探析雪茄的几种营销推广方法

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作者:陈丽更新日期:2010年7月22日据《中烟电子商务》报导美国闻名影片明星迈克尔道格拉斯曾经在影片《丧命的引诱》里说：抽雪茄是一种近乎于宗教仪式般的奥秘力气。而浪漫主义

作者:陈丽　更新日期:2010年7月22日

　　据《中烟电子商务》报导　　美国闻名影片明星迈克尔·道格拉斯曾经在影片《丧命的引诱》里说：“抽雪茄是一种近乎于宗教仪式般的奥秘力气。”而浪漫主义诗人拜伦勋爵则愈加彻底地说：“给我一支雪茄，除此之外，我别无所求。”从某种意义上说，抽雪茄现已不再仅仅是商品层面的满意，抽雪茄更变成了一种鉴赏，一种享受，一种高品位的日子方法。

　　近几年，跟着我国经济的疾速展开，大家花费水平的日益提高和花费观念的逐步改动，雪茄花费在我国开端逐步构成一种气候，我国的雪茄花费集体得到了不断展开与强壮。

　　据了解，近几年国内雪茄商场每年均坚持着较高的增长率，并且这个增长率均高于全部烟草行业每年的均匀增长率。与此一起，雪茄花费也开端在国内构成一种空气，雪茄花费在国内代表了一种时髦的日子方法，并变成了大家寻求高品位日子中的一个首要组成部分。不过，雪茄的干流花费场所依然是以“高级宾馆、娱乐场所、茶室、酒吧以及雪茄沙龙”等为主，如“哈瓦那之家”雪茄沙龙即是一家雪茄爱好者的集聚地，这家雪茄沙龙就为雪茄爱好者供给了一个放心享受雪茄的场所。

　　下面，就来总结和概括国内外雪茄品牌对比多见的几种推广方法，并期望经过对这几种推广方法的剖析，可以对国内雪茄公司展开相应的雪茄推广有所启示或学习。

　　名人推广

　　名人推广是指将雪茄品牌与名人联络在一同，并凭借名人效应，来扩大雪茄品牌本身的知名度和美誉度。简略来说，名人效应就相当于一种强势的品牌效应，这种名人效应的影响力不容小视，它可以有用股动人群，它的效应乃至可以好像张狂的“追星族”那般强壮。国内外就有不少雪茄品牌经过与政界、商界、体育界、文艺界等等名人联络在一同，并凭借名人效应，来扩大雪茄品牌本身的知名度和美誉度。

　　卡斯特罗，古巴雪茄的标签。很难说清楚到底是卡斯特罗成果了古巴雪茄的扬名远播，仍是古巴雪茄焚烧时环绕的烟雾增添了卡斯特罗的传奇色彩。雪茄是卡斯特罗最忠诚的伴侣。在他15岁的时分，有一天与爸爸一同用餐，爸爸拿了一支雪茄给他，并教他怎么抽雪茄和享受葡萄酒。从那以后，卡斯特罗开端抽上了雪茄，年青打游击时，身为游击队长的他常常用抽雪茄来庆祝成功，遇到波折时，也很多抽雪茄来思考问题。大家常常可以从电视上看见手持雪茄、谈笑风声的卡斯特罗，也常常可以从报刊上看见口叼雪茄，用深思的目光望着你的卡斯特罗，在蓝色的烟雾中，尽显他的机警与睿智。从某种意义上说，卡斯特罗现已变成古巴雪茄的标签。

　　除此之外，丘吉尔、肯尼迪、海明威等等这些名人都与闻名的雪茄品牌联络在一同。如丘吉尔有一个经典的手势——“V”。“V”是英文“Victory”的榜首个字母，表明“成功”。而在他的食指和中指之间，假如不打“V”形手势的时分，常常是夹着一支雪茄的。在第二次世界大战的炮火硝烟里，当丘吉尔摊开世界地图，在改动前史的某一个首要时间，他的手指间必定焚烧着一支精神抖擞的“哈瓦那雪茄”。

　　“长城雪茄”是我国悠长的国产雪茄品牌之一，“长城雪茄”1958年创牌于四川省什邡县。1964年，其时的什邡卷烟厂（现为川渝中烟长城雪茄烟厂）为中心首长卷制特供雪茄，至今还流传着一段以特供烟号数命名的雪茄“132”秘史之说。其时，什邡卷烟厂精选35种配方特制的雪茄，送到北京让中心首长试抽。开始，主席等领导人抽用的全部是13号雪茄，2号烟是因为主席有次曾将烟拿倒了点着，出产小组发现了，随行将雪茄烟改进外型，卷成两端相同粗的圆柱型，恣意一头都合适抽吸和焚烧。这种烟的型号为2号，特供主席运用。“长城雪茄”的传奇前史不只勾起了大家对往事的思念，并且为“长城雪茄”增添了几分奥秘感。

　　植入推广

　　植入推广是指将雪茄商品或品牌及其代表性的视觉符号乃至效劳内容，经过场景、道具、台词、故工作节等各式各样的方法，奇妙地融入到影片或电视剧的内容商品当中，进而加深观众对雪茄商品或品牌的形象，并终究到达推广的意图。

