安徽中烟雪茄烟出售状况

 

更新日期:2013年4月22日

 

　　近几年，跟着社会经济的展开和公民花费水平的进步，安徽省的雪茄烟销量增加速度较快，计划也在不断上升。但整体来看，雪茄花费空气没有构成，雪茄烟花费商场和雪茄烟展开水平较低，还需安身实践，做好雪茄烟的推行作业。

 

　　一是计划逐年扩展，商场比例过小。2009年-2012年，安徽省雪茄烟出售从1131.2万支（226.2箱）增加至1553.4万支（310.7箱），年均增加11.2%，销量计划居全国33个省级商场第6位；出售收入从665万元增加至1187.2万元，年均增加率21.3%，出售额计划居全国第14位；本年一季度，安徽省出售雪茄烟414.1万支（82.8箱），同比增销61.6万支（12.3箱），增加17.5%，商场计划进一步扩展。受花费文明和啃咬习气的影响，雪茄烟在近几年虽快速增加，但尚属“小众化商品”，其比例仍然挤压在狭隘的空间，2009年安徽省雪茄烟销量占卷烟总销量比重为0.12‰，到上一年比重进步至0.16‰，三年仅进步零点零四个千分点，本年一季度，再次回落到0.13‰。上一年安徽省人均花费仅为0.26支，雪茄烟花费商场整体处于启蒙期间。

 

 

 

　　二是商品宽度较窄，省产商标占优。如今，安徽省在销5个品牌、14个标准的国产雪茄烟。其间安徽中烟“王冠”7个标准”、“黄山松”1个标准、“味美思”2个标准”；湖北中烟“茂大”1个标准；川渝中烟“长城”3个标准。与别的省份比较，安徽省雪茄烟运营标准数量偏少，运营商品的宽度排全国第21位。本省的三款雪茄商标在省内有必定的知名度，处于安徽省雪茄烟商场主导地位：本年一季度，三个品牌算计销量占雪茄烟总销量72.8%的比例，其间“黄山松”占36.8%、“王冠”占33.8%。从展开势头看，省产雪茄品牌整体比例呈降低趋势，销量占比从2009年的97.8%降低到上一年的81.6%；出售额占比从2009年的91.4%降低到上一年的68.1%。川渝中烟“长城”展开较快，2012年销量占比11%、出售额占比24.2%，别离比2009年进步8.8和15.6个百分点。湖北中烟“茂大”为上一年新引进商品，销量与出售额占比均在7.5%摆布。

 

　　三是出售构造偏低，增加水平缓慢。受本省经济水平影响及商品构造的制约，安徽省雪茄烟出售构造增加缓慢，居低不上，单支批发均价几年来一向处在1元以下。2009年单支批发均价0.59元，低于全国0.16元；2012年为0.76元，低于全国0.36元。2009年-2012年雪茄烟出售构造年均增加9.2%，比全国均匀水平低5.1个百分点。本年一季度单支批发均价0.86元，低于全国0.28元。从如今在销的14个标准商品构造看，批发均价10元/支以上的中高端商品只要1个（王冠铝2支全叶卷-22.5元/支），其销量占雪茄烟总量仅0.1%比重；价位在10元摆布的中端商品1个（王冠塑2支全叶卷-8元/支），销量占比0.1%；价位在1元-2.5元/支的有5个，销量占比18.7%；剩下7个标准价位均在1元以下占81.1%的比例，其间价位最低的“黄山松”占36.6%的比例。由此可见，引进高端雪茄商品，进步商品品质和价值，是雪茄烟出售亟待解决的疑问。

 

　　四是南北相对杰出，区域展开不均。从安徽省南、北、中三个片区展开态势剖析，表现出“皖南脚步加速，皖北稳中有升，皖中闪现萎缩”的趋向。皖南片2012年销量比2009年增加高达90.3%，占全省总量比重从24%进步到33.3%，推动速度加速；皖北片增加43.1%，销量占比46.8%，比09年进步1.9个百分点，整体展开态势较为安稳。皖中片降低12.1%；销量占比从2009年的31%跌至到上一年11.1%，降低趋势显着。三个片区上一年雪茄烟出售构造与09年比较均有不一样程度的进步，别离进步20.5%、31.2%和39.8%，单支批发均价到达0.68元、0.83元和0.80元。从全省16家单位看，2012年销量超250万支（50箱）的单位仅黄山1家，但其构造过低，“黄山松”占98.9%的比重，原因是游客将其作为特产采购，赠送亲朋好友；销量在150万支-250万支（30-50箱）为阜阳、宿州、亳州3家北片单位，安徽省老雪茄工业基地（蒙城雪茄厂）座落于皖北一代，因而雪茄烟在北方具有必定商场根底；100万支-150万支（20-30箱）为省会城市合肥；50万支-100万支（10-20箱）有4家单位；剩下7家单位在50万支（10箱）以下，其间铜陵无雪茄烟出售。全省16家区域商场展开水平良莠不齐。

