红旗渠(雪茄):特性明显 回味悠长
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2015年10月30日来自: 雪茄123 作者:冯炜 雪茄123 专稿 这天一大早,我正在店里收拾清扫烟柜,烟草公司的客户经理刘经理手里拿着一叠材料走了进来。他是一位年青的小伙子,本年春天
2015年10月30日来自:雪茄123 作者:冯炜
雪茄123专稿 这天一大早,我正在店里收拾清扫烟柜,烟草公司的客户经理刘经理手里拿着一叠材料走了进来。他是一位年青的小伙子,本年春天刚刚接收咱们片区卷烟零售户的访销工作。这刘经理工作情绪仔细勤奋,嘴巴也很甜,他一进门就喊道:“大哥大嫂,你们好哇!”这次,刘经理是来向咱们引荐新品卷烟红旗渠(雪茄)的。
我的店肆地处县城最西端,方位有些偏远,店里的主要消费人群是邻近的中老年居民和菜市场卖菜的人,他们思维对比保存,很少购买高级卷烟,对等级低烟的牌子也很挑剔,只认准那么几款老品牌的卷烟。曾经我也曾试着进购过几款新品,但都由于他们对新事物的冲突使新品卷烟成了滞销品,最终变成了我老公的“口粮”。所以,关于刘经理的引荐,我仍是不想进购。但是他诲人不倦地向我叙述红旗渠(雪茄)的特性、长处:红旗渠(雪茄)卷烟是河南中烟紧紧围绕市场需要,战胜重重困难,对全国暴晒烟感官质量进行了解评估,研发出品的,这款卷烟在运转叶组配方、特征香原料分配、雪茄型卷烟纸等方面进行了一系列创新设计。本来,刘经理絮絮不休所说的这些话,我一句也没有听进入,但看到他那副仔细的容貌,最终决定先购进两条卖卖试试,真实卖不了的话,就让我老公抽。
红旗渠(雪茄)很快到货,我拿过来一看,只见这款卷烟的包装以棕色为基调,烟盒正面中心是渠水的图样,水流涌动,渠面泛动、闪烁着点点磷光,竟有着说不出的恢宏、大气。我把这款红旗渠(雪茄)摆放在了烟柜中心最显眼的黄金方位,自认为很是吸引顾客的眼球。由所以刚刚在沧州烟草市场投进的新品卷烟,烟草公司的统一价签还没有发放下来,我就用废烟盒自制了暂时的价格签放在这款红旗渠(雪茄)的下方。但是,我发现,住在邻近的烟民们对我店里的这款红旗渠(雪茄)仍是不理不睬,丝毫不感兴趣,我对红旗渠(雪茄)的推介销售不由有些悲观了。
有一天上午,在菜市场卖菜的小郑骑着一辆摩托车来到我家店肆门口。间隔我家店肆缺乏200米的地方就有一个公共汽车站,这小郑每隔两三天就要到德州蔬菜批发市场去一趟,每次去德州时,他都会把摩托车寄放在我家店肆门口,然后,在我店里买盒烟,再去汽车站等车。这次,小郑又要买烟时,我没有给他拿平常他喜爱抽的“黄山”,而是递给了他一盒红旗渠(雪茄),“这是我店里刚刚到货的新品卷烟,今日你就换换口味,尝尝鲜!”每次小郑去德州进货,我都是免费为他看守摩托车的,如今我向他引荐的这款红旗渠(雪茄)与他常常抽的那款卷烟价格一样,何况,这款红旗渠(雪茄)包装也是非常高雅大气,小郑不好意思拒绝,爽快地付钱,把烟揣在兜里,出了店门等车去了。
黄昏时分,小郑从德州回来了,他一进门就笑嘻嘻地说:“大姐,你上午咋没告诉我这是雪茄呀,你知道吗?我即是喜爱这个味呢!给我来两条红旗渠(雪茄)!”
为小郑包好卷烟,送走了小郑,想着小郑说过的话,我不由堕入深思。宣传推介新品卷烟的工作,并不是单单把产品陈设摆放好那么简略,还要熟练掌握新产品的产地、吸味、卷烟类型等特性,以便及时地向顾客介绍。所以,我赶忙上彀查询这款红旗渠(雪茄)的详细材料,并仔细做了笔记,把特点及卖点熟记于心。今后,遇到有对红旗渠(雪茄)感兴趣的顾客,我就会积极热情地上前引荐介绍:“这款雪茄型卷烟是河南中烟的创新产品,产品秉持香气浓郁、特性明显、显示烟香浓郁、高雅、满足感强的特征。”
在我的大力宣传引荐之下,我们渐渐接受了红旗渠(雪茄),特别是在菜市场卖菜的那几个小伙子,简直天天都要来店里购买。红旗渠(雪茄)一会儿成了我店里的热销品。我也因而理解一个道理:任何质量优秀的产品,只要宣传到位,感动顾客,才会更简单为人所接受。
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