德国、巴西烟草业查询陈述
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更新日期:2002-9-11 应德国豪尼公司和巴西苏萨克鲁兹公司约请，以江明局长为团长的国家烟草专卖局代表团别离于1996年4月15日至22日、4月24日至28日，对德国豪尼公司、福克公司、斯慕门
更新日期:2002-9-11
应德国豪尼公司和巴西苏萨克鲁兹公司约请，以江明局长为团长的国家烟草专卖局代表团别离于1996年4月15日至22日、4月24日至28日，对德国豪尼公司、福克公司、斯慕门公司、利是美公司，以及巴西苏萨克鲁兹公司和GD公司所属圣保罗烟机厂进行了查询拜访。
这次查询的首要任务是，进一步了解有关烟草机械、烟草种植、加工的开展状况，参议在国内合资出产卷烟机械的有关疑问，学习研讨可供中国烟草学习的经历。现将查询状况陈述如下。
一、德国几家烟草机械公司和巴西苏萨克鲁兹公司的基本状况
1．豪尼公司
4月15日代表团在豪尼公司总部与其高层管控人员举行了商洽。1946年6月14日科伯博士创立豪尼公司，总部坐落德国汉堡的伯格多夫镇，现为科伯集团的子公司。科伯集团在全国际共有8500名职工，首要从事三个方面的机械出产：一是烟草机械，占56％；二是造纸工业机械，占26％；三是机械加工东西，占18％。豪尼公司是专门从事烟草机械设备出产的公司，商品规划首要是卷烟卷接包装以及烟丝加工设备。该公司现任董事局主席为杰格里泽先生，共有职工3000人，其间27％从事研讨、规划、开发，39％从事烟草机械出产，34％从事行政管控、出售。1995年豪尼公司总营业额为11亿马克，其商品90％用于出口。据介绍，该公司普洛托斯卷烟机的研发始于70年代，如今有7个不一样类型的商品，最受期待的是7000—8000支／分型机器，现已在全国际出售1700多台。到如今为止，豪尼公司已向中国出售28条烟草加工出产线，270台（套）普洛托斯卷烟机和24套包装机组。从1987年开端，豪尼公司向中国烟草工业转让技术，如今已转让了AF2／KDF2滤嘴出产线技术和普洛托斯70型出产技术等。1995年12月13日两边签定了合资出产普洛托斯70卷接机组的意向书，并于1996年4月2日两边又签署了合资项目商洽备忘录。代表团在查询时期观赏了该公司的零配件出产车间、零配件配送基地、训练基地、热处理车间，以及新研发的每分钟14000支的普洛托斯卷烟机。
2．福克公司
福克公司于1955年由汉斯．福克先生创立，是一家由福氏家族掌管的私家公司，现有1500名雇员。4月16日，代表团查询观赏了这家公司的机加工和总装车间、检验室、训练基地，以及700包／分软包机，并与福克先生和高层管控人员就有关疑问进行了商洽。福克公司一直把他规划、出产的硬盒翻盖机看作是对国际卷烟机械开展的一大奉献并引以为骄傲，其八角形硬盒翻盖技术在国际上申请了专利，除此之外，该公司规划、出产的装箱机也在国际烟草机械市场上占有首要位置，处于领先水平。福克公司的商品进入中国市场对比晚，但近来几年开展对比快，中国烟草行业从该公司现已进口80多台套的包装机，一起，该公司还转让了装封箱机的技术，如今通过两边的协作现已试制出样机并通过签定。
3．斯慕门公司
