哥伦比亚烟草产品决胜美国市场
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更新日期:2005-5-23 雪茄123 据《国际烟草》报导编译 哥伦比亚生产的卷烟在美国市场上进行竞争，使通用烟草公司变成美国第五大烟草公司。 几乎没有美国人会想到在美国市场上居销售
更新日期:2005-5-23
雪茄123据《国际烟草》报导编译 哥伦比亚生产的卷烟在美国市场上进行竞争，使通用烟草公司变成美国第五大烟草公司。
几乎没有美国人会想到在美国市场上居销售第四位的是哥伦比亚产品。这家公司是坐落迈阿密的通用烟草公司，该公司是于2000年开始销售其GT1品牌，其成功是由于以合理价格销售的哥伦比亚生产的卷烟。在2000年，通用烟草公司销售了大概300000箱卷烟，而在2004年销售现已达到了约400万箱卷烟。
“咱们是很少几个烟草行业的新参加者，烟草业现已在历史上取得了很重要的发展，公司发展的空间十分有限，”通用烟草的副总裁兼总参谋J·雷诺·登曼（J Ronald Denman）说。“咱们的疾速增长表明，成年卷烟烟民对高质量和经济价位卷烟的巴望要高于那些闻名的卷烟品牌。”
通用烟草的一个关键战略是与哥伦比亚制造商Protabaco公司建立了同伴关系。Protabaco公司组织烟叶的生产，并把烟叶生产成卷烟，然后把卷烟发送到迈阿密由通用烟草公司销售。
如今，通用烟草有4个品牌：在引入GTI折扣品牌后，随后在2003年又引入了两个品牌，Bronoco和银色。在2004年，通用烟草又引入了一个高价品牌：冠军。
所有这些品牌都是由98%的哥伦比亚烟叶所生产的，所有的烟草都是弗吉尼亚烤烟和白肋烟。通用烟草销售的卷烟中没有香料烟烟叶。
通用烟草并不是由哥伦比亚人成立的，而是由一个多米尼加人威达·苏瑞尔（Vidal Suriel）成立的，他是在20世纪90年代从多米尼加共和国来到迈阿密的。
一段期间，苏瑞尔干杂货店工作，在1998年，他决定当卷烟经销商。他揣度出在美国市场上经销自由品牌将有很大的盈利时机，而如今现已变成公司总裁的苏瑞尔与Protabaco公司合作产生了这么的良好结果。如今通用烟草的四个品牌占到了美国烟草市场2%的市场份额。
该公司计划要做的十分好，部分是由于其近来决定变成大和解协议的一名成员。这就意味着通用烟草将必需每季度都向46个州和5个区域付款，参加大和解协议，而不是向第三方托管基金做奉献。
“我认为考虑到咱们如今可能在很大程度上增长咱们的产值，参加大和解协议是十分合理的，”副总裁兼总参谋登曼说。“咱们可以通过全国的连锁店和超市，使咱们的产品经销出去，这是咱们参加大和解协议之前不能做到的一点。”
登曼的印象是，很多卷烟经销商不愿意贮存没有参加大和解协议公司的卷烟品牌，由于忧虑假如烟草公司没有支付第三方托管基金的话，他们就要承当职责。
可是，通用烟草公司，在2005年1月份支付了第一笔3000万美元的大和解协议款项后，就不用在忧虑了。“如今咱们处于一个彻底不同的竞争场所，”他说：“法令正在改动，第三方托管付款很快就会高于大和解协议的款项。”通用烟草预计将来唯一要增长的是卷烟的销量。关于通用公司发起人苏瑞尔来说，发展的道理都是同样的：“咱们成功背面并没有啥隐秘。咱们以消费者愿意接受的价格向成年消费者销售最好质量的卷烟。”
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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