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更新日期:2002-9-16 日本市场以其奇妙和表面上缺少进攻性而出名，或许如今正处在改动的边际。消费的继续下降和外国竞争者尽力扩大的几种不一样的力气正在日本进行比赛。 跟着如今欧盟、加拿大、美国健康警语和图像警语的推广，日本健康警语大概是这些警语中最温顺的：吸烟也许损害你的健康，要注意不要吸太多烟。随之附加一个礼貌的阐明：请注意你的吸烟礼仪。可是卷烟市场仍继续下滑，而外国竞争者巴望扩大市场比例，日本卷烟市场处于嬗变的边际。 日本卷烟市场是世界上第三大卷烟市场，国内消费量接近于3300亿支。不过，近来估计2002年的消费在3180到3200亿支摆布。在日本1.28亿人员中，就有3700万人员是惯例烟民。 继续下降的几个要素是：长时刻继续的经济阻滞；跟着人员增长的减缓呈现的人员老龄化的疑问；曩昔几年税收的增长和零售报价的接连增长所发作的弹性影响；对吸烟和健康疑问重视程度的增长；尽管均匀天天的吸烟支数仍维持在28支，可是这是和日本人习气只抽半支烟就丢掉卷烟的习气有关。 进入市场门槛高 日本，如西班牙和德国的很多卷烟是经过主动售烟机出售的。50%的一切卷烟是经过600,000台零售机出售的，这些零售机的50%归于外国烟草公司。 跟着1996年强行施行了从黑夜11点到清晨5点封闭主动售烟机以操控青少年吸烟的规则以来，主动售烟机的出售有点下降了。 进入主动售烟机市场和推广的高费用（估计每年全部行业花费在推广上的费用为10亿美元），都使进入此行业的本钱过高。关于想进入此市场的新进入者来说，这些本钱是十分令人震惊的。 竞争者和品牌 从一方面来说，日本卷烟市场显然是由日本烟草公司所分配。可是日本烟草公司还不可以到达在下降的市场上坚持原有比例的战略性目标。自从日本烟草公司于1985年部分地私有化今后，市场比例从2%增长到了如今的25%。日本烟草公司有66%以上的市场比例，假如依据特许运营为菲莫出产万宝路品牌的话，将为日本烟草公司增长8%的市场比例。在日本，日本烟草公司仍维持着对本地卷烟商品的专卖。日本烟草市场比例下降的首要受益者为菲莫国际公司和英美烟草公司。 2001年菲莫国际公司的市场比例快到14%，不包括万宝路的比例，首要占有着优异商品市场。英美烟草的市场增长是十分惊人的，市场比例简直增长了一倍，到达了8%，超过了曩昔10年的水平。 日本烟草公司的首要有竞争力的品牌是柔软七星、Castor、七星和Cabin品牌，集中了几个占有市场比例55%的品牌。还有别的品牌占有了7%的市场比例。1999年日本烟草公司并购了雷诺世界公司，又具有了别的3%的市场比例，首要是Salem品牌，由于云丝顿和骆驼品牌现已光辉渐逝，失去了对日本消费者的吸引力。 1973年经过同日本烟草公司签定许可协议，菲莫国际公司进入日本市场，估计协议到2005年期满。如今，万宝路是日本的第三大品牌，为两边发作了丰盛的赢利。菲莫国际公司的别的首要品牌是云雀和菲莫。 在20世纪80年代中期，在日本决议消除关税并铺开烟草进口后，英美烟草公司进入市场的，跟着在首要优异品牌、薄荷和极清淡卷烟品牌上的品牌定位，商业展开取得了高度成功。 品牌在日本消费者中起着主要作用。消费者对新品牌有较高的试用率，特别是那些有技术含量的品牌。成果，一切品牌都有下降焦油和尼古丁的变异品牌，其间大多数都有由高技术组成的过滤嘴。可是日本人对别致商品的热心时刻很短，一个新品牌的变体品牌很少能坚持长时刻的增长。一个杰出的比如即是雷诺世界日本公司于1997年推出的低侧流1毫克细长型薄荷味卷烟。在推出的一年内，以别的Salem变体种类的市场比例的下降为价值，此品牌的市场比例飞速增长到3%，在曩昔5年内涵别的焦油、尼古丁变体种类的支持下坚持着此市场水平。 改动的机遇到了 在日本市场上首要评论的三大主题。首先是外国竞争者没有日本烟草公司所接受的本钱束缚，日本烟草公司（有义务以过高的报价采购本地种植的烟草、劳动力本钱高级），而且不运用从头倒闭对于高品质和市场上中等价位的海外具有经济规划的工厂。不允许对零售价打折，一切的零售价都应得到财政部长的同意。在曩昔5年消费税增长的基础上，一切的竞争者都提高了零售报价。不过，在适当获利的低价位市场部分还存在很多空缺，没有看到太多世界竞争者的活动。一家大烟草公司的任何报价驱动战略都证实会对正本的高价市场发作冲击。 第二个主题是围绕着菲莫国际公司也许从其同日本烟草公司的万宝路合资公司中撤出的状况，合资公司到2005年期满。菲莫国际公司于1973年进入合资公司时一切从前存在的好理由，如今都不存在了。多年来，菲莫国际公司展开其独立出售和推广区域，在合资公司停止后，菲莫国际公司应当挑选进口商品进行出售，这将下降对其事务的搅扰。从另一方面来说，对日本烟草公司来说，万宝路成交量的丢掉应当是一个十分大的冲击，丢掉的数量快到250亿支。最首要的忧虑应当是产值过剩以及收入的丢掉。菲莫的新管控主管人员现已标明公司将寻觅收入增长的路径，标明合资企业的合伙人和第三方的契约条款将发作改动。 终究，在日本和更宽广的烟草世界中的第三个主题是日本烟草公司的成绩。国内比例的丧失和企图展开并购的雷诺世界公司的事务造成了更巨大的担负，现已致使一切事务的失利。对此，日本烟草公司的反应是进行一个主要的重组项目，辞退了大批职工，并封闭了一些工厂。别的，还面临着若有若无的丢掉万宝路事务的潜在风险，日本烟草公司的这些状况看起来现已适当凄凉了。一切这些都发作在日本政府方案向大众出售333,000日本烟草公司股份的时分。 很多主题中的这三个主题，也许独自或综合地导致日本市场构成的主要改动，5年内将完结这些改动。 市场的抢夺 菲莫国际公司需求增长其在亚洲市场上的全体比例，而英美烟草又寻求出售数量的增长，两个公司在日本市场上展开了活跃的事务战略，抢夺日本烟草公司丢掉的市场比例。在不到5年的时刻内，日本烟草公司的市场比例也许会下滑50%以下，迫使公司在日本以外的当地寻求抵消事务削减的办法。经过便民店的加盟使途径分销的数量急剧增长了，2001年的出售增长了100%，使烟草业大跌眼镜。因而，日本也许会很快就发作改动。 (责任编辑：zhangqiang) |