事务的即是PM和BAT这两家，而在美国以外的世界市场上，BAT的市场占有率还超越PM。 

 

　　BAT在全球出产的卷烟商标大概有320个。这些商标大致可分为三类：第一类是世界品牌，首要有555、健牌、乐富门等，这些品牌的历史长的有一百多年，有的已列为世界上最陈旧品牌，短的也有五十多年历史，在几十个乃至一百多个国家热销，积累了深沉的商誉和无形财物，这是BAT的事务中心和赢利源泉；第二类是区域性品牌，如BAT在欧洲出产的一些品牌、在巴西出产的一些商标。有些当地的消费者习惯于一些特定的区域性品牌，而不太接纳盛行的世界性品牌。第三类是仅在一国或一个当地出售的商标，这通常是合资或为进入一个市场并购的商标。BAT在品牌上的战略是，坚持其世界品牌、区域品牌、当地品牌的恰当组合，满意世界各地多元化的消费需求，习惯市场全部也许的改变，以坚持和进步市场占有率为首要目标，一起逐步引导消费向世界品牌搬运。 

 

　　如今，全球卷烟消费总量大概在11000万箱，其中国际品牌约占全部市场的25％，赢利的40%；区域性、当地性品牌约占市场总量的75％，赢利的60％。

 

　　五、BAT的展开思路是：稳固老市场，进入新市场，盯住潜力市场 

　　BAT现任董事长在1993年就任总裁时，就提出了要把公司的全球市场比例进步一倍的前景目标。1996年BAT又方案用10年时刻，变成世界第一大烟草公司，从头登上世界烟草工业老迈的宝座。为了完结这一目标，BAT的展开思路首要是三条：一是稳固进步现有市场；二是敏捷而有用地进入新市场；三是把握全部也许的时机，完结有展开潜力的并购、合资或战略联盟。一起表现强壮品牌阵型、财政金融和管控才能的效果，注重把握短期出资和长时刻战略出资的和谐与平衡，以到达不断进步市场占有率、把BAT做大做强的目标。1993年BAT的全球市场比例为10．5％，到1999年上升到了15.4％，已向其目标迈进了一大步。 

 

　　从世界烟草跨国公司视点来看，全球卷烟市场大致可划分为三种类型：一类是像北美、西欧这些经济兴旺国家的老市场。这类市场的整体状况是，卷烟出售量不断下降，因为税收缘由卷烟出售报价也在不断上提。市场已被各大烟草公司分割，除了吞并重组外已没有扩大和增长的时机，烟草公司的利益增长首要依赖于出产和运营功率的进步。但这些市场仍然是各跨国烟草公司赢利的首要来历。BAT在这类市场上的运营战略是：坚持市场比例，进步出产功率。 

 

　　第二类是经济自由化、烟草市场逐步敞开的新式市场。80年代中期今后，日本、南韩、泰国、东欧及前苏联区域的国家，跟着经济自由化展开，国家烟草专卖或独占相继撤销，这些新式市场有无穷的展开空间和达观的收益预期。曩昔十几年中，BAT在这些新式市场投入巨资开办了许多工厂，完结了敏捷而有用地进入。如在俄罗斯就相继开办3个烟厂，年产量到达了60万箱，如今BAT还正在开发北非、土耳其、菲律宾、泰国和韩国等地市场，投入资金和人力资源以到达进步BAT市场比例和赢利的意图。 

 

　　第三类是潜力无穷、因为各种缘由世界烟草公司还很难进入的市场，如中国市场以及那些正思考对国有烟草工业私有化、市场化的当地。中国市场占全球的三分之一，能够说是世界上仅有的一块还没有被世界烟草公司分割的市场。BAT一边在期望中国终究能敞开市场，一边想方法经过一些协议在中国展开作业。能够说在从烟叶栽培、卷烟出产到品牌开发、市场推广、社会公关等全部方面，BAT都在为进入这个无穷潜力市场做着全部能够做的事。正像BAT高层所说：咱们不时留意着这儿的改变与展开，对每个也许的时机都时刻预备着。 

 

　　BAT在施行上述展开思路的进程中，十分注重把握公司短期出资与中长时刻出资的和谐，以坚持公司杰出的运转状况。它的短期出资目标首要是在区域性、当地性品牌、进步出产功率以及一些小规划并购上，短期出资考究的是敏捷报答。BAT中长时刻出资的钱首要是花在世界品牌、新市场进入上，这种出资不是寻求近期报答的多少，而是着眼于长时刻战略含义。如BAT曩昔几年在东欧市场上的出资即是归于中长时刻战略出资，1994年并购美国烟草公司即是一种短期收益出资，而1999年吞并乐富门世界烟草公司，对BAT来说既有短期出资之效又具有长时刻战略含义。 

 

