日本烟草市场的中国卷烟
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更新日期:2005-1-31 雪茄123 专稿 中国卷烟自1985年进入日本市场。因为具有中草药效果特点，受日本消费者的喜欢。十几年来，为了满足日本市场的特别需要，通过中日两边长期不懈的尽
更新日期:2005-1-31
雪茄123专稿 中国卷烟自1985年进入日本市场。因为具有中草药效果特点，受日本消费者的喜欢。十几年来，为了满足日本市场的特别需要，通过中日两边长期不懈的尽力，中国相继开发了一系列具有共同效果的中草药型卷烟，以“中南海”牌销售为主，“丹健”，“灵芝”，“三七”，“金健”牌销售为辅的卷烟在日本市场销售日趋稳定，部份牌号卷烟销量逐年增长。
稳定现有市场，扩大销售区域，加强促销工作是现在对日出口工作的重点。
多年来，国内四个工厂（北京、蚌埠、昆明、哈尔滨）五个牌号的卷烟在日本是由总公司统一和谐管理，由四个代理商负责进口与在日本经销业务，基本上他们之间是各自为战，互不通气，销售规模不能扩大，这种局势已不适应日本市场的发展。怎么使用日本的商业销售渠道，在日本全国建立中国卷烟销售网络，使中国卷烟的销售工作在该国全部展开，是摆在咱们面前的新课题。
日本烟草尤尼配送中心的配送网络覆盖面广、运送方便、布点合理、报关手续简洁、服务周全，它可将卷烟送至散布全国的29万个小卖店，日本进口卷烟90%由该公司配送。中国卷烟现在只要“中南海”牌进入这家配送中心，而其它牌号则是由代理商自行批发到小卖店。中国卷烟在日销售要从量上进行突破，进入配送中心是一个至关重要的环节，假如29万个小卖店能有一半销售中国卷烟，按每个小卖店一个月卖一条烟算，那么，每个月可销售3千件烟，一年即是3万件摆布。因而，充分使用配送中心完成通关至运送之间的各种手续，代理商则竭尽全力作推销，吸引更多的小卖店销售中国卷烟，这是一个合理分工的好办法。
中国卷烟的外观设计、广告宣传及促销手法等方面与外国烟草公司比较，还存在着较大的距离。中国卷烟的代理商在促销方面虽然作了很多的投入，如销售一条“中南海”赠送一件套头衫；销售一条“丹健”或“灵芝”赠送打火机；地方报纸宣传；参与各种展销会等。虽然这些促销方法加强了对中国烟的宣传力度，但与大的外国烟草公司比较，实力不强，竞争力不大。在日本市场上，无论什么产品，它的销售数量多少，促销品的层次起着很重要的效果。因而，在质量稳定前提下，中国卷烟对日出口的另一项重要工作是抓国外市场的促销。
现在，中国烟草公司能够在日本组成运营性公司（分公司或子公司），有利于中国烟草行业在日本市场上与世界同行业接轨，便于直接参与竞争，有利于战胜资金短缺，业务规模狭隘及不同运营体制致使的各种坏处，逐渐扩大中国卷烟在日本的影响。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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