茅台会在2026年聚焦市场化转型，通过调整产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制，努力构建供需适配、量价平衡的市场格局，同时回归“金字塔”型产品体系结构，强化品牌价值与市场稳定性。以下是对茅台在2026年相关动向的详细分析：
一、产品体系调整
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回归“金字塔”型产品体系结构：茅台在2026年将夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，并把精品打造为又一大单品。同时，激发生肖酒的民间消费收藏需求，以市场需求为驱动，适度收缩陈年、文化类等“塔尖”类产品，强化高端产品价值。
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上线次新茅台酒：茅台在i茅台平台上架了2019-2024年的次新飞天茅台酒，这六个年份的飞天茅台零售价在1909元/瓶至2649元/瓶之间。这一举措不仅丰富了茅台的产品线，也满足了不同消费者的需求。
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推出生肖酒新品：茅台在2026年1月5日正式发布了丙午马年生肖酒，包括经典版、礼盒装和珍享版三款产品，预售价格依次为1899元/瓶、2499元/瓶、3789元/瓶。生肖酒作为茅台的特色产品，一直受到消费者的喜爱和追捧。
二、运营模式创新
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自售模式：茅台通过自营店和i茅台销售全系产品，主力聚焦C端、B端消费群体，并取消了自营体系原分销模式。这一举措有助于茅台更好地掌控销售渠道，提高销售效率。
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社会体系合作：茅台与社会体系合作，包括经销模式、代售模式和寄售模式。经销模式明确销售量、约定销售区域或渠道；代售模式依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源提升区域覆盖和渠道触达能力；寄售模式则依托寄售商渠道和客户资源进行销售。
三、渠道布局优化
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线上线下融合：茅台推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。通过i茅台平台，茅台实现了线上销售的突破，同时线下自营店和经销商也继续发挥重要作用。
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渠道减负与激活：茅台科学测算市场容量和渠道容量，切实为渠道“减负”，进一步激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。
四、价格机制改革
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随行就市与量价平衡：茅台推进价格市场化改革，核心是“随行就市”和“促进量价平衡”。茅台根据市场供需实际，努力促进量价平衡，避免价格过高或过低引起的市场波动。
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动态调整机制：茅台构建了自营体系零售价格动态调整机制，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金。这一机制有助于茅台更好地应对市场变化，保持价格稳定。
五、市场表现与消费者反馈
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市场表现强劲：茅台在2026年的市场表现强劲，股价和市值均有所增长。例如，在2026年1月29日，贵州茅台的股价大涨8.61%，显示出市场对茅台的信心。
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