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更新日期:2002-5-29 改造烟草机械的需求从未如此激烈。显现市场力气和持续需求的依据即是专业从事制作机械改造的世界第二大公司--MTS烟草公司，刚刚开端经营的总部及其首要的机械改造厂。新工厂将向全球供给改造机器。 MTS烟草公司成立于1998年，由Metisa（40%）、阿塔迪斯（40%）和Sodena（20%）一起出资构成。成立于1984年的Metisa公司，是MTS烟草公司的兴办股东。它的首要独立活动之一，是向烟草制作厂供给零部件。它为处于制作和包装第二期间的卷烟制作业，出产和改造机械与零部件。公司现已获得了成功，并打造了名声：在质量与改造方面，它们的商品在技能上都处于领先地位。 MTS烟草公司代表着一个战略联盟，这个联盟的作业含括烟草机械（制作卷烟与雪茄的机械）、设备现代化（高速机械的改造）、零部件出产和全部保护。 MTS的董事长Angel María de la Fuente Llanos说：“MTS公司员工的研讨与经历，加上恰当的科技开发以及咱们的体系与商品的持续改造，将使咱们可以到达预订目标。” MTS的新厂紧靠西班牙的Pamplona，占地14,000平方米，出资600万欧元。新厂与一个占地9000平方米的出产区相连，该出产区出产出最新的出产体系，并具有600多条完好的出产线。 MTS在西班牙和巴拉圭均有出产工厂，在50个国家从事经营活动，现已方案在亚洲和非洲开办新厂。它很也许是世界上最大的二手机械经销商之一。 现在，MTS不愿意泄漏进入亚洲的战略详细情况。不过，公司在亚洲的工厂好像也许于本年9月竣工，并且，MTS与其最大的、期望在自家门口具有一个能供给平时效劳的工厂的客户的谈判，更是影响了新厂的开展。 MTS在亚洲市场已是尽人皆知，在这里，它们的商品现已具有了一些顾客。 来自西班牙MTS烟草公司的de la Fuente说：“咱们确完成已进驻亚洲，但咱们并没有把它当作一个大市场。几年前，人人以为亚洲会变成首要市场，但咱们现在看到的是，亚洲市场仅仅在稳步开展。对咱们而言，最大的市场是拉丁美洲和东欧。” 中国也许会是一切的最大的市场中的一个，但风趣的是，因为中国政府只允许进口新机器，中国没有改造的旧设备市场。经过3年的推广活动后，MTS的总出售量只要3300万欧元，从事出售的人员只要150人。估计2005年的出售可到达3000万欧元。 MTS公司一向尽力变成这一行业的第二大公司。在改造和使各种卷烟与雪茄出产机械完成现代化方面，MTS公司现在的确树立起了名声。 de la Fuente说，因为并购二手机械所需的成本低，并且更首要的是，因为改造机械带有“非独家经销的、经济实用的零部件”，市场上对改造机械的需求得到了拓宽。这些机械的采购通常还比“名牌商品”快得多。“这是很首要的一点。咱们一切机器运用的零部件都很简单采购，咱们乃至还列了一个零部件供给商名单。”这对获得原产零部件的路径或资金有艰难的开展中市场的客户来说，是一个无穷的影响。 而对原产机械公司（OEM）而言，用不常用的工业品来代替一个零部件是适当艰难的。在许多情况下，用户乃至无法识别出需求啥部件，或可到啥当地买到所需部件。 de la Fuente说：“用咱们的改造商品，客户走出家门就会发现，零部件供给商就在家门口。这对咱们的客户来说，是最大的吸引力。当咱们改造机器的时分，假如也许，咱们就会用现已做好的、经济实惠的零部件替换机器上一切的零部件。” MTS公司现在的客户是一些首要的跨国烟草公司（阿塔迪斯、菲莫、英美烟草公司、日本烟草世界公司、Sampoerna和财富公司），以及一些坐落东欧、拉丁美洲和非洲的机械改造业战略国的私家出资者。 