插图雪茄直销商方案行将商业推广
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更新日期:2004-5-21 据DMNEWS报导编译 具有8年前史的贵重雪茄直销商雪茄世界公司于三月份推出了尚不为商场所了解的插图媒体方案，供给将商品传达给顾客的第一个时机。 坐落美国宾夕
更新日期:2004-5-21
据DMNEWS报导编译 具有8年前史的贵重雪茄直销商雪茄世界公司于三月份推出了尚不为商场所了解的插图媒体方案，供给将商品传达给顾客的第一个时机。
坐落美国宾夕法尼亚州Bath市的雪茄世界公司副总裁约翰·德马克说：“雪茄商场是一个特有的商场，这个商场十分小。这个商场中大概只要五个大公司，可是要捉住和坚持客户也十分艰难。我以为，这即是为何你会发现大多数雪茄销售商都没有向顾客供给商品目录的缘由。这要冒很大的危险。”
虽然如此，在维护自个客户名单的一起，雪茄世界公司对添加累积收入也十分有爱好。
在公司的目录经纪商——坐落达拉斯的直接反响推广实验室公司（Direct Response Marketing Labs Inc.）的主张下，雪茄世界公司与目录及插图媒体公司The Catamount Group开端了协作。在检查了Catamount Group供给的挑选以后，雪茄世界公司决议提出插图方案和目录发送方案。
德马克说：“经过插图媒体方案，咱们不需要露出咱们的目录，咱们就能够挣得一些额定收入，并且能够将咱们供给的一些有价值的东西，摆放在咱们的客户面前。”
插图每年将发送给250000名购买者，每月的装运量超越20000份，费用为65美元/M。目录转运量每年为320万个目录，报价为35美元/M。
他指出，目录发送方案协助雪茄世界公司抵消了出产目录的本钱。
具有代表性的雪茄世界公司的客户为男性，年龄在35-55岁，均匀家庭收入为11万美元，均匀订货的金额为75美元。
德马克说，雪茄世界公司插图方案的抱负参与者，是那些弥补空白商场的缝隙商品经销商。他说，虽然他的顾客的确也寻觅便宜货，但他们喜爱将钱花在自个身上。
坐落康涅狄格州贝瑟尔市的The Catamount Group副总裁Amy Benicewicz说，包装插图方案于5月份开端，已经有几家经销商开端试下定单。这些经销商包含Sharper Image、Bose和BMG.别的正在完结报价的邮购商包含Bookspan，它是一家互联网效劳供货商、出版商、男人衣饰编集者和稳妥经销商。
目录发送方案估计也一起于5月开端，不过，如今还没有列出客户名单。
与此一起，雪茄世界公司则在寻觅恰当的方案来查验自个的插图。
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