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英国电子烟的市场营销战略解析

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2014年4月14日 英国 电子烟 市场营销 作者:赵军 雪茄123 专稿 英国当下估量有130万电子烟使用者，尽管对电子烟的有用性和安全性还缺少谨慎的研究证实，但公共健康倡议者遍及认为电子
英国电子烟的市场营销战略解析
2014年4月14日 英国 电子烟 市场营销 作者:赵军

　　雪茄123专稿　　英国当下估量有130万电子烟使用者，尽管对电子烟的有用性和安全性还缺少谨慎的研究证实，但公共健康倡议者遍及认为电子烟有助于吸烟者削减吸烟量或戒烟，并信赖一些电子烟产品提供有用的尼古丁开释，即便不是悉数的电子烟产品。英国还有一种称为电子水烟或水烟笔的一次性电子烟产品，这种产品有着一系列的口味但可能不含尼古丁。2013年6月，当欧盟委员会修订的烟草产品指令（TPD）被采用后，英国药品及保健品管理署（MHRA）宣告电子烟应当被许可为药物。这一决定将于2016年收效，到时面向孩童和非吸烟者的电子烟市场营销将被归入监管。
　　英国药品及保健品管理署（MHRA）宣告上述决定后，英国2周内新增了12个电子烟产品商标的申请。这其中有4个商标是由帝国烟草公司申请的，别的的由独立的电子烟公司申请。许多呈现的小型电子烟公司生产了各式各样的电子烟产品并以每一种可能的办法进行市场营销。
　　电子烟的营销意图是最终让电子烟和使用电子烟的行动取得社会认可。英国是世界上第一个建议向吸烟者引荐尼古丁（NCP）代替产品的国家，这些吸烟者没有计划戒烟但有志愿削减吸烟量。
　　英国的电子烟营销在两种不一样的公司进行：独立的小型电子烟公司和跨国烟草公司。独立的电子烟公司存在市场中的时间更长，因而更积极参加市场营销。
　　独立的电子烟公司好像比烟草公司更具有底气，因为电子烟为公共健康提供了一个处理方案。减害是电子烟公司带给决议计划者的一种无价产品，电子烟公司的目标需要与那些健康倡议集体、专家和政客保持一致，以推进电子烟在受规管和不受规管地方进行市场营销。
　　产品定位是对尼古丁使用的重新知道——一种可接受的、正常的、安全的上瘾物质。
关于吸烟者的营销战略：
· 比传统卷烟更健康、更安全的尼古丁来历；
· 相对传统卷烟十分好的削减吸烟量或戒烟办法；
· 合适无烟场所，不发生二手烟危害；
· 使用起来接近传统卷烟，但更为清洗、香浓；
· 比传统卷烟廉价。
关于年轻人的营销战略：
· 特性展现需要：吸引力、英俊、颜色和新颖的包装；
· 电子烟和电子水烟的特别吸味；
· 在社交媒体平台中显现有吸引力的价格和促销折扣；
· 名人代言是公关和广告中常见的促销手法；
· 网上促销。
此外，赞助体育赛事是许多独立电子烟公司主要的宣传战略。
关于利益有关者的营销战略：
· 电子烟公司面向一些利益有关者集体，将产品描绘成削减烟草危害的办法，为公共健康提供潜力巨大的收益。这些利益有关集体包含监管者、政客、卫生组织、公共卫生专家和慈善组织。
· 促销活动将品牌、商业意图与利益有关者特别是监管部门联系起来。保健功用也是电子烟公司将电子烟产品与烟草产品区别开来的重要特征。
　　尽管烟草业电子烟的营销战略才刚刚显现，但烟草业很显着的目标是经过销售下一代安全代替产品取得利润最大化。如今电子烟的营销工作主要关于发达国家，因为这些国家的传统卷烟销售正在下滑。
　　为了建立负责任的、合法的和值得信赖的形象，烟草业的市场营销主要会集在利益有关者，特别是推进与卫生监管部门间的合作同伴关系。削减损伤的概念给了烟草业参加决议计划的时机，并使烟草业能接触到关键的政策制定者。公共合作同伴的关系正在建立，烟草业正使用减害作为处理它所致使危害的一部分处理方案。
　　为了提供科学论据，烟草业鼓励公司和部属组织进行研究，证实电子烟是减害产品和更安全的卷烟代替品。预计有关科学论据将让监管部门满意，同时消费者也将被承认电子烟是一种能让生活愉悦的时尚产品。
　　尽管英国烟草公司具有的电子烟品牌十分少，但烟草业现已对这种新产品体现了积极的爱好。烟草公司经过并购了电子烟厂商，并从战略的视点思考怎么发展这些产品来让公司获益。
　　20世纪90年代初，英国酒类市场也呈现过相似的景象。一种名为“两只狗”的酒精柠檬水呈如今屏幕中后，一批生产此类产品的新公司诞生了，这些新公司的消费目标集体都是年轻人。因为监管环节的单薄，跨国公司转而接手了这个现已发展变成全球性高利润的新式行业。混合果汁酒现已变成调味酒精饮料，酒吧里陈设着数目可观的产品，如百加得调味酒和斯米尔诺夫冰饮等等，这些产品如今操纵着年轻人市场。
　　由“两只狗”产品引发的新式行业最终由合法的商业蓝筹公司把握。而与此同时，一些小型运营商正积极发展别的的监管单薄的行业，如酒精能量饮料和雅法蛋糕伏特加等。
　　所有的痕迹都表明，电子烟将遵从相似的轨道，一旦电子烟完成其开始的商业远景，这个市场将很可能很快被大烟草公司控制。
　　电子烟被当做比传统卷烟更安全的产品，所以假如吸烟者能转向电子烟的话，将对大众健康发生显着的收益。关于烟草公司来说，电子烟的合法化将带来丰盛的利润和长时间的合法商业模式。
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英国电子烟的市场营销战略解析