领先的设备存在的疑问是，设备太领先了，在许多情况下，小公司并不需求这些设备。MTS公司具有一些不需求最新出产线速度、而只需制作卷烟的客户。 de la Fuente说：“有些客户仅仅因为一些基本要求而来找咱们，而咱们可以向他们供给他们所需求的。有些客户不需求最新式的机器。但咱们的确把机器改造到达了最新规范，并且，咱们一切的机器都是依据供给给咱们的详细规范定做的。”MTS公司也从事将客户的现有机器“进行改造”和改造的事务。de la Fuente说：“在也许的当地，假如从技能观念来看，改造和更新切实可行，咱们就会进行改造和更新。” 展望将来，MTS猜测，经过公司的交际圈子和当地合作者，公司的开展与实习将获得首要前进。现在还存在着一个潮流：将研讨与开展部分与科技基地和大学相结合。 现在，MTS公司的工程师们正致力于改善卷烟与雪茄出产的新设备与新机器的研讨。下一年，这些新设备新机器将会在西班牙巴塞罗那的世界烟草饱览会上展出。雪茄制作机将由计算机操控，并100%由MTS公司开发。 MTS公司首要在3个中心商业范畴中打开经营活动。在卷烟与雪茄的制作与包装机械方面，公司首要致力于过滤器与卷烟制作机、过滤嘴组装机、联络设备、软盒或硬盒卷烟的包装、运送与操作机器的制作与改造。 不一样的出产线，每分钟的产值从2000支到10000支不等，并且，这些出产线是依据不一样市场的需求进行开发，能习惯每个公司的需求与规范。MTS公司还供给烟叶加工期间的效劳，即从事在实践的卷烟出产开端前的备料作业。 因为公司的技能才能与实用性（600多个完好的出产线），MTS公司有才能参加各个艰巨而杂乱的项目。它乃至还也许全部更新客户的设备装置，而不会糟蹋一天的作业时间。 现在，计算机与电子工程学的前进，使最新一代的操控与管控体系以及改进的成套东西得以装置到MTS公司的机器上。 MTS为雪茄业出产了一种新款雪茄制作机，每分钟可出产雪茄50支。现在，MTS公司正在开发一个用操控气流进行操控的质量操控体系。 在零部件的制作和出售方面，MTS供给各种必需的的零部件，以确保绝大多数当今还正在运用中的机器的正常运作。公司的商品目录中的条目超过了18000个，能供给绝大多数高速出产线所需的零部件和次装配线。 de la Fuente 说：“假如有人需求一个零部件，通常咱们都能替他出产出来。在许多情况下，与他们所需求的原件比较，咱们的商品出产的更快，费用更低。” 第三个中心商业范畴是公司的防止与保护方案，以及直接代替原件的要害装配线的修理。MTS公司为出产进程、装置和安排供给厂内的以及“长途”的技能帮助。这对开展中市场的工厂而言，格外具有吸引力。 “Tornex”工程是MTS公司现在正在着手研讨的一个多样化的出产线，意图是处理当今市场上与生活联络十分严密的一个疑问。这是一个空气净化设备出产线，而这种空气净化设备格外专用于吸烟环境。毫无疑问，这是一个与工业作业场所休戚相关的范畴，显着会引起我们的留意。 因为这种设备的空气净化进程运用了不一样的过滤器，并且规划领先，因而，它可以让卷烟不灭，有助于一起为吸烟者和不吸烟者发明一个令人满意的环境。 MTS公司期望在将来两年内，依据与一家日本跨国公司签定的许可协议出产这种设备。 机械改造业好像将持续坚持增长，但有意思的是，MTS的董事长Angel María de la Fuente Llanos以为，公司的将来不在于每分钟可以出产卷烟16000支的领先机器，而在于速度比较慢的、每分钟出产卷烟8000支摆布的机器。 MTS的董事长宣布这么的观点的逻辑十分显着。假如这些超高速的机器出了毛病，丢失是无穷的。有两台依然按最高规范制作的机器仍是比较好的工作，为啥不在技能上领先些呢？ (责任编辑：zhangqiang) |