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作者:王元 更新日期:2004-4-14 雪茄123诸城音讯 山东诸城市局（分公司）采纳有力措施，不断完善出售网络，靠网络品牌、服务品牌的升级来树立专营专卖形象，提高了市场控制力，拉动了卷烟出售构造的上升，利润空间逐步加大。一季度，在完成卷烟销量7279箱、同比增长6.99%的情况下，完成毛利686万元、增长起伏52.4%；单箱毛利942元，增长了42.5%。 这些年，诸城市局（分公司）在卷烟出售网络建设方面下了很大功夫，连续施行了卷烟零售“一价制”、“监销制”、“均衡投进”、“访送分离”、“电话访销”、“电子结算”等一系列措施和方针。这些方针和措施的施行，不只标准了内部运营行动，并且确保了零售户的利润空间，亲近了与客户之间的关系。 为进一步发展卷烟出售网络体系，推进网络建设水平的不断优化和升级，该局（分公司）从2003年开始在全市范围内推行了卷烟特许加盟连锁运营模式，对连锁加盟店实施“七一致”，即一致形象设计、一致配货、一致业务训练、一致服务标准、一致管理、一致报价、一致结算方法，在方针上更优惠，在服务上更周全，增强了加盟店对烟草公司的满意度、依存度和忠诚度，形成了安定的利益共同体，与零售户树立起了真实意义上的战略同盟关系。如今，全市已发展加盟店70余家。据调查，卷烟零售户加盟后门店的信誉度和市场竞争力大大增强，每月销量增长至少在30%以上，特别是采购高级卷烟的显着增多，不只卷烟销量、效益增长，一起还带动了其它产品的出售。 城区商业超市苏老板反映，她在加盟前每月销量均匀在200条摆布，加盟后第一个月销量就达到了300条，如今每月均匀销量在350条以上，名优高级卷烟销量上升最大，每月返利都在3000元以上，是加盟前的1.5倍还多。苏老板深有感触地说：“这都是中国烟草品牌这一无形资产给咱们带来的实惠”。 (责任编辑：zhangqiang) |