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更新日期:2003-6-12 中国雪茄123据印度新闻报道编译部分内容来自《世界前驱导报》 印度烟草公司的电子集市（e-choupal）这种商品不只仅是烟。该公司称，电子集市将使农业发作革新。 电子集市开展迅猛 经过消除中心商，印度烟草公司的电子集市有期望理顺农场到工厂这条链，并有望在生意中协助烟农提高赢利。两年前，印度烟草公司（农业分公司）在基地邦（Madhya Pradesh）、北方邦（Uttar Pradesh）、安德拉邦和克纳塔卡邦的部分区域推出了电子集市。这种电子集市使用信息技术为烟农的农商品供给最佳的价值，与此同时，它从消除中心商和多种操作费用而节省下来的收入中赚取一小部分。印度烟草公司使用电子商务途径取得突破，既赚了“贫民的钱”，又得到了社会的认可。 从Vidarbha开始，公司方案本年8月份在Maharashtra树立电子集市。一旦公司做好进军园艺的预备，它方案进入西玛哈拉什特拉邦（Maharashtra）区域。 印度烟草公司农业生意分公司的总裁西瓦库马尔（Sivakumar）说：“由于有了电子集市，今日的农人在离家之前就可以充沛了解自个的农商品这一天在各个市场中的报价，以及印度烟草公司所供给的商品的报价。”因而，农人可以避免与市场中的中心商和代理参议价还价。此外，西瓦库马尔说，由于一开始就知道谁是终究买主，省去将农商品从市场运往工厂这个环节，简直可以节省8%的费用。 电子集市即是一个电子互动途径，它具有对于某一格外区域的各个市场的农商品的报价的信息，包含印度烟草公司自个供给的商品的报价信息。每个社区电子集市为接近五、六个村庄的农人效劳。农人可以将自个的农商品卖给印度烟草公司，也可以卖给他们所选择的任何别的市场。如今，使用印度烟草公司的电子集市供给的信息的农人中，大概有30%的人将自个的农商品卖给印度烟草公司。经过这套体系，农人还可以免费及时取得有利的农业信息。而印度烟草公司自身则使用这个时机，把本公司及其它公司的商品，如种子、面粉和人寿稳妥等卖给农人们。 透明化生意受喜爱 西瓦库马尔称，由于“印度烟草公司供给生意两边终端对终端的效劳，而不只仅是农商品报价的信息”，所以，很多农人都将把自个的农商品卖给印度烟草公司。从电子集市往外分散到一些村庄，在半径30公里的范围内，印度烟草公司建起了一些仓储基地。西瓦库马尔说：“假如一名农人选择了印度烟草公司供给的报价，在发起拖拉机前往基地库房之前，他就在网上完成了生意合同的签署。”据Sivakumar说，到2010年，印度烟草公司方案经过电子集市掩盖全国10万个村庄。如今，印度烟草公司具有2400个电子集市，掩盖4个邦的14000个村庄。它如今正以天天新增5个本钱为3400美元的e-choupal的速度预备终究联网10万个村庄。西瓦库马尔说：“公司估计在四年内达到生意相相等的局势。如今，公司天天生意的农商品价值1500万卢比。” 在村庄里，印度烟草公司首要面对的是不明白电脑、电话线路差以及电力供应连续等疑问。为此，它不得不在一些村里举办电脑培训、装置太阳能电板以及供给卫星电话线路来战胜这些疑问。这无疑是项无穷的投资，但该公司估计将在两年内回收本钱。它有两个理由：一是可以销往海外的商品不断增加；二是可以把其它商品卖回给农人。不久后，印度烟草公司就可以在那些遥远区域的顾客途径和信息方面占优势。上一年，印度烟草公司经过e-choupal收购的商品占公司总收购量的25%，价值大概5000万美元；向乡村出售的商品，如种子、化肥，总价值大概2亿美元。 