斯慕门公司坐落德国中部的盖弗斯堡。是一家有60多年历史的家族机械制作公司，专为烟草工业供给包装设备，在德国属中等偏大的公司。除原有公司外，斯慕门先生在1993年又买入了一家叫密科码的公司，这个公司首要出产精细机床，并有卷烟包装机的一个拼装车间。如今斯慕门公司共有950名雇员，其首要烟草机械商品是200／分包以上的高速包装机，机型有：B1—400包/分；BO—500包/分。1994年该公司研发出600包/分的DT硬盒翻盖包装机，1996年小型硬盒包装机METRO将投进市场，其包装速度达450包/分。中国烟草行业与斯慕门公司坚持着极好的贸易往来联系，如今共进口其160多条包装机出产线，上一年中国烟草行业进口的包装机仅此一家。4月22日，代表团与斯慕门先生及其高层管控人员举行了商洽，并观赏了450包/分单轨、500包/分双轨硬盒翻盖机和该公司的训练基地、规划部等。此前，代表团还观赏了斯慕门密科码公司的零部件加工车间、检查基地、精细机床拼装车间、包装机拼装车间等。
4．利是美烟草公司
利是美烟草公司总部坐落德国汉堡，1910年由本哈特．利是美创立，后由他儿子赫尔曼．弗．利是美和菲利普·弗·利是美承继。1924年利是美烟草公司开端卷烟出口，并变成德国最大的卷烟制作商。如今，利是美出产的商标已超越50个，其间最有代表性的有威狮（WEST）及大卫杜夫（DAVIEOFF）。他在国际上30多个国家设立了隶属公司和分支组织，商品出口到50多个国家。此外，利是美公司还通过分销、许可证出产及合资等方法参加国际性烟草经贸活动。1994年7月，中国烟草总公司与利是美公司签订了对哈尔滨、北京卷烟厂给予技术辅导，协作开发新商标的协议。4月19日代表团观赏查询了利是美在柏林的卷烟厂。该厂始建于1957年，如今有职工847人，在德国的年产320亿支（约64万箱）。均匀每个工人年出产值由1988年的24万支，提高到如今的37.9万支。烟丝中选用氮气胀大的烟丝胀大率为60％，掺入比为15％，1万支烟耗烟叶40公斤。
5．苏萨克鲁兹公司
苏萨克鲁兹公司总部坐落巴西的里约热内卢，1903年树立，1914年变成英美烟草集团的成员，现有雇员12500名。
该公司是巴西最大的私有集团之一。经营活动首要会集在卷烟、小雪茄烟和手卷烟的出产和出售。还从事烟叶的采购、加工以及卷烟纸制作。
在巴西1200亿支年卷烟出售中，苏萨克鲁兹公司商品占80％以上，热销商标占十分之九，其间最热销两个商标是“德必”（Derby）和“好莱坞”（HollWood）。苏萨克鲁兹公司现有三家卷烟厂，其间乌伯兰迪亚卷烟厂年出产才能为850亿支。
苏萨克鲁兹公司有500名烟草种植技术人员，终年派驻在烟叶出产基地从事技术辅导，并有57000多人从事烟叶种植，然后确保了每年向该公司的四家打叶复烤厂供给20万吨烟叶。1995年该公司向45个国家和70个客户供给81500吨烟叶出口，约占当年巴西南部出口量35％。
4月24日至28日代表团观赏了苏萨克鲁兹公司所属的打叶复烤厂及新建的打叶复烤厂工地（该公司新建打叶复烤厂年加工才能12万吨，约240万担，并建有相配套的烟叶贮存库24万平方米，做到终年打叶出产。新建的烟叶库既可寄存初烤烟，又可寄存制品烟叶），一起，还观赏了乌伯兰迪亚卷烟厂和烟草种植场，并就有关该公司的管控体系等疑问进行了查询。
二、代表团对这次查询的形象
从整体形象上看，国际上具有领先水平的德国三家烟机公司都看好中国市场，彼此间的竞赛十分剧烈。一起，BAT公司、利是美公司以及苏萨克鲁兹公司在卷烟市场方面临中国有着十分稠密的爱好。在烟草机械和卷烟方面，这些公司在经营策略上有一个一起点，即是想方设法寻觅全部也许想同中国烟草进行经济协作，并寻求得到最大的经济实惠。从另一个角度上看，为了坚持自个在市场竞赛中立于不败之地，这些公司对诺言和商质量量十分注重，都有各自不一样的管控体系，形成了各自不一样的个性。比方，豪尼、福克、斯慕门这三家烟机公司相对比，豪尼公司杰出董事局的团体中心位置，在经营策略上显得很老练；福克公司则对比保存，家族管控知道较浓，经营策略也对比拘束，气势显得不大，乃至公开诉苦GD公司侵犯了他们的专利，没有费多少力气就搞出了八角形硬盒翻盖机；斯慕门公司对自个的商品充满信心，在稳步开展中不断强大自个的实力。代表团十分注重查询中了解到的苏萨克鲁兹公司在体系上的开展、改动状况，以为很值得中国烟草行业学习。下面详细介绍一些形象：
