浅谈雪茄公司的推广

　　近期，天才导演克里斯托弗·诺兰的超级高文《盗梦空间》（inception）席卷全球，一切观看过影片的人都是大喊过瘾，由于它所展现通过梦境影响人思想的理论以及神幻的四层梦境更是推翻人类以往对于梦的知道。这篇文章联络这些年国产雪茄的推行案例，浅谈中国雪茄怎么在推行上进行“筑梦”。

　　《盗梦空间》这部影片首要讲的是一群能够潜入咱们梦境中进行偷盗潜知道信息的奸细通过营建四层梦境来改动一个“富二代”的观念以及思想，使其做出一个违反原意的挑选，而这个挑选也会他宗族的商业王国也会从此一蹶不振。

　　从推行的视角看，这部影片的一个要害点是让一个人承受一个新的观念、知道、思想，或者是一种新商品，而要到达这一意图需求营建四层梦境或者说四个过程。这就像中国的雪茄公司在进行推行相同，需求一步一步的让国人承受雪茄。

　　第一层“梦境”：雪茄文明的全部介绍

　　雪茄作为进口货，要让国人承受它首要就要对其进行一个全部的介绍，这包含雪茄的前史、啃咬办法、文明等等。这些年，跟着人民日子水平不断提高，以及世界雪茄商场、格外是欧美发达地区从头掀起的雪茄花费热潮，中国雪茄花费集体逐步地扩展，有关雪茄的文明，格外是有关文明故事漫山遍野而来。

　　比方，丘吉尔、肯尼迪、海明威等等这些名人都与闻名的雪茄品牌联络在一起。如丘吉尔有一个经典的手势——“V”。“V”是英文“Victory”的第一个字母，表明“成功”。而在他的食指和中指之间，假如不打“V”形手势的时分，常常是夹着一支雪茄的。在第二次世界大战的炮火硝烟里，当丘吉尔摊开世界地图，在改动前史的某一个主要时刻，他的手指间必定燃烧着一支精神抖擞的“哈瓦那雪茄”……。这些都是国人承受雪茄的启蒙教材。

　　为了更为体系的宣介雪茄文明，川渝中烟长城雪茄厂在2007年正式出品了《长城雪话》杂志，这本杂志除了宣扬长城雪茄厂自个的商品以外，还会全部的介绍雪茄的前史、文明、以及世界各地的有关雪茄的风土人情，以及有关雪茄的名人趣事。比方，《瑞士传奇》、影片里的雪茄画面——《教父》，它能够让花费者对国外的雪茄文明有一个十分全部的感性知道。

　　此外，在川渝中烟的官方网站中，也有许多对于雪茄文明的介绍，比方，在他们的雪茄页面中有一个版块叫“茄享日子”，那里面有“雪茄博物馆”、“雪茄伴书碟”、“雪茄纪行”、“茄人茄话”、“雪茄光影”这5个小节目，它能够让喜好雪茄的网友通过网络多媒体的手法更直观的了解雪茄、雪茄文明。

　　第二层“梦境”：本土化的文明传达

　　在国人对雪茄、雪茄啃咬办法、雪茄文明有了必定了解以后，怎么让雪茄这种商品与中国人发作更密切的“联络”就变成进入下一步推行的要害。简略的说，即是在中国寻觅啃咬雪茄的名人，通过更靠近性的名人效应来对雪茄进行推行。

　　许多了解雪茄前史的中国人都知道，“雪茄”这个姓名是闻名诗人徐志摩所起的。雪茄的原文是来自玛雅文，原文是Sikar，即抽烟的意思。在1924年，文学大师泰戈尔在上海的一家私家会所与诗人徐志摩聊地利让其为“这种烟”起一个中文姓名，徐志摩看到这烟燃灰白如雪，烟草如茄，就给它取名叫“雪茄”，能够说，通过徐志摩的中文诠释，已将这种烟的形与意提高到了更高的境地。这是雪茄与中国名人发生的最早的联络之一。

　　而在中国雪茄的推行史上最闻名的案例即是川渝中烟长城雪茄厂“132”秘史的发布，在许多录像或相片中，常常看到主席手中夹着一支烟身棕黑、烟灰洁白、形状粗实的雪茄。不为人知的是，这支雪茄从原料到制造都来自德阳什邡。这支雪茄的背面演绎出了一段曾为毛泽东等中央领导格外卷制的特供烟“长城”牌雪茄烟的“132”秘史。能够说“132”秘史的发布对中国人知道雪茄以及“长城”牌雪茄都有极大的推进效果。

　　可是，很显然像上述中国名人与雪茄的故事真实太少，而在通常的书本、报刊、杂志以及影视作品中，能见到有关雪茄的内容真实是少之又少，抛开控烟要素，这阐明一方面老百姓对雪茄的注重度不高，另一方面阐明雪茄公司在进行雪茄本土化文明培养上下的功夫还不行。

　　第三层“梦境”：寻觅受众精准推行

　　跟着中国这些年雪茄工业的迅速开展以及雪茄花费商场的逐步老练，雪茄的种类款式也在逐步添加，高中低档雪茄包罗万象。可是最忠诚的雪茄花费者仍会集在较高的“段位”，这类人对比了解雪茄文明，把啃咬雪茄作为一种享用，喜爱以“茄”会友。而这个集体是中国的雪茄工业公司最应当注重的集体。

