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更新日期:2004-7-26 雪茄123据世界烟草杂志报导编译 在泰国政府宣告对其国有烟草业务进行私有化政策6年后，泰国烟草业仍没有太大的改动。泰国仍是一个适当传统的烟草市场。 在泰国，烟草业的发展并没有太多的弯曲。卷烟业取得成功的故事基本上只要一种模式。关于自1991年市场对进口产品敞开时进入的跨国烟草公司来说是这么，关于泰国烟草专卖公司来说也是同样。 在20世纪90年代，泰国人员超越了6000万，人均GDP增长9%，关于很多跨国疾速消费品公司如联合利华、雀巢等公司来说，泰国是一个战略市场。在1991年，当市场对进口卷烟敞开的时分，所有的大跨国公司都对呈现的新时机寄予了希望。 可是，跟着时间的消逝，烟草巨子不能施行它们在相似的商业市场环境下所选用的商业模式，以取得同样的市场份额和利润。乃至对英美烟草公司来说，虽然在东南亚市场上有着丰盛的成功经历，可是也经常在改换经营策略。而泰国烟草专卖公司，虽然在1991年后仍享用很多正式和非正式的保护，好像并没有捉住稳固内部实力的时机，还没有成长变成一个区域性的大烟草公司。 触及数百万美元烟草业务的问题即是，在经过20世纪90年代的金融危机后，因为泰国正在飞速恢复活力，是不是所有的工作都将发作改动？ 东盟自在贸易区关税削减的政策是不是将使跨国公司的品牌市场份额飞速扩大？泰国又将会是怎么的状况呢？ 反应迟钝的国有公司是不是变得具有竞争力、以市场为导向并且高效率呢？泰国烟草专卖公司的私有化是将开始施行，仍是停留在本来的状况呢？可是有一件工作是必定的，在如今政府的领导下，工作正在飞速地发作着改动。 假如泰国总理他信持续担任总理的话，泰国有可能变成一个东南亚区域一个更有竞争力的国家。 市场容量之谜 在亚洲内，对可比照国家的人均卷烟消费量进行比照，泰国18岁以上的人员有4000万，正常的男女比例为0.98/1.02，卷烟的市场容量超越了600亿支，并且还在不断增长。可是在2002年，付税市场大约为360亿支，本年将可能削减到310亿支——与1996年顶峰期间比较降低了很多，可是付税卷烟市场容量大约为500亿支。 与从前别的垄断的亚洲市场比照，进口私有化方面也有一些风趣的比照。世界品牌在韩国取得了超越20%的市场份额，在台湾取得了50%以上的市场份额，而在泰国，到如今为止仅取得了13%的市场份额，这仍是因为菲莫国际公司控制了菲莫国际公司控制了快到90%的进口市场份额的成果。世界品牌在泰国市场上的稀疏是因为泰国持续对烟草专卖公司进行保护的成果，在高关税以外，泰国还采取了很多别的的保护措施。 另一方面，来自世界的竞争压力也使从前受保护的公司提高了迎候挑战的能力。日本的日本烟草公司转化为不断地推出低焦油品牌和选用新技术的跨国烟草公司，韩国的KT&G公司也很多向中东以及周围国家出口，还开发了低焦油/低尼古丁品牌。乃至台湾的烟酒专卖公司也开发出了新的长命品牌，阻挠了市场的下滑趋势。 可是，泰国烟草专卖公司还没有转向以消费者和创新为定位的公司，其旗舰品牌Krong、Thip和Falling Rain简直仍和泰国未施行自在化之前相同。同样的设计和软包装，卷烟中的20以上/1.4以上焦油/尼古丁含量在亚洲区域居于高焦油/高尼古丁之首，更不必说丁卷烟了。别的，近来泰国烟草专卖公司推出的“奇观”促销活动并没有到达奇观作用，可是因为其价格定位，因而销售量也有所上升。 自卷烟的力气 可是为何其市场的发展速度适当缓慢？怎么解说其疾速降低的因素？泰国并没有很多消费嚼烟或比迪烟的文化。市场上未纳税卷烟仅占到了全部市场份额的7%（假如包含冒充卷烟的话，就会更多一些）。为何泰国卷烟市场容量远远大于实践的卷烟销量？ 一些烟草公司现已找到了这些疑团的答案。泰国是世界上最大的自卷烟市场。依据烟叶消费的数量与制造商用于机制卷烟所用的烟叶同样数量核算，在泰国，自卷烟大约有400亿支。