日本烟草：近水楼台先得月
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更新日期:2001-5-22 中国雪茄123摘自《红塔时报》 中国入世，世界各大跨国烟草公司早已扬鞭策马，欲逐鹿中原。那么卧榻近在中国天涯的年青而又生气勃勃的世界第三大烟草公司日本烟
更新日期:2001-5-22
中国雪茄123摘自《红塔时报》 中国入世，世界各大跨国烟草公司早已扬鞭策马，欲逐鹿中原。那么卧榻近在中国天涯的年青而又生气勃勃的世界第三大烟草公司——日本烟草公司(简称JT)又是如何一个庞然大物呢?
巨资收买雷诺士世界——小鱼吃大鱼的成功模范
JT公司成立于1985年，总部设在东京，客观地说，与百年老厂菲莫公司(PM)和英美烟草公司(BAT)比较，JT可算是世界上最年青的烟草巨子。其前身为日本烟盐专卖公司，该专卖公司作为日本财政部部属的一个法人独占公司，自1949年以来一向是日本仅有法定的烟草出产商和供货商。20世纪80年代初，日本安定地坐在世界经济强国的第二把交椅上，对外交易呈现巨额顺差，导致西方国家的强烈不满，它的公司和商品日益变成外国政府约束和施行交易报复性制裁的方针。迫于外界的强壮压力，至80年代中期，日本不得不撤销了烟草专卖准则，将日本烟盐专卖公司改组成日本烟草股份有限公司。
同年，JT成立了日本烟草世界公司，专司大规划的对外世界兼购使命。功夫不负有心人，经过10年的尽力，JT在欧洲、美洲、亚洲几十个国家设立了数十个子公司，到1995年JT在世界市场总销量从80年代的4.5万箱到达了42.8万箱，这一数字已远远超越现在中国烟草业的出口总量，但并没有到达JT原定超越百万大箱的方针。
JT尽力着，也在等待着。1999年3月，时为世界第三大烟草公司的雷诺士烟草公司堕入烟草官司的漩涡当中，导致股东的强烈不满，股票报价一路狂跌。为了减轻日益高涨的压力，雷诺士进行了其有史以来最苦楚的决议：出售其最挣钱的机器——雷诺士烟草世界事务。音讯一出，世界各大烟草公司雷厉风行，一个个磨拳擦掌，欲一举收买成功。与菲莫公司、英美烟草公司不可同日而语的JT公司在不被外界看好的状况下却私自较劲，以远远高于其它公司数亿美元的报价竞购成功。JT为此付出了78亿美元的巨资，其间50亿收买雷诺士世界的股票，27亿收买其商标和知识产权，1亿收买其它财物。这次收买变成日本公司有史以来最大规划的收买活动，也创始了世界烟草史上小鱼吃大鱼的先例——世界第四大烟草公司收买世界第三大烟草公司。
合理日本国人质疑这次收买是不是值得与否时，JT从雷诺士收买的骆驼(Camel)、云丝顿(Winston)、沙龙(Salem)便发挥了强壮威力，JT的海外卷烟产销量从40多万箱骤增至400多万箱，添加了360多万箱。骆驼、云丝顿、沙龙都是世界上响当当的品牌，也是雷诺士的看家品牌，加上JT原有的柔软七星(Mild Seven又叫万事发)品牌，一同构成JT的四大“旗舰品牌”，除沙龙外，其它三个品牌年销量都在100万箱以上。
经过一系列的大规划收买，到2001年JT已开展变成总财物3.1万亿日元(约合2000亿人民币)、总出售收入达4.5万亿日元(约合3000亿人民币)、职工人数为4.02万人，在全球具有全资或控股子公司148家、参股公司2家，运营事务触及三大范畴、70多个国家和地区的世界化大公司。2001年JT的卷烟总销量高达892.3万箱，约占全球市场的8％，这一销量尽管远远低于菲莫公司和英美烟草公司，却也远远高于世界第四大烟草公司——帝国烟草公司，稳做第三把交椅。
在多样化方面，JT也较为慎重，首要进入生物制药和食物范畴，力求做到与烟草业优势互补。至2001年，JT已有4个药品上市、9个新药品进入临床试验期间，生物制药范畴的总财物已达1300亿日元(约合86亿人民币)，出售收入达664亿日元(约合41亿人民币)。
近水楼台，难抚前史伤痕
与PM、BAT在中国“十年磨一剑”的毅力和运筹帷幄比较，JT这位年青的世界三巨子之一可谓珊珊而来，或许正如JT竞购雷诺士的风格，来个后发制人：逐鹿中原，三分全国，有我一份。
中国参加WTO前夕，JT总裁就称：“中国市场一旦敞开，日本烟草公司决不能在这方面失利”。事实上，早在1999年，JT就已在中国设立了一个办事机构，当年便与上海高扬公司签订了协作协议，答应该公司出产日本烟草公司两个商标的卷烟，使得高扬公司变成三大中外合资卷烟公司之一；