　　这类人有较强的花费才能，他们啃咬雪茄大多不问价格只关怀质量，最主要的是他们中的大多数喜爱花费国外的雪茄，议论的也是国外的雪茄。假如能够率先让这部分了解、承受国产雪茄，那么将对国产雪茄进行全部的商场推行有活跃的推进效果。

　　长城雪茄在这方面的运作上就十分老练，他们有自个的长城雪茄茄友会，它是一个为雪茄喜好者供给雪茄文明交流、雪茄品鉴，以及不定期举办各类主题派对的活动安排，从建立以来得到了咱们的认可和酷爱，在雪茄喜好者中有着杰出的口碑和号召力。此外，长城雪茄茄友会还会不定期举办雪茄文明讲座，并为花费者供给雪茄格外订制活动。

　　近来，为了推行新品“传奇”系列，川渝中烟工业公司推行中心雪茄部和长城雪茄烟厂举办的“‘长城（传奇）’新品雪茄高端花费者品鉴会”在成都“长城雪茄坊”举办。品鉴会选用与世界闻名雪茄品牌大卫杜夫、蒙特混合编号进行盲评的办法，体会评吸了代表川渝中烟雪茄烟商品最高层次的“长城（传奇）”新品。品鉴会对参评的三个雪茄标准进行了十多项目标的打分。测评成果，对“长城雪茄”的质量给予了较高的必定。在这次活动一完毕，就有参与活动的茄友在网上发布活动的内容及相片。

　　品吸雪茄活动自身就能够提高雪茄品牌的影响力，而参与这次活动的茄友在活动完毕后在网上发布活动的内容和相片以及对新品的评估，能够说是进行了一次二次传达，这对长城雪茄来说是一举多得的功德。由此可见，雪茄推行先捉住中心受众群的优点。

　　第四层“梦境”：全方位推行添加雪茄品牌的曝光率

　　在影片《盗梦空间》中，第四层梦境被视为改动“富二代”观念最主要的一层梦境，在这次梦境进行植入活动的胜败联络到全部方案的胜败。而对于雪茄推行来说，这第四层“梦境”也是最要害的一层。

　　就像笔者为这一部分起的小标题相同，全方位的推行是添加“雪茄品牌”的曝光率，让更多的中国花费者知道，中国有自个的雪茄，哪个工业公司在出产雪茄以及雪茄的品牌。而这儿很主要的一点是添加雪茄品牌的上柜率，并在特别的方位进行陈设，由于如今许多的机制雪茄和一般卷烟的包装无疑，假如混合摆放难以导致花费者的留意，而大多数出售雪茄的卷烟店即是这么做的。当然，影响上柜率的要素较多，销量较小的雪茄难以在货台上得到“注重”也很正常。

　　可是这并不是说花费者就没有和雪茄商品面临面的时机。虽然在如今控烟浪潮一浪高过一浪的大布景下，卷烟公司想进行推行更加艰难。可是互联网为卷烟公司供给了一个十分广大的影响渠道，格外是对于雪茄这种文明气味稠密且对身体损伤小的商品。

　　首要让咱们先来看一组数据，在编撰这篇文章之前笔者查看了“雪茄”这个要害词在baidu查找上的指数，从这组图表中咱们能够看出，从2009年9月15日到2010年9月13日这一年的时刻，“雪茄”这个词的查找量一直在上升，它最直观的展现出了群众对雪茄的注重度是在逐步添加的，这对中国的雪茄工业公司来说肯定是一个好消息。

　　可是很显然，从如今的状况看中国的雪茄工业公司并没有对此进行太多的注重或者说对此有所使用，由于当咱们在查找“雪茄”这个要害词的时分，页面所呈现出的信息更多的是对于雪茄文明、雪茄啃咬办法等方面的一些解说，而与“雪茄品牌”格外是国产雪茄品牌没有太多的联络。

　　而上述案例只能阐明，中国的雪茄公司在上柜率遭到“约束”、大范围宣扬遭到“堵截”的状况下，没有极好的使用网络所供给的空间构筑“第四层梦境”，而这在必定程度上减缓了中国雪茄工业的开展。

　　已然做梦，那就做大点

　　“已然做梦，那就做大点”这是《盗梦空间》上映后广为流传的一句台词，它的意思粗浅直白，已然怀揣愿望，已然敢去“做梦”，那就给自个找个最大的舞台去做梦。

　　这句话用于正在预备大步向前的中国雪茄工业公司身上也反常恰当。要知道虽然这些年中国雪茄商场在逐步扩展，可是这仅仅是一个起步期间，跟着咱们日子水平的不断提高，中国的雪茄商场还有无穷的开辟远景，此外，与卷烟比较，中国的雪茄商品更简单打进世界商场，这就阐明假如开发妥当，留给中国雪茄工业公司的商场是无限宽广的。更主要的是，在此前完毕的全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，姜成康局长强调指出：“要从习惯商场需求动身，采纳有用办法，活跃推进混合型卷烟、雪茄烟以及无烟气烟草开展。”