未知2015-10-31 23:23阅读：次

2014年4月14日 英国 电子烟 市场营销 作者:赵军 雪茄123 专稿 英国当下估量有130万电子烟使用者，尽管对电子烟的有用性和安全性还缺少谨慎的研究证实，但公共健康倡议者遍及认为电子
英国电子烟的市场营销战略解析
2014年4月14日 英国 电子烟 市场营销 作者:赵军

　　雪茄123专稿　　英国当下估量有130万电子烟使用者，尽管对电子烟的有用性和安全性还缺少谨慎的研究证实，但公共健康倡议者遍及认为电子烟有助于吸烟者削减吸烟量或戒烟，并信赖一些电子烟产品提供有用的尼古丁开释，即便不是悉数的电子烟产品。英国还有一种称为电子水烟或水烟笔的一次性电子烟产品，这种产品有着一系列的口味但可能不含尼古丁。2013年6月，当欧盟委员会修订的烟草产品指令（TPD）被采用后，英国药品及保健品管理署（MHRA）宣告电子烟应当被许可为药物。这一决定将于2016年收效，到时面向孩童和非吸烟者的电子烟市场营销将被归入监管。
　　英国药品及保健品管理署（MHRA）宣告上述决定后，英国2周内新增了12个电子烟产品商标的申请。这其中有4个商标是由帝国烟草公司申请的，别的的由独立的电子烟公司申请。许多呈现的小型电子烟公司生产了各式各样的电子烟产品并以每一种可能的办法进行市场营销。
　　电子烟的营销意图是最终让电子烟和使用电子烟的行动取得社会认可。英国是世界上第一个建议向吸烟者引荐尼古丁（NCP）代替产品的国家，这些吸烟者没有计划戒烟但有志愿削减吸烟量。
　　英国的电子烟营销在两种不一样的公司进行：独立的小型电子烟公司和跨国烟草公司。独立的电子烟公司存在市场中的时间更长，因而更积极参加市场营销。
　　独立的电子烟公司好像比烟草公司更具有底气，因为电子烟为公共健康提供了一个处理方案。减害是电子烟公司带给决议计划者的一种无价产品，电子烟公司的目标需要与那些健康倡议集体、专家和政客保持一致，以推进电子烟在受规管和不受规管地方进行市场营销。
　　产品定位是对尼古丁使用的重新知道——一种可接受的、正常的、安全的上瘾物质。
关于吸烟者的营销战略：
· 比传统卷烟更健康、更安全的尼古丁来历；
· 相对传统卷烟十分好的削减吸烟量或戒烟办法；
· 合适无烟场所，不发生二手烟危害；
· 使用起来接近传统卷烟，但更为清洗、香浓；
· 比传统卷烟廉价。
关于年轻人的营销战略：
· 特性展现需要：吸引力、英俊、颜色和新颖的包装；
· 电子烟和电子水烟的特别吸味；
· 在社交媒体平台中显现有吸引力的价格和促销折扣；
· 名人代言是公关和广告中常见的促销手法；
· 网上促销。
此外，赞助体育赛事是许多独立电子烟公司主要的宣传战略。
关于利益有关者的营销战略：
· 电子烟公司面向一些利益有关者集体，将产品描绘成削减烟草危害的办法，为公共健康提供潜力巨大的收益。这些利益有关集体包含监管者、政客、卫生组织、公共卫生专家和慈善组织。
· 促销活动将品牌、商业意图与利益有关者特别是监管部门联系起来。保健功用也是电子烟公司将电子烟产品与烟草产品区别开来的重要特征。
　　尽管烟草业电子烟的营销战略才刚刚显现，但烟草业很显着的目标是经过销售下一代安全代替产品取得利润最大化。如今电子烟的营销工作主要关于发达国家，因为这些国家的传统卷烟销售正在下滑。
　　为了建立负责任的、合法的和值得信赖的形象，烟草业的市场营销主要会集在利益有关者，特别是推进与卫生监管部门间的合作同伴关系。削减损伤的概念给了烟草业参加决议计划的时机，并使烟草业能接触到关键的政策制定者。公共合作同伴的关系正在建立，烟草业正使用减害作为处理它所致使危害的一部分处理方案。
　　为了提供科学论据，烟草业鼓励公司和部属组织进行研究，证实电子烟是减害产品和更安全的卷烟代替品。预计有关科学论据将让监管部门满意，同时消费者也将被承认电子烟是一种能让生活愉悦的时尚产品。
　　尽管英国烟草公司具有的电子烟品牌十分少，但烟草业现已对这种新产品体现了积极的爱好。烟草公司经过并购了电子烟厂商，并从战略的视点思考怎么发展这些产品来让公司获益。
　　20世纪90年代初，英国酒类市场也呈现过相似的景象。一种名为“两只狗”的酒精柠檬水呈如今屏幕中后，一批生产此类产品的新公司诞生了，这些新公司的消费目标集体都是年轻人。因为监管环节的单薄，跨国公司转而接手了这个现已发展变成全球性高利润的新式行业。混合果汁酒现已变成调味酒精饮料，酒吧里陈设着数目可观的产品，如百加得调味酒和斯米尔诺夫冰饮等等，这些产品如今操纵着年轻人市场。
　　由“两只狗”产品引发的新式行业最终由合法的商业蓝筹公司把握。而与此同时，一些小型运营商正积极发展别的的监管单薄的行业，如酒精能量饮料和雅法蛋糕伏特加等。
　　所有的痕迹都表明，电子烟将遵从相似的轨道，一旦电子烟完成其开始的商业远景，这个市场将很可能很快被大烟草公司控制。
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