土耳其烟草市场面对的应战与机会
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更新日期:2003-12-22 中国雪茄123据《烟业通讯》报导编译 11月14日，土耳其政府称，不久将再次投标出售Tekel公司。财政部长凯末尔乌纳科唐说，他自己期望在2003年再次投标，可是他说，
更新日期:2003-12-22
中国雪茄123据《烟业通讯》报导编译 11月14日，土耳其政府称，不久将再次投标出售Tekel公司。财政部长凯末尔·乌纳科唐说，他自己期望在2003年再次投标，可是他说，他自己的期望不能独自决议日期。他说，政府意料新的投标会提出较高的报价，出售战略可能有改动。此前，土耳其政府以为日本烟草公司的11.5亿美元投标价对土耳其是个凌辱，因而Tekel公司的私有化被取消了。
土耳其烟草市场引起了很多世界烟草公司的重视。那么土耳其市场关于将来新一切者究竟意味着啥呢？
疾速进入
关于很多未进入土耳其市场的公司来说，采购国有资产意味着疾速进入全国市场。关于那些现已进入土耳其市场的公司来说，采购一家国有企业意味着提高市场比例，一起超越竞赛者。
关于土耳其市场的新进入者来说，获得市场比例当然是件功德。从前，TEKEL公司是土耳国有企业的一部分，不只具有烟草和烟草商品，并且还有酒类和盐事务。在土耳其政府决议对TEKEL进行私有化时，该公司把商品部分切割开来，以便每一部分都能独自出售，其间烟草部分的名称为Sigara Sanayi Isletmeleri （SSI）。
在2002年，卷烟和别的烟草商品的出售收入占到了TEKEL公司29亿美元毛出售收入的4/5.从出售的卷烟支数量上看，这个数字意味着土耳其烟草市场的大部分比例，售出的卷烟数量大概为6700万支，约为市场上卷烟出售总量的60%.
SSI的两个抢先品牌为Samsun和Yeni Harman，这些品牌的报价比竞赛品牌如万宝路和骆驼品牌的低，是关于低收入烟民的。这些品牌中含有较多的香料烟，然后卷烟有一股浓郁、高焦油的滋味。不过，这些要素在曩昔并不是疑问，不过如今开始在SSI的将来投下了暗影。
活泼性改动
土耳其对烟草的酷爱是传奇性的，大概44%的土耳其人是烟民。该国的人员结构和政治局面正在发作较大的改动。6800万人员中的31%年龄在12岁到24岁之间。近来几年，TEKEL的竞赛者现已成功地培育出了年青的成年烟民。虽然每包骆驼的报价（大概为2美元）是Samsun品牌报价的2倍，可是其强有力的广告和年青形象的趋势，使该品牌和别的世界品牌相同热销。
成果，SSI的市场比例下滑了。TEKEL公司的董事长Sezai Ensari于9月17日说，到8月30日停止，公司在卷烟市场所占有的市场比例为58%，比2002年的61%的市场比例有所降低。
假如市场比例以出售价值核算的话，SSI只占了大概30%的比例。在出售价值列表上，菲莫是土耳其市场真实的领导者，具有35%的出售价值，从卷烟出售数量上看，占出售总量的20%.
不过，因为土耳其年青人员的增长，可能会影响到TEKEL公司的出售状况。一位分析家说：“市场上任何类型人员扩大都是一件功德。”
此外，土耳其的政治革新也使长时间的吸烟模式发作了改动。该国决议进行改革，以使烟草法则到达欧盟水平。关于大多数的土耳其人来说，期望到2004年12月，欧盟可以看到改革的推动状况，并开始同土耳其进行参加欧盟谈判。因为现在的成员国对接收土耳其还有争议，看来只要变成欧盟成员国的期望才干鼓舞土耳其到达欧盟的大多数规矩规范。另一方面，土耳其人很少认真对待反烟法则和活动。实际上，因为缺少全部的反烟法则以及社会对烟民的压力，因而对烟草公司来说，土耳其市场仍是十分有吸引力的。
社会疑问
当开始对工厂和该公司一般的作业方式进行整登时，SSI的新一切者将不得不冷眼看待它的并购举动。整理中遇到的最主要疑问将是劳动力联系疑问。
与很多土耳其的国有企业相同，分析家以为SSI存在着冗员疑问。虽然在曩昔几年现已进行了几回裁人，并且裁人起伏到达了1/2，可是现在该公司仍有约30，000名职工。
在竞标前，大概300名职工将退休，别的跟着斗烟生产线的拆分，在新一切者接收钥匙时职工人数将降低到23，500.
不过，从整体来看，人数仍是太多了。关于土耳其来说，削减人数的一个路径是经过向充裕人员供给补助进行裁人。依据土耳其的《劳动法》，作业满一年的职工都应该得到抵偿。现在，SSI公司还提出了在出售前先把一切职工都辞退了，然后再对一切职工进行从头聘任的计划。土耳其国家将承当冗员的包袱，这么新一切者就可以在第一年辞退职工而不必向他们支付赔偿金。
不过，这些项目有较高的政治报价，而烟草工会现已对出售举动不高兴了。这也是投资者评估的一个要素。
工会发言人说：“咱们以为除了其间一家烟厂外，一切的卷烟厂都要封闭。私有化举动将严峻影响到烟草种植者的生计。曩昔，烟农依靠TEKEL公司采购他们的烟草。咱们以为采购TEKEL公司的外国公司没有责任从烟农手中采购烟草，因而烟草的报价将降低。这就意味着烟农的收入将严峻降低，进而破产并损失土地。”
后者是政府的疑问，世界银行正尽力经过向农人供给5亿美元的调整项目，鼓舞他们种植别的作物或者是改行做别的工作。
对政府来说，要获得出售TEKEL的成功有很大的压力。支持经济项目的世界货币基金组织把土耳其私有化看做是经济改革的主要过程，可以把土耳其从经济窘境中摆脱出来的关键办法。
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