菲莫国际逐鹿全球
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更新日期:2009年7月1日 雪茄123据《商业周刊》报导 路易斯金瑞利（Louis Camilleri）不是一个笑容可掬的人。但是2008年3月，录用其为新组成的菲莫国际首席执行官的一纸聘书却令他摩拳擦
更新日期:2009年7月1日
雪茄123据《商业周刊》报导 路易斯·金瑞利（Louis Camilleri）不是一个笑容可掬的人。但是2008年3月，录用其为新组成的菲莫国际首席执行官的一纸聘书却令他摩拳擦掌。此前，他已担任母公司奥驰亚的首席执行官长达6年之久。跟着菲莫国际脱离奥驰亚，129宗牵扯不清的诉讼也将从路易斯·金瑞利的生活中不见，留下他的继任者去善后。不管是呈螺旋状不断上升的烟税，仍是日益严峻的禁烟令，从此以后，金瑞利无需再操心日渐式微的美国国内市场。他总算能够集中精力，坐在瑞士新装修的能够远眺日内瓦湖和阿尔卑斯山的奢华作业室里，指挥他的手下拓宽新式市场了。“这是我朝思暮想的作业。”54岁的金瑞利对其手下职工说，“为了得到它，我不得不将（奥驰亚）公司一分为二。”
路易斯·金瑞利言出即行。曩昔一年间，在他的活跃推进下，菲莫国际仅万宝路一个品牌就推出了7种香型的新产品，其间包含在日本推出的黑绿薄荷型万宝路，以及在俄罗斯和东欧推出的一种超清淡香型万宝路。此外，他还与世界最大的雪茄生产商瑞典火柴集团签订了协议，以一起进军全球无烟烟草市场。他最大的动作是上一年8月经过建立合资公司，为万宝路大举登入中国市场做好了衬托。
得益于主动出击，虽然2008年全球经济堕入阑珊，菲莫国际的出售额仍较上年大增13%，至260亿美元；盈余大增14%，至70亿美元。“要是在其他啥职业，”市场研究机构阿格斯（Argus Research）的分析师克里斯汀·埃德曼（Christian Eddleman）说，“这些行动可被视为一项长时间战略。”
不过，来自美国国内的压力也在不断影响着金瑞利的海外战略。菲莫国际单飞一年后，面临着继续增大的控烟压力和对手日益剧烈的竞赛，金瑞利不得不快马加鞭。由于菲莫国际脱离奥驰亚有逃避诉讼债款之嫌，纽约市市长布隆伯格、比尔·盖茨等亿万富豪曾承诺出资5亿美元资助中国、印度等新式市场国家的控烟运动。与此同时，开展中国家的政府也逐步到达一致：应经过明令制止、进步赋税、约束出售等办法来到达按捺卷烟消费的意图。在这个由互联网连通的世界，已然路易斯·金瑞利供认卷烟是“一种有害的产品”，那么，不管他在哪里出售万宝路，大约都躲不开重视的目光。
面临越来越紧的捆绑，路易斯·金瑞利越来越感到有必要敏捷行动。万宝路是当之无愧的全球榜首烟草品牌。现在，菲莫美国在美国国内牢牢操纵着42%以上的市场比例，而菲莫国际在世界卷烟市场上的比例却缺乏16%。这说明菲莫国际市场生长空间犹存。路易斯·金瑞利并不因出售一种或许致癌的产品而心存内疚，但也不企图开展新的吸烟人群。
1955年生于埃及亚历山大、在英国和瑞士两国接受教学的路易斯·金瑞利于1978年参加菲莫公司，从此开端了他的售烟生计。在海外市场耕耘了18年以后，1996年，金瑞利以公司首席财政官的身份回到菲莫纽约总部。在担任公司首席执行官时期，2002年，他出售了子公司米勒啤酒公司；2003年，他将公司更名为奥驰亚；2007年，他又剥离了旗下闻名的卡夫食品公司。其时有传言称，金瑞利最终将脱离这家烟草巨子。不过金瑞利却说，他宠爱他所做的事。“这是一份巨大的作业，也适当风趣，”他说。金瑞利自个也是一名老烟民，虽然从前戒烟，但三年前的一次伤风令他重拾旧爱。
穿戴休闲外套、带着厚厚镜片的金瑞利，更像个保存掉队的管帐，而不是运筹帷幄的烟草老板。菲莫国际的职工泄漏，他们常常能够看到金瑞利独自一人在作业室里呆上几个小时，抽着他的万宝路超醇卷烟静心于成堆的陈述——他更习气于经过书面回复，而不是面临面地与部属沟通。美国航空上一任首席执行官、菲莫国际的董事斯蒂芬·伍尔芙称誉金瑞利说：“有一些国家我连姓名都没听说过，他（金瑞利）却把公司的市场比例记住清清楚楚。”