　　国外就有不少雪茄公司免费为一些娱乐节意图扮演者或艺人供给雪茄。如闻名艺人乔·潘托里亚诺1996年在一篇对于雪茄烟的文章中他写到：“你们知道，我演影片，我喜爱演影片，我想在影片中抽雪茄……”在1999年十分盛行的一部由乔·潘托里亚诺主演的影片《Matrix》中，咱们发现主人公在影片中经过“贵重的进餐”和“雪茄烟”来暗示着他美好日子的一个缩影。雪茄的爱好者曾说过：乔·潘托里亚诺自己对雪茄的赏识、对雪茄的了解以及他在影片中常以此作为一种小道具的扮演，使他在扮演上常常有令人耳目一新的感受，在工作上到达了巅峰状态。

　　展现推广

　　展现推广是指将雪茄与其他高级品在一些高级场所进行陈设，这么既可以为雪茄烘托出一种显贵豪华的花费空气，又可以为雪茄营造出一种高品位和高品质的日子方法。

　　“大卫杜夫”的展现推广。“抽得少一些，但抽得好一些、抽得久一些”，“大卫杜夫”这个天然生成具有贵族气质的雪茄品牌通知咱们，共同的日子理念是大家真实的需要，而这远远超越工作的本身。每一种令人陶醉和沉迷的日子方法，都必定会有其格外吸引人的魅力地点，雪茄也是如此。2009年7月25日，锋尚“风格·蓝血贵族”日子方法酒会在南京艳丽开放。“大卫杜夫”雪茄，TODS时髦品牌，“宾利”、“法拉利”、“保时捷”、“捷豹豪车”、“北欧风情”、“美克美家家居”、“金陵饭馆”、“紫金山庄”、“宝来纳啤酒花园”等等很多品牌共聚于此同飨盛宴。“大卫杜夫”就常常与其他高级品在一些高级场所进行陈设。

　　品鉴推广

　　品鉴推广是指专门为某个雪茄品牌举行共同的品鉴会，并约请社会各界高手人士共聚品鉴会。雪茄公司举行这种典雅的品鉴会既可以提高雪茄品牌本身的知名度和美誉度，又不失为传达雪茄文明的一种好形式，遍及雪茄常识，传达典雅的雪茄文明。

　　“长城雪茄”的品鉴推广。2009年4月23日，成都世纪城地狱洲际大饭馆一楼廊桥咖啡厅内，宾客盈门，胜友如云。柔软美丽的灯火混合着雪茄的浓郁芳香氤氲在此，使这么一个静寂的成都夜晚熠熠生辉。与此一起，由川渝中烟工业公司主办的“风格日子·长城雪茄品鉴会”在这个时髦典雅的空气中拉开了前奏。

　　在这次品鉴会上，“长城（1号）”的丰厚浓郁、“长城（2号）”的清雅温润、“长城（3号）”的奇妙潇洒以及“长城迷你雪茄系列”的时髦新颖给会上各位宾客留下了深入的形象，雪茄时髦典雅的共同气质由始至终感染着在座的每一位人士。品鉴会中交叉的沙画扮演是这次“风格日子·长城雪茄品鉴会”的点睛之笔，它展现出雪茄前史传奇的一幅全景画卷。沙画大师跟着主持人的旁白，出现着一段接一段的前史剪影：从悠远的玛雅文明，到哥伦布将雪茄引进欧洲，再到雪茄在欧洲皇室的尊荣，继而是我国明朝的御烟传奇到后来的“132”秘史，终究沙画大师将画面定格在了“长城雪茄”的图标之上，也将世人的思绪锁定在了川渝雪茄之上……这次“风格日子·长城雪茄品鉴会”也是“全国烟草行业支撑四川灾后重建一周年座谈会”的一大休闲主题活动，品鉴会旨在遍及雪茄常识，传达典雅的雪茄文明，一起还可以向全国烟草行业的同仁们展现川渝中烟工业公司雪茄品牌的风貌。而川渝中烟工业公司也现已探索出了一套具有我国特色的雪茄推广形式。

　　2009年前9个月，川渝中烟工业公司雪茄累计调拨8.2亿支，持续坚持全国抢先优势，而“长城雪茄”不论是产销量、商场份额或是质料基地面积，都现已具有了坐上“国产榜首雪茄”品牌的抢先优势，并且还变成当年亚洲最具影响力雪茄品牌。

　　绑缚推广

　　绑缚推广是指绑缚式出售，将雪茄与其他高级品进行绑缚出售，这是一种跨界的推广活动。这么的绑缚式出售不只可以提高雪茄品牌的层次，又可以推进雪茄商品出售。

　　不过，绑缚式出售这种推广方法对比难于操作。这首要是因为雪茄也是我国烟草专卖成品，雪茄商品出售也必须经烟草商业批发环节到零售户，而烟草出产公司则无权直接供货到零售终端，这么雪茄商品与其他高级品完成绑缚出售也就存在了妨碍。

　　除此之外，对比多见的推广方法还有雪茄专业媒体举行的雪茄论坛、雪茄品鉴会等等。如2009年9月28日至10月4日，由《雪茄客》杂志社主办的“首届世界雪茄论坛”。在这次论坛上，就有很多国内外闻名雪茄品牌应邀参加了这次雪茄论坛。

　　综上所述，上述所剖析的几种推广方法即是国内外闻名雪茄品牌对比常用的，而笔者期望经过上述的剖析，可以对国内雪茄公司展开相应的雪茄推广有所启示或学习。

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