1．德国几家烟机公司充满着竞赛氛围，并把中国作为他们开展和抢夺的首要市场。杰出的一点，即是通过不断推出新的商品去占据市场。豪尼公司大力推动新式烟草机械的规划、研讨，如：普洛托斯14000支/分新式机、超热式烘丝机、KT2切丝机、KAM喂料机，以及处理才能12T的激光杂质剃除机。该公司向代表团介绍了一种新式的机械“敞开式联接贮存体系（OPBIS）”，它是“S”形镙旋设备，与普罗托斯衔接，在卷烟出产过程中可贮存12—15万支卷烟，用以削减烟支水份蒸发。福克公司从1992年开端研发700包/分软包机，现已告成功。代表团观赏该机后感到，700包/分软包机在规划上很有特征，构造上更为简化，削减了占地面积。此外，看好中国烟草市场也是这几家公司一起的地方，豪尼、福克、斯慕门公司都表明要活跃与中国烟草机械公司进行协作，并选用了不一样的表现方法，他们有专门研讨与中国烟草协作的人员、组织，对中国烟草的状况都十分明白。
2．都很注重公司诺言和商质量量。各公司都有自个的公司精神和寻求斗争的目标。斯慕门公司的公司精神是“面向用户、与用户坦诚相待”。福克公司的斗争目标是：“使用相似的技术及规划身手，将公认超卓的烟草机器移植到非烟草类的作业”。这些公司在商品出产过程中，都有自个严厉的检查准则和高水平的检查手法，检查率达100％。
3．苏萨克鲁兹公司在体系上的两种做法，给代表团留下深刻形象，江局长高度赞扬他们的这两种做法，以为这两方面经历很值得中国烟草行业学习。一种做法是紧缩烟厂。1991年苏萨克鲁兹公司有11家卷烟厂，通过4年多的改制，如今现已紧缩到3家。他们紧缩烟厂的方法是，先削减被封闭烟厂的产值，一起削减职工，给每位职工遣散费，这种做法90％以上职工都能自愿承受，4年多时刻职工已由2万多人削减到1万人摆布。在紧缩烟厂、削减人员的状况下，该公司的税后赢利1991年为5000万美元，1995年为19700万美元。另一种做法是树立出售点。苏萨克鲁兹公司在巴西树立了8个出售区域、83个推销区、868个出售区、990个出售代理商。此外，苏萨克鲁兹公司在烟叶种植、管控上也有一起的地方。如：在定价方面，他们一年做三次查询，由农人工会和烟草工会一起谈定报价；在给烟农扶持方面，他们免费给烟农供给种籽和技术书本，烟叶种植前期，公司借款给烟农，五年还清，农药和运送也由公司借款，其利息由公司付出。
4．以销定产，注重卷烟商品内涵质量。从对利是美柏林卷烟厂和苏萨克鲁兹乌伯兰迪亚卷烟厂查询看，他们的设备与咱们一些烟厂比较不同不大，只不过他们在微机应用上要比咱们遍及，但他们在开发商品、调整卷烟构造层次，以及在习惯市场需求上，要高咱们一筹。比方，利是美的柏林卷烟厂把“用户需求啥牌子、质量的卷烟，就出产啥”为主旨，采纳多种类小批量的方法出产，而不是象咱们有的烟厂让市场习惯工厂。
三、查询中涉及到的几个详细疑问
1．对于中国烟草总公司与豪尼公司合资出产普洛托斯70卷接机组疑问，两边表态依照1996年4月2日《商洽备忘录》请求一起履行。对进口豪尼公司机器疑问，江局长表明，本年中国烟草总公司拟定了一个计划，预备进口一部分豪尼的机器，望豪尼公司构成一个小组，专门进行这方面的作业。
2．代表团查询福克公司时期，中国烟草机械公司司理杨春森与福克公司有关人员对两边合资办大修厂的疑问进一步进行了商洽。商洽中，福克公司提出对合资公司要控股，产值质量也要通过他们确定。杨司理也提出我方观念，即合资公司在中国办，应由中国烟草总公司控股，相应的质量疑问应由合资厂担任
