重组:完成强势公司的必定路径
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重组后曲靖卷烟厂的品牌策略和发展战略 更新日期:2004-5-31 雪茄123 据曲靖卷烟厂报导 2004年5月12日，对云南甚至中国烟草来说都是一个值得纪念的日子。这天，作为全国36家重点烟草公
——重组后曲靖卷烟厂的品牌策略和发展战略
更新日期:2004-5-31
雪茄123据曲靖卷烟厂报导 2004年5月12日，对云南甚至中国烟草来说都是一个值得纪念的日子。这天，作为全国36家重点烟草公司之一的云南曲靖卷烟厂和区内的会泽卷烟厂合并重组正式揭牌。
对此，云南省中烟公司总经理张水长建瓴高屋地指出，从烟草行业的发展态势来看，公司之间的竞争集中表现为品牌的竞争。往后的2-4年，是烟草行业发展至关重要的时期，云南烟草工业有必要抓住机遇，抓住工作，以内部整合为主、外部扩大为辅，造就一批能够对市场构成冲击力，能够影响消费选择、引导消费时尚的名牌产品，做精做强做大云产卷烟品牌。
曲烟和会烟的重组是云南省施行内部整合做精做强做大云产卷烟品牌的第一家。
优势互补强势凸现
“曲烟和会烟的合并最杰出的特点即是品牌不抵触。曲烟的强势品牌是中档卷烟‘石林’，会烟的强势品牌是高级卷烟‘小熊猫’，两个品牌不只不抵触，并且能够做优势互补”。谈到两厂重组和品牌，云南省中烟公司副总经理徐莹对记者如是说。
徐莹说：“两个公司的整合不是简略的1+1=2，不是把公司简略地堆集在一起，也不是简略地取消公司法人资格。公司联合重组有必要是资源的有用整合，有必要是公司组织架构的从头设计、品牌的整合扩大、管控模式的统一运作、公司文化的交融提高，以到达资源的优化配备和充沛运用，然后提高公司的功率和效益，期望收到1+1＞2的作用”。
“‘小熊猫’的单箱利税近万元，名列全行业第二。这是个啥概念呢？即是假如“小熊猫”的产值每增长1万箱，其利税增长就达1个亿。因而，重组更能使公司通过优化资源配备来取得更大的发展空间和非常好的经济效益。”
合并前的曲靖卷烟厂始建于1966年。1989年晋升为国家二级公司。产值、产值和税利接连10多年居同行业前列。通过38年的风雨进程，现已变成一个卷烟年产值90多万箱，年创税利30多亿的现代化大型公司。
会泽卷烟厂始建于1973年，90年代末进入了高速发展时间。现在，会泽卷烟厂现已发展变成具有世界领先生产设备，年生产能力20万箱的卷烟生产公司。
联合重组关于曲靖卷烟厂和会泽卷烟厂来说，完成了公司整体实力的增强和优势互补。重组后的曲靖卷烟厂变成年产值到达105万箱，品牌构造合理、税利突破42亿元的强势公司。
精心打造强势品牌
“重组后要充沛发挥公司对资产、品牌、销售和供给‘四统一’的优势，有用配备、合理运用103万箱目标，依照市场优先的原则，加大品牌整合力度。对市场潜力大、获利能力强、消费者认可的品牌施行扩大；而对产值低、效益差、没有发展远景的品牌进行紧缩，并使之逐渐淡出市场。详细地讲，即是要把‘小熊猫’做精，把‘石林’做强、做大。” 5月10日，曲靖卷烟厂厂长俞瑞方在接受记者采访曲烟下一步的发展战略时，思路非常清楚。
据介绍，作为一个具有三十多年历史的知名品牌，“石林”一向是曲烟用以属全国36种名优烟之列、占据市场的拳头产品，是一个全国性品牌，多年来在全国的各项评比中屡获荣誉，特别是自1998年以来，“石林”品牌年产值一向稳定维持在40万箱摆布，这个量是在公司没有进行广告投放来保护品牌和拓宽市场的情况下所得来的，这是很不简单的。这充沛说明“石林”品牌饱尝住了市场的洗礼，经得起市场的检查,有着固定忠实的消费集体和广泛的市场空间。俞瑞方说：“石林是广阔消费者掏自个口袋里的薪酬买来抽、也抽得起的烟，是满意市场和消费者需要的烟，是能够做大的”。“石林”又被云南省列“十五时期重点培养做大的4个50万箱的大品牌之一。
