巴林顿雪茄公司打入牙买加市场

　　巴林顿雪茄牙买加公司给牙买加产品常见的各种味道系列带来了不同的一面，并享有真品牙买加雪茄唯一制造商的衔头。

　　巴林顿雪茄公司由巴林顿屋国际公司（Barrington House International）的巴林顿·亚当斯成立。亚当斯是牙买加最早的烟草资产之一——巴林顿厅的直系后裔。巴林顿雪茄公司目前在位于金斯敦的工厂开展经营，在纽约有一个企业办事处，并计划在蒙特哥湾开办一个销售办事处，以进一步出口在全球需求旺盛的牙买加雪茄。

　　巴林顿雪茄公司聘用了大约22人，公司所有的雪茄都由技术熟练的牙买加烟草专家用手工特别卷制，而且用的都是牙买加烟草。据牙买加雪茄公司的常务董事玛格丽特·亚当斯（Margaret 'MJ' Adams）说，牙买加雪茄已经取得爆炸性的发展而进军海外市场。

　　亚当斯说：“我们向美国、德国和加拿大大规模出口雪茄，最近，我们成功地开始打入中国市场。我们还不断地打算扩张进入其他市场。在海外销售的主要巴林顿品牌有Pride of Jamaic、Montalvo、Fundadores，以及有5种成熟味道的Harvill牌雪茄，这5种味道为：朗姆酒味、白兰地味、激情朗姆酒味和咖啡味。

　　尽管这些雪茄在海外取得了成功，但据亚当斯女士说，向当地市场出售巴林顿雪茄一直发展的更好，不过也有其挑战性。参加了在蒙特哥湾举办的 2011年牙买加产品交换旅游贸易博览会（JAPEX）的JAMPRO商务联接计划，使得公司在实现向当地市场出售自己的产品梦想向前发展了一大步。

　　牙买加当地市场由宾馆、免税商店、礼品店、机场、休闲屋和超市构成。在2011年的JAMPRO商业联接计划之后，巴林顿雪茄公司如今向 Grand Bahia Principe、Chukku Caribbean、Iberostar和Superclubs等公司供货。

　　亚当斯女士说：“我们雪茄业务的发展确实相当具有爆炸性。我们在我们提供的产品方面确实很独特。我们不仅仅供应雪茄，我们还供应整套服务。我们会进入宾馆，查看这里的情况，然后为这个地点制作定制的雪茄盒。我们然后会负责维护雪茄盒，给员工培训关于雪茄的知识，这样，他们就可以成功地出售产品。因此，我们的客户不仅仅是购买雪茄，还购买服务。”

　　去年之后向这家雪茄制造商开放的另一条大路是扩张进入婚礼现场。亚当斯补充说：“我们向宾馆提供额外的服务，我们向宾馆或婚礼活动送去卷烟机，为新郎、新娘，或为婚礼活动卷制定制的标签。”

　　亚当斯女士解释说，作为JAMPRO商务联接计划的一部分，也有助于为这个品牌在牙买加提供信誉。巴林顿雪茄公司再次参加了9月30日至10月 2日在Ocho Rios的大牙买加日落度假村（Sunset Jamaica Grande）举办的2012年JAPEX的JAMPRO商业联接计划。今年，巴林顿雪茄公司的目标是将自己取得的成功提高一倍。她说：“我们希望建立起与客户的关系，参加JAPEX有助于做到这一点，并给我们的产品带来信誉。我们去年取得了很大的成功，我们非常高兴参加2012年举行的这次盛会。”

　　据亚当斯女士说，JAMPRO提供了必要的支持。她说：“JAMPRO给我们提供了与客户联系的场所，没有它们，我们没有办法这么快就与客户联系上。它们一直在鼓励我们要上一个台阶，我们喜欢这种伙伴关系。”