雪茄包装如何吸引消费者

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　　据《雪茄迷》报导编译　　回忆一下你首次踏进一个步入式雪茄保湿房的情形。你会当即记起一些细节：门翻开时，砰的一声，空气压力的变化，感受你走进了一个躲藏在外面烟草商国际后边的迷你的热带地狱。

　　假如你回忆起来有艰难，那么你也会记住你的神经反映：当你环顾房间时很严重，感到不知所措。乃至十年前，雪茄商店就供给了从阿图罗·富恩特到季诺百科全书式的挑选。你自个很难做出挑选，即便你知道一些雪茄，可是雪茄制造商这些年对商品进行了晋级。这不是外观疑问，这是它的面貌疑问。

　　一些规划真的发生了变化。富恩特一向把Boveda加湿器放在它们的高级雪茄盒内，比如富恩特OpusX品牌。在一些年，他们还在由普罗米修斯公司制造的雪茄盒内放保藏家系列商品，他们的Destino al Siglo商品放在装在像书的盒子里。就在两年前，通用雪茄公司推出了帕塔加斯1845，放在一个规划别致的盒子里，商人和客户调整盒子的视点，这么在重力的作用下，下一支雪茄就能主动滚出。亚历克·布拉德利雪茄公司发布了精细和珍稀保藏系列，放在一个特殊盒子内，每支都有独自的距离，令人想起在动作影片中看到的坏人家庭中盛放珠宝和别的暗盘项意图填充泡沫的银色公文包。

　　假如你看中了这些雪茄盒中的一个，那么推广就起作用了。每个雪茄商都想变成大家挑选的难忘的雪茄，那支在雪茄盒中很简单认出的雪茄，上帝保佑，即便你忘记了姓名，你依然能够用几个关键字向你的烟草商解说它看起来怎么。

　　但一些公司把这一理念推进了一步。“雪茄盒内有许多雪茄，你需求有一些东西来招引消费者的留意。咱们需求让人惊叹的要素，”洛奇·帕特尔优异雪茄的履行副总裁尼什·帕特尔说。“这不只仅是可见度的疑问，它是关于变成聚会上穿红衣服的女士，或许仅有穿白色无尾礼服家伙的疑问。”

　　“对我来说，规划老是最主要的作业，”通用雪茄公司构思总监迈克尔·詹尼尼说。他是通用明显立异的锻造系列雪茄的前锋。“这必定很酷，有必要反映出你想说啥。由于你没有许多的时间来招引大家的留意力…所以当你得到大家对下意识留意时，你就赢了。”

　　“咱们这儿关于棕色海洋有个说法，”大卫杜夫的推广总监理查德·克鲁蒂克说。“当你走进一个雪茄室，你看到棕色的货架、棕色的盒子和棕色的雪茄。假如你对雪茄一窍不通，你走进一个雪茄室，你想知道究竟在找啥。所以你有必要鹤立鸡群。你有必要是破坏性的。”

　　大卫杜夫的品牌在包装战争中战绩杰出，Avo品牌雪茄十分杰出。这些年，该商品的盒子形状就像一架钢琴，翻开盒子，雪茄就像音乐书相同摆放着。本年，Avo生日雪茄再次演绎钢琴主题，是一个长的单层盒，涂着黑漆，看起来像是钢琴的键。

　　2012年最值得纪念的雪茄是洛奇·帕特尔五十，50岁生日烟，放在有编号的橙色天鹅绒内衬的盒子里，外面用施华洛世奇水晶装修。“这是为洛奇50岁打造的，”其弟弟尼什·帕特尔说。“咱们想做些高雅和漂亮的商品。”但帕特尔也很快指出，还有别的办法能够做到“共同”，比如优势商品放在一个有目共睹的憨厚盒子内。“优势商品的首次露脸十分共同。没有人把没有雪茄标的雪茄放入工厂托盘中，”他解说说。“不必定要大声，有必要是仅有的。客户能够说‘哇。”这即是咱们所期望的:‘哇’的要素。”

　　詹尼尼很了解“哇”要素。锻造品牌近来增加了几个尖端盒子，包含一个无穷的v型直立盒子和一个形状像一捆炸药的卡通状的四格盒子。“当我制造钚盒子的时候，我以为炸药的外观很酷。所以我就去规划这些盒子，这些盒子都不简单制造。”詹尼尼说立异推进工厂改善，他们很积极地应对应战。“制造出这些共同形状的盒子，工厂真的是操心了。”

　　“由于它们曩昔做的——以及这个职业正在做的大多数盒子——是正方形和长方形。对我来说，真的很想让消费者一看到商品就发生情感联络。这即是那些商品要带给你的感受，一旦消费者拿起雪茄，这种滋味就与包装联络在一同。”

　　“雪茄是一种体会，所以它应当与翻开礼物相似，”出产锤子和镰刀品牌雪茄的Klin集团履行主席埃里克·汉森表明。“这是消费者第一个体会这种商品，所以咱们十分认真地对待它。”汉森十分了解怎么做到脱颖而出。作为开始卖烈酒的公司，他说把他的开始商品放在玻璃瓶内是很天然的作业。“全部传统的东西不合适咱们正在做的商品。”

　　在职业的商品用天然和彩绘的木头盒子时，玻璃盒子是绝无仅有的。可是成功之前做了几回尝试。“是的，咱们失利了两次，”汉森说。“开始，咱们遇到了盖子疑问，后来咱们遇到了清晰度的疑问，这是第三个这种特殊的盒子。”