 

　　五是途径动力缺少，出售志愿较弱。终端层面看，在花费需要的导向下，客户购进愿望缺少，对雪茄烟运营缺少决心。2012年，全省有购进雪茄烟需要的客户2.43万户，不到总购进客户数10%，实践发作购进客户2.1万户，占需要总户数86.4%。从查询状况看，安徽省零售终端几乎没有专柜摆放雪茄烟，少量烟酒店拓荒专区进行售买。因雪茄烟需要量小，因而在货源投放上大多采纳“不限点不定量”的方法，对终端7类业态均进行全部供给，从7类业态剖析，商场、超市购进量占比（本类业态雪茄烟购进量比本类业态总卷烟购进量）相对要高，别离到达0.74‰和0.38‰；食杂店虽购进量计划大，但购进量占比低于全省均匀水平，到达0.12‰。由此可见，商场和超市是展开雪茄烟宣扬促销的有力阵地。商业层面看，长时间培育中式烤烟的“惯性思想”及完成“532、461”要点品牌战略计划的“习气动作”，构成公司或多或少疏忽了雪茄烟出售作业，对雪茄花费商场的研讨不行，对怎么营建雪茄花费文明、引导雪茄花费商场、培育雪茄商品缺少长远性体系计划。下一步，咱们将构建长效的动力机制，激起和坚持途径出售积极性。

 

 

 

　　六是花费层次较低，雪茄文明不浓。雪茄带给人的愉悦不仅仅是满意生理需要，更是表现典雅、豪华、特性的文明象征。而安徽省花费者大多是收入较低集体，在好奇心唆使下测验啃咬雪茄烟：啃咬雪茄烟的花费者均匀年龄在43岁，烟龄近20年，年收入约3.6万元；近70%的花费者是抱着尝新的情绪啃咬、23%的花费者以为味重过瘾而啃咬；均匀每人每天啃咬雪茄烟量约2支，并与别的类型卷烟混合运用，近90%的人啃咬烤烟。由此可见，当时安徽省没有构成以雪茄作为典雅生活方法象征的社会圈子和文明。怎么营建雪茄文明，做好高端引领，开辟花费商场是需要咱们要点研讨与推动的作业。

 

　　综上所述，当时安徽省在雪茄烟推行作业中存在的杰出疑问表如今零售终端与花费场所建造滞后，雪茄文明与花费环境营建不充分，出售计划与构造显着偏低，思想认识与队伍素质亟待进步。因而，咱们要深化认识到加强雪茄烟推行作业既是满意花费需要的实践需要，也是增强中国烟草整体实力的主要途径和必定请求。下一期间，安徽省将进一步深化遵循全国作业会议精神，掌握好“稳中求进”的作业基调，安身本省实践，在雪茄烟推行作业中“环绕一个方针、抓好两项作业、做好三点支持”。

 

　　“环绕一个方针”即环绕完成“卷烟上水平”这个方针，寻求新的经济增加点。近几年，安徽省卷烟出售整体局势比较安稳，但销量增速显着放缓，估计将来几年销量增加将会呈现瓶颈，优化构造将是职业持续坚持健康持续展开的主要途径。雪茄烟作为中国烟草工业的主要组成部分，具有必定的展开潜力，是培育职业新的经济增加点的主要方面，将为“卷烟上水平”供给新的动力。

 

　　“抓好两项作业”即从文明推行和品牌推行下手，扩展雪茄花费集体，培育高端国产雪茄商品。使用安徽省“感知徽映”基地来营建雪茄文明，经过建造雪吧、安排体会和沙龙等方式传达雪茄文明和常识，培育花费集体；经过引进高端优异雪茄，进一步丰厚商品线，满意不一样层次花费者的需要。以网络推行、客户专题讲座、终端专区专柜陈设等为手法，进步客户积极性，加强品牌推行。使用“徽映e家”信息管理体系，逐渐树立雪茄烟花费者数据库，研讨雪茄烟花费动态和方向，为高端客户供给愈加专业的效劳，表现高端客户引领花费的效果。

 

　　“做好三个支持”即经过工商协同、队伍建造、商场管理全力支持雪茄烟推行。一是工商协同展开商场调研、信息收集作业，精确掌握花费需要；协同展开雪茄文明传达活动，引导雪茄花费，培育花费商场；协同制定品牌宣扬、推行、促销等推行战略，共育共促雪茄品牌生长。二是树立组织，明确责任和方针，断定专人担任雪茄烟推行；经过各种方法进步推行等有关人员专业，使之变成雪茄文明宣讲、常识传达、品牌推行的刚强力气；树立机制，将雪茄烟归入常态运营和查核规模。三是注重雪茄烟商场管理作业，展开专项商场管理活动，进一步整理与标准雪茄烟出售途径，让雪茄烟花费与出售在健康的商场中运转。