进入二十一世纪，烟草业背负着更为沉重的品德压力，金瑞利对此并不逃避。为招引尖端才俊，菲莫一向向职工付出令人眼馋的高额鼓励奖金。为安全考虑，公司的首席执行官出行只搭乘私家专机。这位烟草大王宣称，只需不阻碍向成年人售烟，他期待大家在控烟广告上大做文章。在他眼里，菲莫公司遵循着远比一些竞赛者崇高的品德原则。例如，他们没有把万宝路的象征任意喷涂在F1方程式赛车上，也没有在读者重视度很高的杂志封底做广告。“在这个有争议的职业里，咱们对错常有社会责任心的，”他说。
令金瑞利愤激不平的是，上述各种并不被公共卫生人士认同。他无法忍受快餐公司能够大谈特谈肥壮疑问，而他的公司却被排挤在控烟争辩以外。“批判人士总诉苦烟草税太低，可假设全部职业都被逼转为地下，那谁又来对赝品成灾和政府税收锐减担任呢？”金瑞利说，“假设我明日就关掉一切的工厂，大家也不会中止吸烟。有些激进派与其说是在削减因吸烟导致的损害，不如说是在竭力将烟草业妖魔化。”
金瑞利的话或许就解说了为何菲莫国际会转向印尼开展。这些年，菲莫国际在这个国家生长之敏捷令人注目。与世界大都国家不相同，印尼并未立法制止向未成年人售烟。在首都雅加达街头，随处可见西部牛仔策马奔驰的巨幅广告牌，菲莫国际推出的本地品牌也毫不隐讳地出现在电视的屏幕上，将吸烟与浪漫、冒险之类的词汇混为一谈。2007年，菲莫国际在印尼的出售额高达27亿美元，他们将其间的2.2亿美元大方地花在了市场推行及有关活动上。
印尼总人口只要2.37亿，而在年纪缺乏15岁的未成年人群中，有近1/3,也即是5000万人吸烟。据布隆伯格和比尔·盖茨资助的一项查询显现，仅2004年，15至19岁的印尼未成年人的吸烟比例就较1995年陡增了139%，而到2012年或许还将添加10%。印尼大都烟民，特别男性，喜爱传统工艺制成的丁卷烟，不过许多年青消费者更喜爱机器卷制的西方品牌的卷烟，他们以为后者更具情调。
关于这些未成年烟民，金瑞利称他会像教学他自个的孩子那样劝其不要吸烟。但是，在公共卫生活动家眼里，菲莫国际在印尼的行动与金瑞利的情绪各走各路。经过资助摇滚音乐会和体育赛事等方法，菲莫国际一向竭尽全力地推行其在印尼的本乡品牌，后者的销量占到菲莫国际在印尼总销量的80%。“不管如何都不能损失竞赛优势。这一点非常重要。”金瑞利说，他不允许自个重复曩昔的失误，他不会让其他人从印尼疾速增长的市场上投机。十年前，菲莫曾迫于压力撤下了在哈萨克斯坦做的电视广告，结果是白白损失了市场榜首的位置。
菲莫国际在印尼终究有多成功？经过下面几项数据也许可以窥见一斑：本地有36万家零售商、6万名合同制产业工人为它效劳；2005年，菲莫斥资52亿美元并购了印尼本乡丁卷烟生产商三宝麟，并协助其将市场比例由最初的缺乏10%扩展至今日的近30%。值得一提的是，菲莫国际自个也开端出售万宝路牌的丁卷烟，其在雅加达市郊出资2.2亿美元建筑的新工厂现已于上一年秋天开工。
金瑞利企图将烟草推广烽火引向全球，他正带着数十年的从业经历逐鹿世界市场。为挤进俄罗斯这么的新式市场，他移风易俗，力求勃发品牌的生机与生机，他把万宝路视为与耐克、苹果等依靠同龄人口耳相传的盛行品牌相同的品牌。“广告推广理论的中心一条是挑选适宜的品牌大使，对吧？大家老是习气依据自个偶像的气质对号入座。”他说，菲莫国际行将推出新产品，这将提振菲莫国际的人气，使其全部品牌大家庭如虎添翼。
要是换作出售其他啥产品，而不是卷烟，金瑞利或许早已被塑造成在全球无往而无晦气的推广大师。他耐力了得，为了取得万宝路进入中国内地市场的许可，能够聚精会神等候好几年。虽然自与母公司分居以来，菲莫国际的股价现已大幅度下跌了26%，但像克里斯汀·埃德曼这么的分析师仍持乐观情绪。“要打造一个全球性市场就应当如此，”他说，“不过由于它是菲莫，所以总多了几分凶恶的意味。”
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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