破译黄鹤楼（1916）的热销“暗码”

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2011-10-25 来历：雪茄123 雪茄123音讯（风无声）黄鹤楼（1916），这不仅是黄鹤楼这个品牌的标杆型商品，更是中国超高端卷烟市场的一面标志性旗号。黄鹤楼（1916），源自东方的考虑，

2011-10-25 来历：雪茄123

雪茄123音讯（风无声）“黄鹤楼（1916）”，这不仅是“黄鹤楼”这个品牌的标杆型商品，更是中国超高端卷烟市场的一面标志性旗号。“黄鹤楼（1916）”，源自东方的考虑，选用1916年的“南洋烟魁壹号”配方，为南洋朋友礼聘玻利维亚籍首席烟草配方师分配，其时因出产成本过高而未能如愿完结，变成一个“豪华的黄金愿望”。2004年，湖北中烟重拾经典配方，极具创始性地推动零售价高达上千元一条的超高端卷烟——“黄鹤楼（1916）”，以今世智慧完结前人创见，让愿望终成实际，让经典勃发光荣。

自2004年面世以来，“黄鹤楼（1916）”敏捷在中国超高端卷烟市场以“引领者”的姿势傲视群雄，十分深受中国超高端卷烟消费者的喜欢，并变成了中国超高端卷烟最为热销的代表商品之一。与此同时，在“黄鹤楼（1916）”强势品牌力的股动之下，“黄鹤楼”这个品牌以“黑马品牌”的姿势敏捷兴起于中国高端卷烟市场，变成了可以比肩“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”的高端卷烟品牌，“华溪楼王”四大名烟的美誉也敏捷传遍了中国大江南北，并让不断增加的高端卷烟消费者钟情于“黄鹤楼”这个品牌，喜欢上“黄鹤楼”这个品牌。可以说，假如没有“黄鹤楼（1916）”的成功，就很难有“黄鹤楼”这个品牌今天在超高端卷烟市场的品牌影响力以及市场位置。

探求“黄鹤楼（1916）”之所以如此深受中国超高端卷烟消费者的喜欢，之所以可以变成中国超高端卷烟最为热销的代表商品之一，其无外乎深化洞悉超高端卷烟消费者的采购心思，知道他们是啥样的一群人，清晰他们最重视的是啥，懂得他们最需要的啥，并满意了他们的需要，赢得了他们的支持，终究让他们毫不勉强地变成了“黄鹤楼（1916）”这个超高端卷烟的忠诚拥趸者。

热销“暗码”一：无与伦比的质量感

具有无与伦比的质量感这是超高端卷烟的首要特征，也是真实让超高端卷烟取得其间心消费人群喜欢的先决条件。古巴最著名的雪茄品牌——“Cohiba”，之所以可以深受全球雪茄爱好者的喜欢，其间一个要害的要素是其具有无可挑剔的质量。古巴上好的雪茄大多具有精密的制造技能，这也让雪茄的价值倍增。上好的雪茄，悉数由人工卷制而成，即使运用相同的烟草，卷制方法的区别也会呈现不一样口感的雪茄。一般，卷雪茄师傅的作业台旁会放置三种烟叶，手边近来的是作为主料的烟心烟叶，它置于雪茄的最里层；离手边最远的是雪茄最外层的卷纸烟叶；放在基地的烟叶则是用于固定烟心的捆扎烟叶。为了让大家在享用雪茄时，有顺利缝隙让烟经过循环，上好雪茄的烟心一般是由工人手撕而成，这正是手制雪茄的特征。只要优异的质量才可以塑造出像古巴上好雪茄那样无与伦比的质量感，才可以真实契合超高端卷烟消费者的需要。

相同，“黄鹤楼（1916）”之所以如此深受中国超高端卷烟消费者的喜欢，天然也离不开其无可挑剔的质量，并从商品自身给超高端卷烟消费者带来了无与伦比的质量感，真实契合了超高端卷烟消费者的需要。