　　立异能够有别的影响。在汉森的事例中，他的玻璃盒子在从头利用中有更多的用处。“咱们取得了许多鱼在玻璃盒子里游泳的相片。咱们还有一张一个女性用它作为饼干罐的相片。”

　　廓尔喀族雪茄集团的创始人Kaizad Hansotia宣称，他的盒子，其中一些相似于旧箱子，一些是闪闪发光的方盒，当雪茄吸完后，不会被丢掉。”他们坚持它。它变成传家宝…许多人说‘从10到15年从前，我就具有你的盒子’，所以很高兴看到大家保留着咱们的盒子。”

　　“大家不只看盒子…他们能够运用它们，”帕特尔说。“它们能够变成装修资料。这是他们想和雪茄一同要的东西。大多数雪茄烟民都知道不吸烟者对雪茄盒入神。你也许现已看到他们把盒子做成钱包或别的用处。“这是品牌推广，”帕特尔说，“由于假如他们保留着这些盒子，他们会一向看着它。”

　　汉森还利用过玻璃和别的非传统资料，从金属到皮革，乃至大理石。汉森从前制造过的仅有的木盒是一个被称为“第2次增长”的项目。该项目旨在创立一个与葡萄酒完美调配的混合商品，用波尔多桶作为木材来历。

　　这并不是说，立异雪茄盒是简单的或乖僻的。Krutick解说说，雪茄盒的全部都是经过细心考虑的。“全部都有一个意图，所以假如咱们做一个包装，它将加强咱们企图叙述的故事，”他说。

　　“我的每一支雪茄基本上都有它自个的血统，它自个的个性，”Hansotia说，格外说到他的地窖储藏系列:“它看起来就像是有人现已存储了许多年，就像储存一桶酒相同。”Hansotia知道雪茄和包装之间需求达到平衡，廓尔喀族125周年雪茄被评为2013年的9号雪茄。可是它的装修着黄铜配件的硬木宝盒同样值得重视。“这是一个英国殖民时期的盒子。曩昔，大家常常带着皮箱坐东印度轮船。我想做一个较小版别的相似皮箱的一种珠宝盒，庆祝第125周年。”

　　做出创造性的盒子有时需求学习，格外是在处理更脆弱的资料时。“咱们不得不学习一些东西，”汉森说。“我不知道邮寄公司把这些东西当成足球踢。开始，咱们有许多东西破损了。一旦咱们要利用玻璃制造，咱们花更多的时间了解在市场推广部分它将阅历啥。”

　　漆盒也能够是一些出产商的出产线。“你有必要十分十分当心，”Krutick说，他供认差劲的涂漆作业，不只影响盒子外表，还影响到雪茄的滋味和气味。曩昔你也许闻到相似的异味，当你翻开了一个新盒子，发如今盒子里占主导地位的香气不是烟草，而是油漆和粘合剂。

　　但最大的妨碍不是新思路的试错游戏：它是本钱。帕特尔对此有一个十分有用的解说。他把包装看做是一种可开发的必需品。“大多数的钱应当用于雪茄上，”他说。

　　“包装只是一个额定的本钱。”汉森估量其雪茄总本钱的14%来自包装。Avo通常发布的限量版雪茄为13美元摆布一支——假如把包装归入制品的一部分这是一个不太离谱的价格。商品气质和盈余之间要平衡。大卫杜夫格外版别的零售价更高，有时主张每支雪茄的零售价格超过了30美元。“尤其是当你想到像大卫杜夫的品牌，”Krutick说。“这是关于整体体会。拿到那个盒子，翻开密封，翻开盒子，闻到雪茄的气味。这是360度的客户体会。可是你有必要留意你的包装本钱，不然你就不会在雪茄上挣钱。”

　　这些年，还有别的的推广立异：内斯托尔·米兰达为70岁生日制造的轿车形状的限量版盒子。丹尼尔·马歇尔乃至做的更多，每支雪茄镀上金箔，每盒10只装，每支雪茄100美元。传统智慧取得开展：大家知道他们有必要把商品送到客户手中。阵线延伸到了当你空着手站着考虑“我想抽啥？”的犹疑时间。

　　至于包装大战，它们正在升温。汉森说到铜和陶瓷作为将来雪茄盒的资料。“咱们用过几回铜，咱们将在某种程度上运用它，”他充溢巴望地说。“假如你准确运用铜，铜绿是十分漂亮的亮绿色。”

　　Hansotia他如今运用的几种资料包含柚木和石墨。“大家忘记了一百年前的初始雪茄盒不是雪松的。它是由红木和柚木制成的。可是它太贵了，没人运用了；他们运用雪松。”关于他下一个版别的盒子规划，Hansotia着眼于石墨资料。

　　汉森说，即便在每年的展会上，他都抵制住看他人在做啥包装的冲动。“我不这么做的理由是：由于我不想堕入千人一面之中。大家很简单这么做。”他说他对公司的出产满足，由于它们十分合适商品。制造了大多数前卫的包装，汉森对制品感到满足。“最终它们是华丽的。我以为它们是共同的。它以没有过头的共同方法展现品牌。咱们没有假装任何东西。”Krutick充溢诗意地说。“当我从大卫杜夫的视点来看它，你知道咱们是一个奢华品牌，奢华品牌有必要以必定的方法出现。明显雪茄是极为主要的……那是每个人都吸的，是每个人都喜爱的。可是它要有空气。”

　　他们期待着本年的展会，在那里他们将发布新一轮新面貌的雪茄。在这么或那样的方法，它们都在回应着Nish Patel所说的话:“本年你应当看看。它会令你震动。”