把这个数量加上付税的380亿支卷烟以及未纳税卷烟的数量，那么泰国的市场容量就不再令人利诱了。 “自卷烟的一大部分没有品牌，是按分量进行销售的。可是，这类自卷烟的市场份额大约为150亿支，这些自卷烟是由很多的泰国制造商生产的，虽然这些卷烟的价格低，可是因为在卷烟中运用本地烟叶就能够享受特别的消费税待遇，因而这些自卷烟的制造商仍获利丰盛，过着优胜的生活。 跨国烟草制造商没有注意到这个市场吗？可能没有。有人认为跨国卷烟制造商能够进入这种卷烟业务中，因为掌管泰国烟草专卖公司的财政部一次或屡次修订过游戏规则，该业务并不受专卖法的控制，因而能开辟出获利丰盛的业务。可是跨国公司并没有进入这项业务。实践上，一位跨国烟草公司的资深经理乃至没有意识到这个时机，还认为自卷烟市场最大的容量可能只要50亿支。 那么为何泰国烟草专卖公司不进入这块业务呢？机制卷烟销售数量从450亿支降低到缺乏300亿支，应当是一个极好的理由，仅仅是捉住他们的顾客即是一个理由。泰国烟草专卖公司具有机器设备、基础设施，在曼谷的工厂中还有快到4000名员工，他们简直不必别的聘任员工就能处理额定的业务。 那么品牌自卷烟的将来是啥呢？稳妥的说法是往后这块业务仍将保存。从逻辑上讲，在1997年金融危机的时分，烟民因为收入降低而从机制卷烟的消费转向了自卷烟，那么跟着经济的恢复大家收入的增加，烟民应当恢复往日对机制卷烟的消费。这将致使自卷烟业务的萎缩。可是，如今的无品牌自卷烟烟民在收入增加时，更倾向于采购品牌自卷烟。或许，泰国烟草专卖公司应当重新考虑近来从自卷烟业务中撤出的决定。 在1998年，作为经济重组项目的一部分，泰国政府赞同世界货币基金组织把烟草专卖列入到进行私有化的国有公司名单当中。 可是泰国烟草专卖公司对国家财政是十分重要的，再加上民族自豪感的成分，以及享有既定利益的强有力的集体和很多的政治和经济问题，使世界货币基金组织的提议要施行是十分困难的。 6年过去了，简直没有发作啥改动，最少私有化还没有多少发展。虽然他信说，在2003年泰国烟草专卖公司不会进行私有化，在2004年则有50%的时机，可是不会把大部分份额销售给外国公司。 可是除了私有化未变以外，有很多状况发作了改动。机制卷烟市场现已减少了24%，泰国烟草专卖公司的销售量减少了快到30%，并且菲莫国际公司在菲律宾设立了一家新工厂向东盟各国供给卷烟。此外，英美烟草和日本烟草世界公司也把对泰国的供给工厂从马来西亚迁到新加坡和菲律宾，避开了马来西亚，从而使对东盟各国的进口关税降低到了5%. 当素春。瓦它纳彭凡内奇（Suchon Watanapongvanich）被提名为泰国烟草专卖公司的常务理事时，他就指出，当东盟的关税降低的时分，泰国烟草专卖公司就很难抵挡进口产品。如今就遇到了这种状况。进口关税现已从60%降低到了5%.成果进口的优异品牌的价格降价起伏适当大，乃至能够同泰国烟草公司首要具有的中等价位品牌进行竞争。 他信总理为泰国烟草专卖公司拟定的目标是在5年内，EBITDA（扣减利息、税款、折旧及摊销前之赢余）要增长30%，降低成本，提高同外国公司和冒充产品的竞争力，可是泰国烟草专卖公司手中好像没有取得增长的利器。 泰国烟草专卖仍要采购很多的本地烟叶，为烟农提供补贴，以适当高的薪酬聘任过多的员工，经过消沉的销售渠道销售卷烟，因为泰国的烟草广告法规适当严峻，因而泰国烟草专卖公司简直不能进行营销活动。 实践上，对跨国烟草公司来说，泰国烟草专卖公司现已没有吸引力了，虽然采购泰国烟草专卖公司就意味着具有6500万人员国家内85%的卷烟市场份额。可是时机好像不能变成实际。 参照别的泰国公司私有化的经历，泰国烟草专卖公司将部分经过上市出售给泰国大众，就如他信所说到的那样。因为泰国烟草专卖公司的运做更像是一个社团而不是一个专卖公司，因而他信希望泰国烟草专卖公司不要变成商业大亨。 泰国烟草专卖公司当然也有着夸姣的一面。最重要的是，泰国烟草专卖公司还有很多实力，以在将来保证泰国的大众的投资能得到良好的报答。 (责任编辑：zhangqiang) |