据了解，这些年，“小熊猫”品牌产品基本上做到当年生产当年售完，本年上半年的订货量就到达了全年生产计划总量；5月11日完毕的全国省际间卷烟买卖预备会又传来“小熊猫”订单超10万箱的令人振奋的消息，可见它的消费需要和市场远景较为看好 。与“石林”相同，小熊猫也是一个全国性品牌，北京、上海等大城市是它的主销区，发展潜力较大。
“‘小熊猫’是能够做强的。”俞瑞方这么说，“整合后，咱们将充沛发挥小熊猫品牌获利能力高的优势，扩大其一、二类烟的产值及市场覆盖面，取消其三、四类烟的生产，提高公司的经济效益。”
“可是，做大一个品牌不能盲目急于求成。“小熊猫”之所以发展得这么好，究其原因，首要质量出众，其次得益于‘饥饿供货’。由于‘小熊猫’品牌生产计划目标受限，所以只能采纳‘控量销售’的办法。恰是由于长时间的控量，不能充沛满意市场的需要，然后构成适度供货紧缺，即呈现出‘饥饿供货’状况。再依据物以稀为贵的市场游戏规则，‘小熊猫’在激发了消费者的好奇心和采购欲的同时，也赢得了富余的时间来培养和扩大品牌。”
“重组后‘小熊猫’品牌的进一步扩大仍要依据市场的需要，依照‘量随价走’、‘ 稍紧平衡’的原则进行‘饥饿供货’，逐渐把量做大，把市场做大，稳步提高市场占有率和公司经济效益，力求2年内把‘小熊猫’品牌产品培养满意国名优产品。”
品牌战略拓宽市场
张水长认为，品牌是衔接公司与消费者的无形枢纽，是市场竞争的焦点和制胜点，所以，有必要完全转变观念，变产品营销为品牌营销。品牌营销即是在销售进程中将品牌所包含的特性、利益、价值、文化充沛传递给消费者，并取得其认同。所以，品牌营销不仅仅卖出产品，并且要建立品牌形象和公司形象，更要通过写入品牌本身特有的公司文化内在，引导消费习气，赢得忠实、固定的消费集体，以完成做精做强做大品牌的意图。
踏准市场的节拍，品牌营销及品牌战略已在曲靖烟厂达成一致。在重组前不久，曲烟约请云南省闻名经济战备研究专家为公司中、高层管控人员解读公司施行品牌战略的意图、品牌战略的构成及刻画品牌的办法。同时指出，公司施行品牌战略是长时间性行动，每一位员工都要用心去保护品牌形象、宣传公司的品牌、传播品牌文化、拓宽品牌市场。
俞瑞方认为，品牌包含两个重要部分：象征和诺言。象征是比如商标、文字等表现方面的要素；而诺言，包含品牌承诺和在承诺方面的表现。两者只要完成了均衡发展，品牌才干成功建立。对公司本身来说，品牌意味着一种文化和纪律，它标准了公司对外传达的信息渠道，上升到公司竞争力方面。
俞瑞方说，市场是啥？市场即是消毒者的需要。作为一种能为消费者和公司创造长时间价值的无形资产，好的品牌能使消费者而对繁复的广告信息时，精确地分辩出自个倾慕的产品，然后大大简化消费者采购的决议计划进程；而闻名的品牌，意味着在承诺方面的精确完成、优异的质量、完善的服务等诚信信息，然后使消费者然后使降低了采购危险，并能从中取得心理上的巨大满意。在卷烟产品日趋同质化的今日，取得消费者情感上的认同，是产品取得成功的重要确保。
在纷乱变幻的实际生活中，崇尚天然、接近天然变满意社会一起的心原。“沉着淡定，顺其天然”，也恰是曲烟品牌所表达的深入内在。“石林”以清新天然的特性诠释着“接近天然、享用生活”的人生境地；“小熊猫”则表现了“人与天然的调和”以及“关怀天然、喜欢生命”的情感理念，都具有非常一起、明显的品牌特性和较强的亲和力，对比简单导致消费者的情感共识，深受消费者喜欢。
构建一起的公司文化
俞瑞方说，挂牌仅仅形式上的合并，仅仅是个初步，关键是思想上的合并。要发扬联合务实、真抓实干的精力，要进一步加强品牌、管控、技术以及公司文化的整合，真实做到公司合、人要合，心更要合。其间，文化的交融特别重要。
有人说，一个成功的公司，规模的优势能够被逾越，管控经历能够被仿制，领先技术配备能够被仿照，但推动公司接续增强、不断提高公司核心竞争力的文化、精力，却无法仿制和移植。
