奥汀大卫杜夫拓展俄罗斯雪茄市场

更新日期:2014年2月24日

 

　　奥汀大卫杜夫集团（ODG）宣布，该集团正在日益增长的俄罗斯雪茄市场提升自己的地位。新的投资公司由区域经理宝来·布拉迪管理，他负责俄罗斯、乌克兰及其他独联体国家和波罗的海地区的业务发展。大卫杜夫在俄罗斯存在已经超过10年时间，并作为优质品牌而家喻户晓。

 

　　“伴随着与财富雪茄的合作，我们现在有了植根于莫斯科的强大分销商。”大卫杜夫集团主席兼首席执行官汉斯克里斯蒂安·霍斯加德说，“自从我们在2012年开始合作之后，已经在利用我们的全球化平台拓展俄罗斯市场了，其中包括调整定价。俄罗斯市场具有很大的潜力，公司的目标是在短期内扩大大卫杜夫品牌的影响。我们估计目前有约10万的俄罗斯雪茄烟民。随着人们收入的增加，最终会产生一个蓬勃发展的市场。”

 

　　布拉迪讲述了他在烟草行业的背景，以及是什么引导他到大卫杜夫集团来任职的。

 

　　“我的事业是从零售业开始的。”布拉迪说，“在快速消费品行业中，我有18年的专业经历。2006年至2012年，我曾是安泰士俄罗斯有限责任公司的总经理，负责在俄罗斯和其他独联体国家建立组织机构。这给了我宝贵的经验，为日后开展有计划的活动打下了重要的基础，让我在莫斯科能胜任大卫杜夫集团在俄罗斯、乌克兰及其他独联体国家和波罗的海地区公司总经理的新角色。”

 

　　俄罗斯的雪茄市场一直在增长，大卫杜夫集团也专注于努力增长市场份额。前期的数据表明俄罗斯烟草市场的增长十分明显。报告也表明，近期包装精美的小雪茄在遍布俄罗斯的超市和烟草商店中也被越来越多地进行展示，显示了强大的市场潜力。

 

　　俄罗斯的雪茄市场正在以每年4%的水平健康成长。布拉迪承认，这样的增长对大卫杜夫集团来说饱含激励意义。

 

　　“对于能把世界上优质的雪茄带到这个繁荣的、对我们而言也是非常重要的市场上来，我感到非常兴奋。”布拉迪说，“从客户和零售商那里反馈回来的信息非常积极。我正在与我们的合作伙伴建立全面跨界的合作关系——不论是零售业、媒体，还是酒店、餐馆和雪茄廊。”

 

　　“财富雪茄由大都会公司（Megapolis，俄罗斯最大的烟草经销商，控制着俄罗斯超过70%的烟草供应）和管理合伙人维塔利·巴鲁夫所有，在俄罗斯和乌克兰烟草业中有着超过15年分销优质烟草产品的经验。”布拉迪解释说，“他们基础牢固，分销网络强大。在2013年年初，我们就已经开始在俄罗斯、亚美尼亚、格鲁吉亚、爱沙尼亚和哈萨克斯坦开始分销了。在乌克兰的分销开始于2013年6月份，在阿塞拜疆开始于8月底。到2013年年底，大卫杜夫雪茄在俄罗斯超过10个主要城市均有销售。”

 

　　正如其他烟草企业的首席执行官一样，布拉迪面临的挑战远远超过了其作为区域经理的范围。“在包括俄罗斯在内的很多国家，雪茄业发现自己正处身于严格的监管环境中。”布拉迪说。尽管如此，布拉迪认为，借助其在奢侈品市场的高端产品定位，该公司有能力应对这样严格的监管环境。

 

　　“这个市场在危机期间表现出了抗周期性，并显示出需求的增长。”布拉迪说，“这符合一般趋势，也会引导更多的俄罗斯消费者进入这一消费领域。”

 

　　布拉迪表示，雪茄廊将在未来数月中有更多的产品创新。“我们也将会促销我们的经典产品，如大卫杜夫2号、大卫杜夫千禧罗伯图混合型、大卫杜夫普利麦罗以及大卫杜夫特级T等产品。”布拉迪说。所有这些产品在俄罗斯市场上都扮演了显著而重要的角色。有几个趋势促进了大卫杜夫进入该市场，布拉迪指出这些关键趋势包括与奢侈品领域相关的雪茄消费、生活方式偏好、良好的公共关系的需要、特殊时刻的庆祝需求以及休闲雪茄等。

 

　　“由专业烟草商店来做雪茄的分销是对雪茄高端形象的一种重要提升。”布拉迪说，“下一步的趋势是朝着可以快速吸完的更小型雪茄发展，这也越来越受到流行季的影响——雪茄烟民对限量版及新口味的雪茄很感兴趣。网络舆论领袖们也对品牌的发展起到了很大的作用。”

 

　　大卫杜夫集团表示，他们现在正以多种角度来观察市场，包括“商店橱窗”，还有对于大卫杜夫品牌来说重要的销售渠道——一般在四星或五星级酒店以及专业雪茄店中可以找到的雪茄廊。“目前，在全球范围内销售我们公司品牌的雪茄廊有150家。”布拉迪说，“例如在亚洲，大卫杜夫集团已经与酒吧运营者进行了战略合作。”

 

　　未来大卫杜夫集团将与更多的烟草商店和雪茄廊合作，对大卫杜夫品牌做重新定位。大卫杜夫将增加其在莫斯科、圣彼得堡及其他城市已有的21间雪茄廊、60家雪茄店的展示，并将在莫斯科、叶卡捷琳堡、克拉斯诺达尔开设新的旗舰店。