。
3．对于与斯慕门公司合资出产B1包装机一事，杨春森司理与斯慕门公司交换了定见。我方以为，厂址疑问要赶快定下来，不然，出资测算就难以进行。我方仍提出厂址设在北京丰台高科技开发区。别的，我方提出，对B1包装机的技术、出产成本等状况还需求再作了解。一起，期望斯慕门公司按原定计划在六月份提出可行性陈述的有关材料，如拖一下时刻也不要太长。总归，应赶快接见会面。
4.5月1日，江局长在英国伦敦起色时期与前来拜见的伦出公司老佩利、小佩利、及烟草工业部的罗瑞特进行了攀谈。小佩利向江局长谈了如下疑问：1）莫林斯公司期望中国烟草总公司别再跟豪尼公司进行合资，如两边合资会影响莫林斯公司在中国的市场；2）传闻中国烟草总公司正在研讨在南通上25000吨丝束项目，忧虑假如这么搞经济效益欠好，但赫斯特赛拉尼斯方面不会阻挠这个项目；3）赫斯特赛拉尼斯公司期望能够长时刻卖给中国烟草丝束，如今，他们想知道向中国烟草卖丝束还能继续到啥时刻。
对上述疑问江局长表明，对于南通上25000吨丝束亏本不亏本疑问，我以为不是啥疑问，主动权彻底在咱们两边，如今也许呈现点儿亏本，这也是暂时的。假如合资对方进口醋片报价降一点，咱们把丝束报价提一点，别的，醋片付款能否到岸后再付。只需处理了这些疑问，亏点也是暂时的。对上面的几个疑问的知道，首要是思想方法疑问，要在这个基点上把知道一致起来：
榜首，中国需求的丝束必须在中国出产，这点不改动。假如不与中国协作而出产丝束，又赚中国的钱，这是不也许的。这一条是既定方针。
第二，同中国协作没有危险。搞协作就要给人家一些利益，这点咱们思想上十分清晰。与赛拉尼斯的技术转让疑问是小疑问，关键疑问在于赛拉尼斯应赶快与中国扩展项目，不要把技术转让期当作紧箍咒；要知道到只需有卷烟出产，两边协作的利益即是安稳的。
江局长强调了一个总的原则：与赛拉尼斯的合资要长时刻开展下去，要有久远的计划。可是，在详细遵循、履行中，要依据详细状况再详细决议，如：合资时刻到期后，可再详细研讨决议。
四、几点主张
1．代表团在苏萨克鲁兹公司观赏查询中，对该公司紧缩卷烟厂、推广出售网点，以及新建打叶复烤厂规划及相配套烟叶库的做法十分注重，以为他们的做法与中国烟草行业提出到2000年紧缩80家摆布烟厂的想象，以及树立乡村出售网点的请求具有必定的学习经历。此外，苏萨克鲁兹公司在烟叶种植方面也有很多值得咱们学习的经历。在查询时期江局长曾提出，中国烟草要组织三个方面的查询小组到巴西苏萨克鲁兹公司进行深化查询研讨，一个是烟叶查询小组，一个是卷烟工业改组查询小组，第三个是卷烟出售查询小组。为此，主张有关部门应做好组织，挑选精干的人员抓住前往查询，并对于中国烟草在这三个方面的实际状况，提出带有方向性的、可供决议计划定见。
2．对豪尼、福克和斯慕门公司的查询中，代表团见到了在该公司训练的一些烟厂的干部职工。对有关人员进行训练是必要的，但组团到国外进行训练是不是是仅有的路径。因而，主张咱们在与有关烟机公司评论在国内办合资公司时，应一起思考训练有关操作人员疑问，要树立咱们自个的训练基地，不然，大批人员到国外进行训练，将消耗很多的经费。
3．在查询苏萨无鲁兹公司时，代表团了解到他们都有自个适当规划的烟叶库房，这么能够确保卷烟出产公司的质料调剂。主张依据咱们的实际状况，中国烟叶购销公司也应当树立规划适当的烟叶库房，并请有关部门研讨建立中国“九五”时期对于打叶复烤厂出产规划和配套烟叶库疑问。
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