简化生意“从娃娃抓起” 基地邦的格姆拉布尔村是印度最穷的本地之一。两年前，印度烟草公司招聘本地农人桑贾伊?夏尔马来运营一个e-choupal。从那以后，夏尔马的家就成了村子生活的基地。夏尔马被烟草公司招聘前，连电脑都没有摸过；可是如今，他家有了一台衔接因特网的电脑。天天，夏尔马一边播种着自个35英亩的大豆田，一边为乡民供给很多咨询效劳。他的3个十多岁的孩子也协助查阅在线的本地拍卖报价，下载一些农业研究作用??一般这些主要信息是难以抵达印度遥远村庄的。 印度烟草公司选择农人运营e-choupal的时分，他们期望那个人至少有一个年纪十多岁、正在上中学的孩子。由于他们的想象是这么的：即便是从没见过电脑的乡间孩子，学习技术的速度也会比较快。这些孩子会逐步学着来协助父亲运营e-choupal。事实证明，这种想象是准确的。印度烟草公司信赖：终究有一个孩子会接手这项作业，确保电子商务途径运作的连续性。 如今，简直一切农人都把农作物卖给印度烟草公司，并且从该公司定购种子。这么的生意方式为两边节省了6%的生意本钱。 “他就像家里人” 印度烟草公司还为农人供给了低本钱的土地测验效劳、高质量种子以及科学的上肥主张，协助农人提高产值。该公司估计，格姆拉布尔村均匀每英亩产值在曩昔的两年里提高了5%-10%。印度烟草公司的生意主管拉姆?库马尔说：“咱们的终究目标是提高乡村的出产力。假如不协助乡村改进经济，你不行能把东西卖到那里去。” 印度烟草公司现已开始经过e-choupal出售其它农商品，如食油、食盐、糖、面粉和羊肉。印度烟草公司世界业务部的首席执行官西瓦库马尔说：“咱们还在进行一些其它商品范畴的市场查询。可口可乐和百事可乐现已有了满足的出售途径，但他们还在寻觅更佳的印度乡村市场调研数据。”印度烟草公司以为，像夏尔马那样被他周围的人所敬爱和信赖的人，与大都市来的研究员比较，更简单获取对于农人平时生活的数据。 本年2月，印度烟草公司赞同某银行在包含格姆拉布尔在内的一些村庄在线出售人寿稳妥。到如今为止，夏尔马现已为22种不相同的稳妥项目进行了在线定购效劳。夏尔马的第一个稳妥客户是24岁的穆罕默德?阿里夫，他说：“很多卖稳妥的人都到这来过。但咱们不认识他们，他们来了又走了。夏尔马则不是。他就像家里人相同。” 下个旱季往后，印度烟草公司还将为德国艾歇尔拖拉机有限公司的印度分公司出售和租借拖拉机。有很多公司，如韩国的LG电子、印度第三大摩托车和机动脚踏车制造商TVS以及印度石油公司也现已开始与他们参议，使用他们的电子商务途径出售商品。 中国雪茄123点评：印度烟草公司所开发的电子集市，既为公司发明了赢利，又谋福了农人，真实达到了双赢的作用。网络使农人取得了实惠，还取得了更多的市场信息和常识，从而使出产和出售举动更有意图，推动了出产和消费。如今，在全球范围内，能真实在偏远落后的乡村推行电子集市的只要印度烟草公司这一家，真实在全国范围内翻开乡村市场的也只要这一家公司。印度烟草公司的这一行动，远比空泛的广告和无针对性的宣扬活动更能赢得农人的信赖，更有实际意义。可见，只要从农人的实际情况动身，从长计议，为农人思考，才有持久的生命力。印度烟草公司不只树立起了品牌形象，并且还重视保护形象，不会与任何一种商品发作亲近的联络，以坚持最可信的和最牢靠的中心组织的形象。这种树立品牌的久远理念和缜密详尽的战略，为人所称道。就连世界银行都要求共享它的技术，以便向非洲的农人供给信息和农业方面的主张。 (责任编辑：zhangqiang) |