俄罗斯烟草业：激战正酣
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更新日期:2002-9-20 对跨国公司来说，咱们就像一块卡在嗓子里的骨头，既无法下咽，又无法咬碎。本地一家闻名的烟草公司的司理人如是说。他的话显现了今日在俄罗斯市场上竞赛的情
更新日期:2002-9-20
“对跨国公司来说，咱们就像一块卡在嗓子里的骨头，既无法下咽，又无法咬碎”。本地一家闻名的烟草公司的司理人如是说。他的话显现了今日在俄罗斯市场上竞赛的情况，也预示了将来竞赛将愈加严酷。
俄罗斯是不是是世界上最有生机的市场之一，这有待争议。但此地是世界上第四大烟草市场，4200多万的俄罗斯烟民每年要消费2700多亿支的卷烟，总金额高达50亿美元。俄罗斯烟税较低，不合法卷烟也少（约占总销量的5%），出售量继续增长，每年都有1到1.5个百分点的提高，出售额的增长也有杰出的预期。
俄罗斯市场的最大特点是，5个跨国公司在俄罗斯开设了11家烟厂，把握了国内市场67%的比例，而3个俄国人具有的烟草公司-顿河、巴尔干之星和涅瓦河，则联合了国内60多家较小的烟厂，具有国内33%的市场比例。
在大都会如莫斯科、圣彼得堡，一盒百乐门的卷烟是社会方位和时髦的标志。但在广阔的乡村里，便宜的纸嘴烟（一种由硬纸作空心滤嘴的等级低烟），仍然是消费者中最多见的烟草消费品。
在安定度过1998年的经济危机以后，俄罗斯的经济增长率在2000年到达8%。依照近期预期，在2001年将轻松到达4.9%。卷烟的制作商因而能够等待，高级烟消费和赢利将继续增长。
供给过剩。令人难以置信的是，十年前俄罗斯烟草业，仅能满意60%的国内需要，每年需进口1000亿支卷烟。而在2000年，则出产了史无前例的3411亿支，只进口了120亿支，俄罗斯在历史上首次出产的卷烟和纸嘴烟，超越了市场的需要。
这个前进首要归功于很多的出资。在曩昔的十年间，出资者在俄罗斯烟草业投入了20多亿美元，其间15亿来自国外。
英美烟草俄罗斯经济项目的司理保尔马托夫说：“跨国公司不只带来使设备晋级和树立新厂的资金，也带来他们在管控、财政和市场推广上的阅历。俄罗斯的制作商现已利用了这些阅历，从这个视点来看，烟草行业从出资者那里得到收益。”可是在国外的资金和阅历协助削减库存缺少一起，也制作了新的危机，即产值的过剩。
在剧烈的竞赛中，一切大的烟草公司都在不断地增长产值。在2001年的上半年，英美公司在俄罗斯的3家烟厂增长了40%的产值，一共出产了220亿支的卷烟；日本烟草世界公司方案在圣彼得堡的烟厂出产500多亿支的卷烟；菲莫方案出产500亿支的卷烟，这要比2000年多100多亿支；佳莱尔公司则方案在它新关闭的利吉特-杜克烟厂中出产650亿支的卷烟。
俄罗斯国内制作商也不断在增长产值。在2001年上半年，巴尔干之星公司出产了140亿支卷烟，比上年同期增长了33.5%；估计顿河公司在2001年可出产400亿支的卷烟，超越2000年最高记载的370亿支。
依据俄罗斯官方发布的数字，2001年上半年全国共出产了1730亿支的卷烟和纸嘴烟，较上年同期增长了15%。剖析家估计全年产值可到达3600亿支，乃至可到达3800亿支，总产值将超越总需要的30%。
毫无疑问，在俄罗斯市场，竞赛比以往的任何期间都要剧烈。2000年末，第一批烟厂关闭。业内助估计跨国公司将迫使国内的小烟厂不断出局。市场比例也将以对跨国公司将迫使国内的小烟厂不断出局。市场比例也将以对跨国公司有利的方法，重新分配。
太多公司。剖析家将继续的供给过量部分归结于：在俄罗斯有太多的烟草公司。据俄罗斯烟草出售协会供给的数字，在俄罗斯有快到100个制作商注册和出产，但只要60到70个在市场上有生机。
在上世纪90年代年头，俄罗斯烟草市场对国外的市场敞开，直接致使了世界烟草公司的大举进入。他们树立现代化的烟厂，并很快在市场上获得强势方位。
今日，菲莫公司、日本烟草世界公司、英美公司都在俄罗斯树立了他们自有的现代化工厂，再加上佳莱尔公司在莫斯科的烟厂，以及日兹玛公司在伏尔加格勒的烟厂，国外公司开设的烟厂的出产才能，简直能够彻底满意市场的需要。在2000年，他们一共出产了1900亿支的卷烟，比1999年增长了573亿支。
虽然面对着市场的紊乱和严重的商业环境，俄罗斯对烟草行业而言仍然是有赢利的。菲莫公司在圣彼得堡开设的烟厂证明了这点。开始时，管控层估计要比及2009年，才干回收3.3亿美元的出资，但因为新厂运作顺畅，菲莫现已调整了预期的时刻。依照最新的估计，到2003年中期就可回收这笔出资。