在不断的行进进程中，曲靖卷烟厂构成了本身特有的公司文化。曲烟文化的根底是“逾越自我、创造一流”的公司价值观；着重的是“竞争不息，寻求不止”的公司精力；奉行的是“诚信至福”的公司哲学和“谋福民众”的公司宗旨。从中不难看出，曲烟人不光具有勇于挑战、创造一流公司的气势，并且现已跨过了单纯的利润寻求，步入了信守诚诺、寻求社会职责、谋福民众的更高境地，建立了良好的公司形象。
俞瑞方说，尽管曲靖和会烟各有各的优势，但毕竟是两个厂子，在思想观念、价值取向、管控模式、行动准则等方面都有不一样，幸而同属曲靖市，地缘接近，受着一起的源源不绝的珠江源文化的薰陶 ，相对对比简单相互理解和接受。因而重组后，在加强公司文化交融的同时更要重视构建一起的公司文化。此外，还将导入CI公司辨认系统，建立标准的视觉辨认色、辨认图画。象海尔、万宝路等世界大公司都有一起公司辨认象征，让人一望而知。咱们也在思考凭借这种世界通用、公认的办法来整合提高公司形象，做到公司文化和品牌文化的有机统一，进一步增强公司的文化见识，使曲烟文化变成推动公司繁荣发展的不竭动力。
持续创新永无止境
“公司重组后，更要加强管控，推动技术前进，提高公司的人力资源管控水平缓获利能力。只要持续的技术前进，公司才干保持持久的创新力和竞争力”。国家烟草专买局副局长杨传德在曲靖卷烟厂揭牌典礼上如是说。
通过“八五”、“九五”技改，曲靖卷烟厂已具有了世界领先水平的打叶复烤和制丝生产线，具有了当今世界上最领先的PROTOS-2型卷烟机和GDX3000型包装机等卷包设备。为了持续保持领先的生产力水平，完成技术升级的目标，曲烟不断对制丝技术进行改善，有用地提高了制丝生产技术技术水平。现在，以不断推动公司技术前进为意图的“十五”技改正在进行，新建的自动化物流系统现已拔地而起，投入运转，使曲烟的生产管控愈加标准、高效。
曲靖卷烟厂一向把产品质量视为自个的生命。他们深信：全部提高产品质量是公司在市场竞争中保持持久竞争力的最底子的措施。在质量控制上，公司具有全国烟草行业最领先的质量检查实验室和完善的质量管控控制系统，卷烟产品质量有了牢靠的确保。在全部生产进程中，处处表现出曲靖卷烟厂“丝丝精巧、支支味优、包包质佳、箱箱一流”的质量方针。在原料的选用上，曲靖卷烟厂依托全国优异烤烟生产基地的先天优势，在烟叶加工环节上坚持选用人工分检的办法，每一片用作原料的烟叶都通过细心的手工选择。同时，从国外引入的异物除掉系统又确保了烟叶的纯度，使公司运用的原料一直保持了高质量和精吨，实习着曲烟“细心选好每片叶”的质量承诺。在制丝和卷包环节，生产线每一名员工的高度职责心和完善的线质量控制系统、清晰的技术质量目标也变成了“细心卷好每支烟”的最好诠译。
重组后，为了进一步增强公司优势，曲靖卷烟厂决然选择了“以机制革新添生机，以机制革新谋发展”的创新之路。
全部环绕公司整体发展战略目标的完成，遵从精简、高效的原则，曲烟首要对组织组织进行了优化，从合理配备资源的视点动身，以理顺、优化业务流程为切入点，找出制约公司发展的瓶颈和问题，并制定相应的对策。同时，曲烟遵从“人才强企”的指导思想，拓宽人才培训渠道，2003年，已选派20名员工赴美国加洲大学学习EMBA核心课程，选派了40名员赴清华大学进行工商管控课程的进修。往后在人才培养方面，仍要加大投入，采纳多种渠道培养更多非常好的高精尖人才。与此同时，曲烟积极建立公正竞争平台，完善人才选拔机制，设定员工工作发展通道，为员工提供良好的工作生涯发展环境，完成员工自己发展与公司发展的统一。
曲烟的机制创新之路，负重致远，但曲烟人执着进步，决心前行的毅力，坚不可摧，固若磐石。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
从困难的窘境中崛起，在平衡的发展中寻求自我逾越。曲靖卷烟厂历来即是这么，向着设定的目标不断跨进，坚决前行。
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