另一家由中国和雷诺士合资的公司——厦门华美卷烟有限公司，跟着JT收买雷诺士世界，该公司中雷诺士的股份也转由JT承继，该公司出产“云丝顿”和“骆驼”。此外，吉林延吉卷烟厂也出产少数“骆驼”。
尽管JT在中国的前期预备远远不及菲莫和英美烟草公司。但因为特别的地舆优势和文化优势，JT公司决计后发先至。所谓兵马未动，粮草先行。近期，在中国的某些城市中，JT公司纷繁树立了“万事发休闲生活馆”，这是一个典型的广告推广事例。他们所供给的休闲消费效劳，表面上看与JT公司的卷烟品牌没有直接的联系。事实上，在中国烟民的心目中，却真实推广了日烟的卷烟品牌的效果，并借此提高卷烟品牌的形象，在不知不觉中，以非常“平缓、友爱”的方法渗透了其卷烟品牌。
此外，JT还采纳迂回围住战略，在东南亚、俄国等中国周边国家施行世界化战略。现在已是马来西亚的第二大烟草制造商，俄罗斯的第三大烟草制造商，约占俄市场的15％，并有持续攻击俄罗斯的趋势，其在俄的首要城市大都竖立着JT的广告牌。JT还投合全球绿色文明的潮流，在中国的台湾地区组织了“绿色大地”公益活动，招引民众参与其绿色活动，藉以在台湾民众中树立起绿色文明的卷烟品牌形象。
可是，前史上日本给中国留下的暗影太深。近几年来，日本领导人参拜标志着军国主义的靖国神社的事常有发作；否定南京大屠杀和篡改前史教科书的事也不断呈现，加之右翼实力不断对外“扩大”的叫嚣等等。使得中国不少老百姓心目中掠现着“抵抗日货”的影子。尽管，近几年中日交易额不断加大，但大多是在高档轿车、家电等日本商品具有较大优势的状况下进行的。不难想象，卷烟，这一日本并不具有较强优势的商品必将遭到前史情结的牵连，JT在与PM、BAT竞赛中必定先失一棋。此所谓：政治即是经济。
参考之资，能够攻玉
国人对JT的了解，大都限于“柔软七星”这一品牌上。殊不知，JT的最杰出的地方在于1985年其敞开国内市场后成功抵御了外烟的侵略，使外烟使尽浑身招数，终究销量也只占日本国内市场的25％。这正是中国入世后所面对的最大难题。那么，JT有何高着儿呢?
其一，撤销专卖、加强立法，坚持JT作为仅有法定卷烟出产公司的位置。长期以来，日本一向施行烟草专卖准则，不答应国内外的其它公司插手卷烟的出产和出售。被逼开发市场撤销专卖后，又以行政法规的方式规则JT公司是日本国内仅有的一家合法烟草制造商，不答应国内外其它公司再进入卷烟出产范畴，把PM、BAT等世界烟草巨子“官样文章”地拒之门外。
其二，健全出售网络、施行直接配送制。因为JT是日本国内仅有一家烟草制造商，其商品是由公司内部的出售网络(不经过中心批发商)直接配送给全国各地零售商，只要外烟是由烟草进口商从国外购入，再经过中心批发商直接出售给零售商。所以，在日本市场上，对通常烟草进口商、批发商而言，尽管法律上没有规则他们不能运营日产烟，但事实上只能运营一些进口卷烟。直接配送制不光避免了因为流转环节过多添加出售本钱、终究影响消费者利益的状况，并且也为JT供给了更精确的市场信息。
其三，一致卷烟零售价。为了避免无序的报价竞赛，JT公司出售的首要商标卷烟零售价较为单一，根本在每盒2—2.3美元之间。
其四，施行民营化变革。变革的内容是从产权准则大将日烟公司由特别的公有制法人公司改造成标准的股份制公司。在改组后的前9年，政府一向操控其悉数股份，至1994年和1996年，才分两次上市出售普通股。到现在为止，JT的股份构造为1/3上市流转，2/3由政府持有，但呼吁加大民营股的声响不断加大。
中国入世，群雄逐鹿
与日本只要JT一家烟企比较，中国则多达140多家，呈现出“小、低、散、乱、差”的特色。国家局早年提出的全国树立5?家大的烟草集团的想象再也不能被停滞了，到了从头加快起航的时分了。
与日本的直接配送制比较，中国现在的网建尽管取得了无穷成果，但只是在商业范畴，一直没有解决产销脱节的疑问，并且2000多个烟草商业都是法人实体，各自为阵。
与日本的“一价制”比较，中国城乡的二元经济，完成一致报价极不实际，但极品烟，精品烟等无序的报价大战无疑自耗内功，是不是思考完成全国的“多个层次一价制”或同一品牌的全国一致价?
对于民营化变革，江泽民同志在十六大陈述中指出：“除极少数必须由国家独资运营的公司外，活跃推广股份制，开展混合所有制经济。施行出资主体多样化，主要的公司由国家控股。”借中国入世的春风，使用十六大之关键，中国烟草必能抵御住外烟的“群狼攻击”，创始另一番新的六合。
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