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更新日期:2004-8-19 雪茄123摘自《东方烟草报》 印度最大的烟草公司印度烟草公司的老板尤格什·戴维什沃（Yogesh Deveshwar）正在把公司的电子集市面向乡村。 印度烟草公司的电子集市活动正在把信息技术急剧发展的世界、印度疾速发展的城市与印度的乡村联络起来。在印度，有72%的人员居住在乡村，其间很多人都适当赤贫。 在一个名为Badamungalaya的村庄内，农人运用电子集市来检查近来市场上大豆的价格，乃至是地球另一端芝加哥的期货价格。他们还能够检查天气预报、订货化肥和除草剂，并经过电子邮件向专家咨询农作物叶子变黄的因素。一些人经过电子集市收购人寿保险，本地的商铺店东收购盐、面粉和糖，殷实的乡民乃至收购摩托车，还有一些人一起租赁拖拉机，上学的孩子也能够经过电子集市查询他们的测验成果。 该电子集市的总部坐落距加尔各答1500公里以外的带有殖民颜色的木结构工作室内。在这里，76岁的印度烟草公司总裁尤格什·戴维什沃有着传教士般的热情。他认为,电子集市将“改动印度的乡村生活。”本年在5月份，印度烟草公司因为电子集市为贫穷的乡村做了功德，获得了“世界商务奖”。该奖是由联合国发展署的世界商务部和威尔士王子商务论坛联合颁布的。 印度烟草公司1/3的股权把握在英美烟草公司手中。在截止到3月31日的财政年度里，印度烟草公司78%的收入和88%的净利润来自卷烟。当戴维什沃于1996年掌管该公司时，英美烟草公司正聚集于“核心业务”，它想摆脱无关紧要的业务，会集发展卷烟业务。 印度是一个十分有潜力的市场，大都烟草产品是嚼烟或手卷比迪烟，白色卷烟只占到了13%，当然这个份额将跟着印度殷实程度的增长而增加。 可是，戴维什沃认为重视“核心业务”是发达国家公司的做法。与相关于通晓一种业务的战略不相同，他想让印度烟草公司在多种业务上都胜出：除了烟草以外的别的消费品，例如面粉、食用油、盐和火柴；饭馆（他说印度上档次的饭馆比中国上海的少）；纸、纸板和包装；以及“农业综合业务”，所有这些都促进了电子集市的推出。 戴维什沃早在2000年就曾说过，这些业务的推出将在5年的时间内超越卷烟为该公司所做的奉献。印度烟草公司在其收购农产品的地方建立电子集市，每一种作物都在电子集市中有一个网站，例如大豆、小麦、咖啡和水产饲养。电子集市的地点地大大都是从印度87%的60万个人员不到5000人但又超越1000人的村庄中选择出来的。因为缺少电话线、电力和有常识的农人，而接纳设备是VSAT卫星衔接设备和固体电池，因而印度烟草公司仔细选择电子集市的管理人员，并对管理人员进行技术设备的运用和保护的培训。 电子集市管理员通常是本地人喜爱的受过教学的本地农人（抱负人选是能娴熟操作计算机的年青人），一些人忧虑该项目可能会加强本地一些社团的力气。管理人员从印度烟草公司的收购活动以及第三方集体的销售中抽取佣钱，关于一些管理员来说，这现已成为他们的全职工作。烟农能够经过电子集市了解市场常识，假如他们愿意的话，能够在线销售他们的产品。他们能非常好地与中心贸易商讨价还价，然后争夺非常好的价格。经过大规模收购所需投入物资，烟农能以更低的价格收购到所需物资。 推广电子集市使本地农业经济发展所面对的两大问题得到了平缓：调集的需要弥补了大都农户规模太小的下风，非常好的信息使消费趋于稳定。 将来的发展是无穷尽的，一旦某种可行的商业渠道向村庄提供了电脑，就会有很多潜在的用户呈现：邦政府，想把服务放到网上；消费品公司，想在经销网没有掩盖的小村庄展开业务……戴维什沃兴奋地说：“咱们具有这条路途。”当然，公司要对运用这条“路途”的人收费。 戴尔印度公司的总裁认为，印度正走在联络乡村的“顶端”，就像10～15年前公共电话把大家严密地联络在一起相同。 戴维什沃想把如今掩盖5个州的电子集市扩大到15个州，在往后的10年内把电子集市的掩盖规模扩大到10万个村庄。他并不是单枪匹马，提供VAST技术的HCL公司老板维尼特·纳亚（VineetNayar）说，本年别的两家公司将展开相似的活动。 股票分析家们常常嘲讽戴维什沃的动机，说他企图润饰印度烟草公司被烟草所玷污的形象，或许使常常因为政府的举动而处于风险地步的产品多元化。例如，在德里，现已禁止在公共场所吸烟（虽然表面上并没有通知烟民或许差人）；或许使更多的农人殷实，这么他们就能抽得起卷烟了。可是，电子集市的动机与这些嘲讽无关。关于这些嘲讽，戴维什沃说：“咱们建立了一个大教堂。他们只看到了咱们劈下的石头碎片，就责备咱们多么糟蹋。” (责任编辑：zhangqiang) |