　　六、采纳一系列恰当的战略与方法，建树一个负职责的世界大公司形象 

　　树立一个杰出的社会大众形象，关于任何一个成功的大公司来说都是至关首要的。因为烟草是一个有争议的工业，这一点对烟草公司来说含义更大。BAT作为一个世界烟草大公司，深谙此道。如对吸烟与健康疑问、全球烟草操控疑问，环境与生态维护、烟草市场与广告、公司的社会职责等一系列重大社会疑问，BAT既不“逆潮流而动”，也不是消沉逃避，而是经过专门研讨后提出并断定了一整套的观念、观点和情绪，或者说拟定了一整套对外宣扬的“方针定见”。经过“讲”这一方法来纠正社会成见和过激言辞，树立一个与大众利益一致、对消费者对社会负职责的公司形象。 另一方面经过恰当的“做”来表现对社会的爱心和职责心。例如BAT每年都拿出一些钱在全球各地进行一些有方案的捐助项目。1999年捐助了610万英磅来展开环境维护，支持特定区域和人群的作业与教学；对重大灾祸区域进行人道主义的救助；支持烟农建造薪炭林；采纳科技和管控办法，大幅下降烟叶出产中的化学品运用量，维护土壤及生态平衡；树立契合ISO14000标准的环境管控体系，进步从烟叶栽培至卷烟出产、出售全进程的最新标准的环境管控体系等。 

 

　　七、施行股份制、科学的管理构造、有用的鼓励与束缚机制是BAT百年不衰的公司制度根底 BAT能够坚持百年展开，这决不是一时一地的某些条件和要素所决议的，也不是一个或几个优异公司家就能做到的，在其背面有一个好的公司制度和运转机制的根本缘由。 

　　首要，BAT作为一个上市股份公司有必要依法树立起公司股东大会——董事会——司理层标准的法人管理构造。股东大会是BAT最高权利安排。如今BAT大概有10万个股东，大体8万个是自然人股东、2万个是安排法人股东。85％的股份是把握在三四百个大股东手上。股东大会按一股一票的准则决议公司全部重大事项。其间最首要的是决议公司董事的任免和奖赏。BAT公司章程规则：每年股东大会改组三分之一董事，任何一个董事的录用都有必要要得到股东大会的同意。实际上每个董事的任职在不超越3年的时刻内都需求股东大会的从头推举承认。 

 

　　董事局是BAT的最高决策安排。董事局构成由股东大会决议，对股东大会担任，向股东大会陈述公司的全部重大运营方针和方针，承受股东大会质询和监督。董事局每年最少要举行6次会议，每次通常都要用两天时刻评论联系公司展开方向性、战略性疑问，并就一些重大疑问独立作出决议，但董事局不详细去履行。 

 

　　BAT董事局现由 11名董事构成，其间1名董事长，3名履行董事，7名非履行董事，一切非履行董事都具有深沉的专业知识和作业阅历，非履行董事不详细担任公司的行政事务。 

 

　　管控局（司理层）由3名履行董事（别离任公司总裁、副总裁、财务总监）、6位专业部门司理、6位区域市场司理共15人构成，详细担任公司展开战略施行与安排管控。 

 

　　从BAT董事局下设的履行委员会、薪酬委员会、提名委员会、审计委员会的功能和人员构成来看，7名非履行董事首要职责即是对公司董事长、履行董事、高层司理人员的作业成绩进行查核评估、决议薪酬及任职提名，对公司财务进行审计监督，并向股东大会陈述和担任。以此构成公司行政管控者与非履行董事之间一种制约机制。 

 

　　第二，BAT以为，它的薪酬方针的规划，即是要反映出作为竞赛性、世界性大公司的特色，能招引、聘请和留住高素质、高水平的运营管控者，这是变成世界上最优异跨国公司的根底。BAT施行的薪酬和鼓励方针是： 

　　（1）根本年薪。　以英国同类世界性公司相似职位的市场报价水平为参照，再依据详细运营成绩进行必定调整来断定根本年薪。 

 

　　（2）年度盈利。　公司拟定了一个董事年度盈利奖赏方案。依据公司年度目标的完结状况给予运营管控者分红奖赏。对董事长的奖赏可所以其根本年薪的0％一75％；履行董事的可所以其根本年薪的0％－50%。 

 

　　（3）股市期权。　依据运营成绩给予董事和司理们多元化的股市期权奖赏。 

 

　　（4）经过退休金方案，增长退休后的福利补助。　 

 

　　以1999年为例，BAT董事长根本年薪加盈利到达了1355万英磅，总裁的到达了95.7万英磅，别的还有必定的股市期权和将来退休补贴。从这咱们能够看到：一个公司家年薪的多少必定含义上代表了这个公司价值的凹凸。 

 

　　第三，BAT在百年展开进程中，从子公司到母公司、从小公司到控股跨国公司，其工业构造、公司构造、本钱和产权构造阅历了一系列的调整与改变。仅就近来来说，1997年对运营事务和财物进行了大规划拆分，1999年又与乐富门世界烟草公司施行大规划的吞并。一切这些财物构造的重大调整、重组或改变，都凭借或得益于BAT产权的证券化和高度的流动性。 

 

　　今世世界经济的阅历证实，但凡经济兴旺的国家，不只公司制度的主体是股份制，并且都有一个活泼、昌盛、兴旺的证券市场，概莫能外。股份制不是一种一切制，它是一种产业安排形式。咱们要树立现代公司制度，树立现代公司的法人管理构造，说到底即是要构成两个机制：一个是优异公司家挑选机制，一个是有用的鼓励束缚机制。