上一年建了新厂的佳莱尔公司也对这个市场表明了稠密的爱好。公司现已宣告了一项6000万美元的出资，以增长产值。
一起，佳莱尔公司的老对手－－帝国烟草公司，在这个竞赛的热潮当中，也毫不犹豫地重返俄罗斯。在阅历1998年的财政危机以后，帝国公司现已走出泥沼，公司也已研宣布合适俄罗斯市场的商品。帝国俄罗斯市场的出售司理萨夫琴科说：“帝国烟草公司疏忽了俄罗斯这个无穷、出路看好的市场，将是近视的行动。”
一些国内的制作商也设法更新设备，以与世界标准联接。1998年的财政危机激活了很多的小烟厂，使他们免于破产。可是，近期的供给过量使得他们再次面对生计的疑问，他们大部分出产等级低的卷烟和纸嘴烟，对这类商品需要的削减，将使他们脱离这个市场。
冗杂的品牌。俄罗斯卷烟市场上品牌之多，超出大家的幻想。你能够在市场上见到任何一种商品，不论是纸嘴烟仍是鼻烟；一世纪前的老品牌，仍是刚刚出笼的卷烟新品牌。你既能买到两卢布一盒的普利马卷烟（一卢布约合三美分），也能够买到400卢布一盒的高级的瑰宝牌卷烟，但没有能够切本地知道市场上终究有多少的品牌，因为这个数字天天都在改变。
依照商业剖析杂志的报导，前十位的品牌简直占了总销量的60%，这些品牌包含普利马、亚瓦等。十个品牌中只要两个是世界品牌－－L＆M、Bond Street。
“你在俄罗斯，就要象俄罗斯人相同行事”，很多跨国公司都持这么的观念，因而他们都尽力打造归于自个的俄罗斯品牌。他们机巧地拔动作俄罗斯人豪情深处的爱国主义的心弦，虽然他们的初衷并无爱国主义的东西。
俄罗斯的公司也推出带有爱国主义颜色的品牌，例如，巴尔干之星公司推出了1812品牌，提示俄罗斯人他们在19世纪对拿破仑战役地成功。涅瓦公司也推出它们带有民族主义颜色的新品牌－－特制列宁格勒。
菲莫公司的则对它们的高价位道路作了调整。2000年的秋天，他们推出了一个名为OPtima的本地品牌，令市场感到吃惊。它定位在贱价滤嘴烟部分，这个层次的烟约占俄罗斯市场30%的比例。
跟着收入的增长，更多的烟民能够接受高级烟。一切的国内和国外的制作商都推出了他们的淡味型卷烟。淡味型卷烟在2000年的销量翻了两番。如今，他约占俄罗斯总销量的10%，出售金额的20%。
但烟民的好日子不可能永久继续下去。2001年夏天菲莫公司将万宝路涨价10%，日本世界也将他们的一些品牌涨价3－4%。多数人对此表象的解说是，跨国公司比以往任何时分，都变得更强大，在多年的出资以后，如今该是他们收获的时分了。
严酷的竞赛，虽然在俄罗斯的市场，谁是领先者，是很清楚地工作，但比赛者的雄心勃勃远未满意。跟着产值的增长，消费数量安稳，竞赛致使报价战和推销。2001年头，两家俄罗斯人的公司，停产了两个星期。巴尔干之星公司声称他们是在进行原定的修理方案，而涅瓦河公司则供认他们暂时停产，是因为过量出产和库存太多。
跨国公司否定将新建另一工厂，俄罗斯的制作商声称他们的工厂也不打算出卖。两边都着重在市场上有相同的权力和明晰的游戏规则。国外的公司想保护出资者的利益，内资公司则期望国内的出产者能得到国家的支持。部分人以为，如此主要的一个行业由国外的几个公司所独占，对国家的利益将是风险的。
但跨国公司以为，这不是战役，这是竞赛。他们着重，竞赛将是健康的，竞赛越剧烈，参与者将越强大，而这将有利于市场和消费者。
明显，跨国公司在是一个有利的方位上。他们有现代化的工厂和领先的技术，他们有才能下降出产成本，出产出有竞赛才能的商品，并有准确的市场开辟方针和巨大的广告核算。2000年在俄罗斯，烟草成品的广告开支到达4400万美元。毫无疑问，这大部分是跨国公司开支的。
悲观者估计对国内小烟厂将会遭受一个毁灭性的冲击。他们以为，小烟厂对严酷的竞赛预备缺乏。他们的设备陈旧，有些仍是六七十年代的设备，他们出产低质量的无滤嘴卷烟，出售系统也很紊乱。
将来怎么。没有人会否定烟草行业将面对剧烈的应战。它在前苏联经济溃散中幸存下来似乎是个奇观。
国家直截了本地把烟草行业置于市场经济环境中，让他们自个去争夺生计，这就象那个不会游水，却被扔进那个湍急河流的男子相同。那个男子有时也撤退，但却学得相当好。
俄罗斯的国库也从烟草工业的成功中获益。在曩昔的三年中，烟草业对国家的奉献增长了五倍，从1998年的16亿卢布增长到2001年的80亿卢布。
从整体来看，烟草工业的司理人对俄罗斯烟草的将来充溢达观。英美烟草俄罗斯项目的司理人保尔马托夫说：“虽然在俄罗斯烟草市场中，有很多的未知数，但不论戏曲怎么演出，俄罗斯的烟草业的表现将绝不会是庸俗、烦闷的。”
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