国产雪茄烟推广途径

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更新日期:2004-6-25 出售不畅的缘由从现在来看，国内没有好雪茄这是缘由之一。其二，现有雪茄出售的推广途径不利于培养民族雪茄品牌。雪茄出售有别于卷烟，其多种类、多标准、多

更新日期:2004-6-25
　　出售不畅的缘由
　　从现在来看，国内没有好雪茄这是缘由之一。其二，现有雪茄出售的推广途径不利于培养民族雪茄品牌。雪茄出售有别于卷烟，其多种类、多标准、多包装、多风味，满意不一样层次雪茄花费者需求的特殊性是烟草公司现有的推广形式所无法顾及的。现有烟草公司运营的雪茄，种类、标准、包装和风味单一，不能满意不一样层次花费者的花费需求，致使了雪茄的商场和办理真空，致使国外私运雪茄烟众多猖狂。其三，没有培养国内名牌雪茄的土壤，烟草公司运营雪茄烟积极性不高。主要缘由有：
　　1、跟着大家生活水平不断提高，国际国内来往加重，对外沟通日益频繁，雪茄烟花费具有很大的商场潜力，呈开展态势。但因为长时刻以来，雪茄途径不疏通，商场呈现真空，国内中高级雪茄花费空气不浓，尚没有构成相对安稳的花费集体，还有一个宣扬和引导的进程，这也是不争的现实。
　　2、大多数花费者对雪茄基本知识和雪茄文明知之甚少，对国产中高级雪茄存在成见，以为我国只能出产等级低雪茄，无能力出产中高级雪茄。
　　3、大多数烟草公司以为雪茄对贮存条件请求较高，如进货，需新建保温保湿库房。须知除高级手艺雪茄对环境温湿度请求高，需专门的保温保湿设备外，其它机制干雪茄在正常温湿度条件下均能长时刻保留。
　　4、中高级雪茄在购进、出售环节以“支”为单位，标准、包装也与卷烟不一样，这么就需改动烟草公司原有的出售程序，一起，多风味、多种类的雪茄也给烟草公司的推广和物流配送带来了艰难，公司因嫌费事而不肯购进。
　　5、雪茄购进占用公司品牌目标，所以公司不肯用一个雪茄品牌来替代一个能给公司带来更多赢利的卷烟品牌。
　　归纳上述情况，联系雪茄烟的商场花费特色和欧美盛行的推广方法，在不违背烟草专卖法的前提下，咱们提出树立“雪茄超市”和“厂家入店直销”的推广形式。
　　新的推广形式
　　树立雪茄主管部分。由国家烟草专卖局出售公司下设一个专管雪茄出售的职能部分。该部分应由了解雪茄烟商场特色、懂得雪茄运营的专业人员构成，担任拟定国内雪茄烟近期及中长时刻开展规划，对雪茄品牌、商场、推广进行全部办理、辅导，理顺雪茄运营途径。相应地，各省、区、直辖市烟草专卖局出售公司须配套树立担任雪茄出售的职能部分。这方面能够学习我国烟草进出口公司的办理形式，人事关系实施笔直办理，薪酬由本地烟草公司付出。经过国家局和各省、区、直辖市烟草专卖局领导的注重，使其从始标准、健康开展。
　　树立“雪茄超市”。主张由国家烟草专卖局授权各省、区、直辖市烟草专卖局（公司），在省会城市和地市级城市树立“雪茄超市”，专门运营雪茄商品（包含进口雪茄），其购进、批发与卷烟分隔，彻底独立，厂家直接和所在地公司担任雪茄出售的部分联接，为国内四家雪茄烟厂效劳。雪茄超市的担任人由所在地公司主管雪茄出售的领导兼任。咱们将使用烟草公司的网络实施对零售户的出售，夜店（如夜总会、迪厅、咖啡厅、酒吧）可由厂家入店直销，也可由夜店自行到“雪茄超市”采购。
　　各地烟草专卖部分在任何商场支撑、维护国产雪茄商品。学习国外烟草公司雪茄推广途径的老练经历，在培养商场的前期，给国产雪茄一个恰当宽松的商场环境。希望能做到“只要是我国的雪茄商品，答应放宽运营途径，专卖支撑”。各地烟草专卖部分冲击私运雪茄，推介国产雪茄商品。
　　“厂家入店直销”的长处及面对的疑问
　　长处：现在，国外雪茄出产厂家在出售途径上，广泛选用“厂家入店直销”形式。实施“厂家入店直销”，可削减烟草公司运作的各个环节，处理了烟草准则对雪茄烟出售的捆绑，这种灵敏的运营形式最大的长处即是：“花费者需求什么样的商品和效劳，咱们就能供给什么样的商品和效劳，并能在最短的时刻完结”。这么厂家可直接面对运营户和花费者，并集中精力做好零售终端的效劳作业。并且还可辐射、延伸至烟草公司出售网络无法触及的场所，比方夜店（夜总会、迪厅、酒吧、咖啡厅）等娱乐场所。
　　面对的疑问和处理办法：一是雪茄出售职能部分树立后，将会添加一部分人员，因为人员实施笔直办理，而薪酬待遇又还在本来的部分。在一段时刻里存在一些费事，但这个疑问会在雪茄烟出售盈余后被处理。二是树立“雪茄超市”需求必定的前期投入，可由烟草出资，也可实施向社会公开招标。

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