在法国市场经过了3年的动荡后，2006年是一个安静的年份。在法国，卷烟销售量增长了1.8%，收益增长了2%。在过去年度内，消费者购买了共计557亿支卷烟，营业收入达到了133亿欧元。

　　据烟草业分析家说，然而，这些数字并没有导致需求的增长。市场刚刚恢复了跨境销售的部分市场份额。在许多邻国提高了价格，并且限制了个人可以合法带进法国的烟草数量（数量限制为2公斤）后，这些销售量下降了。即使如此，在烟草税收大幅提高后，2003年和2004年销售连续下降13.5%和21.1%，现在恢复正常对市场来说已经是非常美好的。

　　长期以来，法国卷烟市场偏爱美国混合型卷烟，在2006年达到了91.2%，而传统黑色类型烟草的销售继续下降，尽管比以前年度降低的少：2006年下降料11.2%（2003年下降了23.7%，2004年度下降了28.1%）。在这种情况下，市场领袖菲莫巩固了其毫无疑问的市场领先地位，拥有43%的市场份额（在美国混合型卷烟市场上占到了46.8%的份额）。仅其畅销品牌万宝路就占到了法国所有卷烟销售的31%，在2006年，菲莫增加了1个点，为其竞争对手留下的空间很小。

　　部分属于前国家烟草公司塞塔的阿塔迪斯公司，现在占到了国内所有卷烟销售市场的1/4，在2006年经历了艰难时光，在美国混合型和黑色卷烟市场上丧失了1.6%的市场份额。该公司仍是黑色烟草产品的唯一制造商。英美烟草损失了0.2%的市场份额。日本烟草国际公司和帝国烟草集团做的更好一些（增长了0.4%），但是仍是小公司。如果日本烟草国际公司竞标加拉赫集团取得成功，那么到7月份其市场份额将提高到13%。这是一个独特的机会，因为调整给竞争者留下的优势很少。由于每年价格差距在缩小，优质品牌占主导地位，万宝路品牌和较低端产品之间的价格差不超过10%。同样的，其他的营销机会有限制，从2006年起19支、24支和29支盒装产品都是非法的。许多卷烟公司开始在自卷烟部分进行投资，在过去5年内全球自卷烟的产量翻番，收入超过了10亿欧元。然而，在2007年，随着即将到来的法规，法国卷烟市场将面临更大的挑战。

　　法国禁令最终实施

　　最随其他主要欧洲市场的领导，例如爱尔兰、意大利、瑞典、西班牙和比利时，法国迎来烟草消费的新规则。从2月1日起，所有公共场所都禁烟：违法的个人将被罚款68欧元，而店铺所有者和经理将被罚款135欧元。健康和卫生检查员以及警察负责执行新规则。饭店、餐馆和咖啡馆禁令的实施已经确定，但是要延迟到2008年2月1日实施：在任何实施了新法规的国家内都有这种单独的延迟情况。然而，对于一个机构来说，这种变化是革命性的：优秀的老法国酒吧。3万个烟草零售店中的大约60%也是酒吧。在这些机构中，大多数的客户是男性而且也是烟民。在深夜销售烟草的咖啡馆和饭店可能也会损失一些额外的收入来源。在讨论禁令的时候，在未来总统候选期间有影响力的内政部长和保守党派候选人Nicolas Sarkozy，提到“禁止人们在购买烟草的地方吸烟是奇怪的”。首相Dominique de Villepin决定在议会避免对这个问题的争议也是奇怪的，而他的政党和在野党的许多议员都要求这样做。

　　然而，该法律允许为烟民提供专门的、封闭的和通风良好的房间。但是这个狡猾的规则表示“不可以向吸烟室提供服务，在最后一个顾客离开后的一个小时内禁止员工入内”，这个措施是保护员工不受二手烟的危害。这种措施将阻止大多数的酒吧和饭店在这方面投资，因为难以盈利。只有最有声望的美食餐厅——多星的Michelin酒店，能够真正能够为富有的雪茄客提供一个房间。最终，许多行业分析家确信，通过对吸烟室制订这样的限制，政府的真正意图是禁止在酒吧内吸烟。

　　政府支持零售商

　　然而，在困难的日子来临之前和法国政府的关键事件总统大选之前，烟草零售商和政府做了一笔好交易。由于政府从烟草销售中获得了收入-没有忘记法国烟草零售商是通过合同与州联系在一起的，零售联盟努力增加销售方面的利润。直到2007年底，零售商收到任何出售烟草产品销售价格的6%：20多年来这个利润没有改变。现在卷烟销售收入要累计增长0.5个百分点：在2008年到2011年，每一年增长0.125个百分点。此外，烟草商也将在雪茄和小雪茄方面获得额外的利润点，从2008年起达到7%。

　　对于烟草零售商协会的主席RenéLe Pape来说，这是一个真正的胜利。对于烟草业来说，这做法令人惊奇，因为许多管理者仅仅在此做法开展后才听到这种做法。政府和零售商代表是私下达成此交易的，新的交易并没有表示是法国政府还是烟草制造商将承担额外的费用。现在大选前，公司正匆忙地与政府会晤，并期望同政府达成最好的交易。这就意味着他们要在4月6日之前争取到想得到的东西，因为大选从4月6日开始。

　　政府对零售商的支持，将使他们自从2004年以来收到的年度援助增加到1.6亿英镑。这个数量是由前政府提供的，用来补偿自2003年以来销售减少所带来收益的减少，是在政府决定在2002年和2003年进行两次较大提税后提供的。在2003年和2004年，卷烟价格平均增长了40%，销售下降了20%。除了许多消费者减少了他们消费量或者试图戒烟的事实外，许多其他烟民在国外购买他们的烟草产品，特别是那些靠近国际边境线的居民，因为许多邻国的价格都较低。这创造了一些新的“业务”：特别是坐车旅游的消费者在西班牙或者比利时购买成箱的卷烟。

　　关闭受影响的商店

　　这些跨境销售成为一种真实的现象，即使要评估他们的影响都很困难。一个故事可以勾勒一副有用的画面：在2002年之前，法国最富有的零售商都在Calais城市，是渡船的主要港口。他们从前来购买卷烟的英国“烟草旅行者”中致富。随着烟草税收的提高，这些零售商看到他们的客户转向比利时以获得更好的价格。同样，在法国北方和南方的许多地方，许多商店开始遭殃。

　　从这点来看，零售商工会开始转向国家寻求帮助。在2003年底签署的合同交易中，夹杂了增加每个零售商额外收益的补偿系统，为那些收入至少损失了5%的零售商提供补偿。到2008年，这种机制一年将扩展到300个新零售商中。以这种速度，法国的零售网将很快萎缩，烟草吧将从法国乡村消失。新的更有竞争力的时代正在来临——最精明的少数几家要分享这块蛋糕。