在经典配方上，“黄鹤楼（1916）”源自百年传奇的“南洋烟魁壹号”配方，其做到了将传统技能、经典配方、现代科技这三者完美地融合在了一同，以今世智慧完结前人创见，让愿望终成实际，让经典勃发光荣。在手工技能上，“黄鹤楼（1916）”均为手工制造，烟叶一片片经过专业技师手工挑选往后，再进行出产，要害的制丝、加香、加料环节是由国家级技能基地的工程师们手工操作，悉数包装进程悉数由娴熟技师手工完结；烟叶选出率为200公斤精选出1.0公斤，片片如黄金般宝贵，并在湖北随州、恩施原生环境下5年以上的天然醇化。在创新烟支上，“黄鹤楼（1916）”烟支长度回归到无滤嘴期间的70mm，创始了中国短支卷烟的先河，极具个性化的个性；烟支嘴棒选用专利金属质感的水松纸，把玩指间，显贵气质天然流露。在减害降焦上，“黄鹤楼（1916）”经过增加特有的本草提取物，可以有用下降烟气的刺激性，最大程度对削减对家人健康的影响，这也体现出“黄鹤楼（1916）”对超高端卷烟消费者仔细周全的关心。在包装规划上，“黄鹤楼（1916）”选用“棕黄色”作为主色调，竭力营造出一种复古基调，以南洋朋友当年的卷烟包装为规划学习，以千年名楼“黄鹤楼”为发明源泉，选材丰厚的传统纹饰，传达出一种经典的复古基调，并描写出了一种“精约美”；而这种“精约美”则摒弃了以往各种高端卷烟过多的寻求包装色彩鲜艳的套路，意欲将其打造变成具有传统特征的经典价值感，这种简练包装中蕴含着严肃气质，严肃气质中又透露出一份安静的意境，“黄鹤楼（1916）”在2004年投进往后，当即荣获了当年度的中国优异品牌形象大奖。

可以说，不论是经典配方和手工技能，仍是创新烟支和减害降焦，又或是包装规划……这些对优异质量的寻求，让“黄鹤楼（1916）”具有了无可挑剔的质量，让“黄鹤楼（1916）”给超高端卷烟消费者带来了无与伦比的质量感，并名副其实地变成了中国超高端卷烟市场的出色代表作。

热销“暗码”二：塑造出一种归属感

为啥许多超高端卷烟消费者怎么钟情于“黄鹤楼（1916）”，对“黄鹤楼（1916）”具有十分高的忠诚度？这是由于“黄鹤楼（1916）”并不仅仅只是一个报价昂扬的卷烟，还契合了一个新时代族群的需要，成功塑造出一种归属感，并经过这种激烈的归属感提升了超高端卷烟消费者对其的忠诚度。

“黄鹤楼（1916）”的基地消费人群是新时代的雅士族群，他们靠智慧致富；勇于冒险，自傲性强，不优柔寡断，对将来有远见；独立考虑，向自个的方针不断鞭笞自我；作业尽力，有耐性，用终身的时刻去学习；思想活跃；很强的自我完结和社会责任意识。“黄鹤楼（1916）”以新时代的雅士族群为首要诉求目标，他们本质上是传统的、东方的，但他们又是创新的带领者和实践者，在他们身上，创新与传统、经典与时髦是和谐的，“黄鹤楼（1916）”那种“东情西韵”的商品个性，将传统的文化沉淀和现代的艺术元素都融合在了这一包卷烟上，并让新时代的雅士族群为之入神，让他们找到了可以显示出自我品位的承载物。从某种含义上来说，“黄鹤楼（1916）”关于超高端卷烟消费者的吸引力现已从一般层次的物质需要提高到了更高层次的精力需要。

热销“暗码”三：经典与爱崇的传递

怎么与超高端消费者进行深层次交流？既可以借助于公关手法，如举办品鉴会，发明超高端卷烟与其间心消费人群进行深层次交流的良机；又可以借助于广告手法，如经过投进一些可以感动其间心消费人群的情感广告，与基地消费人群进行深层次交流，并做到真实从内心深处感动基地消费人群。“黄鹤楼（1916）”在与超高端卷烟消费者的交流进程中，经过充沛发掘公司资本，归纳运用各种传达资本，如软文、口碑、论题、特别途径交流等，一切的传达活动都宣布同一种声响——“经典与爱崇”，力求给超高端卷烟消费者营造出一种低沉的奢华感，并传递出一种“经典与爱崇”的情感体会，终究让超高端卷烟消费者从内心深处与其发生深度的共识。

“黄鹤楼”，耸立于长江之滨的千年名楼，荆楚文化的千古标志之一，“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”，“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”……历代文人骚客，莫不争相登临，留下了许多动听的诗文题咏与漂亮传说；“1916”，中国民族工业百年愿望发端的一个年号，其时，南洋朋友礼聘玻利维亚籍首席烟草配方师分配“南洋烟魁壹号”配方，这个精心调制的配方因出产成本过高而未能如愿完结，但其名头却自此流传开来；“黄鹤楼+1916”，这对看似勉强的组合，内蕴的却是中华传统文化的薪火传承。现在，关于许多超高端卷烟消费者来说，“黄鹤楼（1916）”早已超越出了一包卷烟所可以传达的含义，它承载着情感上的寄予，让超高端卷烟消费者品尝不仅仅是“黄鹤楼（1916）”的浓艳香，更是吐纳着一段令人振奋的百年传奇。

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