美国雪茄商场大厂商开辟进步移风易俗

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更新日期:2012年4月28日编者按：这些年，无论是在传统雪茄商场如美国、德国，仍是在新式雪茄商场如日本、印度等，高级雪茄和小雪茄销量增加敏捷。作为全球最大的雪茄商场之一，

更新日期:2012年4月28日

　　编者按：这些年，无论是在传统雪茄商场如美国、德国，仍是在新式雪茄商场如日本、印度等，高级雪茄和小雪茄销量增加敏捷。作为全球最大的雪茄商场之一，美国雪茄商场颇受帝国烟草、瑞典火柴集团等大厂商的重视。美国雪茄商场展开情况在必定程度上折射出了全球雪茄商场的展开趋势。

　　美国雪茄商场上一年的体现夺人眼球，没有令出资人绝望。两大雪茄出产商----帝国烟草和瑞典火柴集团一边忙着深化结构调整，借兼并重组之机增强本身实力；一边持续立异，推出品种不断细分的新商品，都在美国雪茄商场上获得了不俗成果。

　　帝国烟草：重组创效益

　　2011年2月，帝国烟草迈出具有决议含义的第一步：重组旗下的两家美国控股子公司----阿塔迪斯美国公司和共和品牌公司，前者是这些年全球年均出售额最大的雪茄公司，其机制和手卷高级雪茄蜚声海内外，后者则以出产卷烟和手卷烟烟丝为主。

　　尔后不久，阿塔迪斯美国公司宣告在美国新建一处高级雪茄物流配送基地，并将高级雪茄推广事务从群众雪茄商场部分分离出来，另立门户。人事方面，原担任欧洲和世界商场出售的帝国烟草董事哈维尔·埃斯特拉达被任命为美国高级雪茄总司理，直接向帝国烟草全球高级雪茄主管费尔南多·多明格斯汇报作业。

　　同年5月，阿塔迪斯美国公司与共和品牌公司兼并推广团队的风闻得以证明。阿塔迪斯美国公司担任推广的副总裁艾瑞克·沃克曼表明，阿塔迪斯美国的200人团队将与共和品牌公司的600位搭档直接对接，构成一个800人的出售部队。

　　“从雪茄出售的视点讲，咱们的推广部队将从200人剧增到800人。”沃克曼说。据他介绍，新的推广作业场所宽阔亮堂、功用完全，一起阿塔迪斯美国公司扩建了坐落佛罗里达州劳德代尔堡的雪茄工厂，以包容共和品牌公司的同伴。

　　2011年10月，帝国烟草宣告新的子公司名称为“共和-阿塔迪斯公司”（CAI）。一个月后，接受过训练、终究人数为750人的推广团队开端正式实行任务。新的子公司事务运营范围掩盖卷烟、细切烟丝、雪茄及卷烟包装纸等范畴，变成拉动帝国烟草收入增加的新动力。

　　“CAI汇聚了两家公司的推广高手，具有较之以往规划更为可观的出售网络，商品种类愈加丰厚，能够向顾客供给全方位的效劳。”帝国烟草美国区域主管格雷厄姆·博尔特在一次新闻发布会上称，“重组增强了咱们的竞争力，使咱们能够举全力专心于施行推广战略。现在，咱们具有不相同价位的全系列烟草商品，为零售商和消费者供给了丰厚挑选。我信任，一支通过结合、规划得以晋级的出售团队将带领咱们获得更优良的成果。咱们对此兴奋不已！”

　　美国金（USA Gold）、财神（Fortuna）和索诺玛（Sonoma）以及飞利（Phillies）、荷兰大师（Dutch Masters）、黑森林（Backwoods）、白猫（White Cat）等一系列全球性卷烟和雪茄品牌，都将归新公司CAI一切。

　　现在，佛罗里达州的雪茄工厂现已完结扩建作业，接收了共和品牌公司原肯塔基总部和出售方面的人员。两公司将互相的战略资本加以结合，拟定并推广新的商场推广战略，确保了新子公司尔后数月成果持续增加。

　　在2011年年度陈述中，帝国烟草对过去两年公司在美国雪茄商场上的体现予以必定，一起也清晰指出新子公司CAI体现杰出。陈述称，2010年公司在美雪茄事务展开顺畅，出售收入增加喜人，尤其是天然茄衣类雪茄商品成果优良，荷兰大师等小雪茄销量增加敏捷。一起，公司不断立异，研制新商品，其间以飞利小雪茄的商场体现最为抢眼。手卷雪茄方面，已成功在群众雪茄商场投进了几款新品，事务收入增加较快，公司收益链不断完善。在美国群众商场上，帝国烟草投进品牌最多的是天然茄衣类雪茄商品。在领头羊黑森林（Backwoods）的带领下，该类商品上一年年报成果优良。

　　瑞典火柴：立异求打破

　　与此一起，另一家商场巨子----瑞典火柴集团在其2011年第四季度陈述中称，获益于美国群众雪茄商场销量激增，公司全年的出售净利润估计将有较大起伏增加。

　　瑞典火柴是全球出售额第二大的雪茄出产商，其雪茄商品首要出售至瑞典、挪威和美国。这些年，该公司一向活泼开辟美国群众雪茄商场。挪威出资银行ABG Sundal Collier分析师安德里亚·伦德伯格以为，美国群众雪茄商场的雪茄总销量已超出业界预期。

　　2010年，瑞典火柴在通过一番自我审视以后，清晰了坚持以机制雪茄为其中心事务之一的运营战略。公司充分利用占有合资公司斯堪的纳维亚烟草集团（简称STG）49%股份的优势，创始性地把简直一切雪茄事务都兼并到新公司中。

　　“在2011年第四季度，咱们在美国群众雪茄商场的事务体现优良。受近期几回新商品上市拉动，公司商场份额得以增加。”瑞典火柴首席执行官拉斯·达尔格伦在季报中指出，“整体而言，通过努力，公司该季度的总销量较上年同期增加了55%。”

　　瑞士火柴将成功归结于商场需要旺盛和公司持续立异商品。2010年第二季度，公司的箔片保鲜银雪茄系列接连推出过几款香味雪茄，较受消费者等待。现在，出售这些新商品变成拉动公司出售额增加的主要动力。

　　达尔格伦表明，公司是想借与斯堪的纳维亚烟草公司建立合资公司STG之机，对“别的”强势品种的运营发生活泼影响。瑞典火柴是全球闻名的鼻烟和雪茄出产商，而美国又是全球最大的鼻烟商场。鉴于此，不难猜测这儿的“别的”，指的即是美国群众商场的雪茄和鼻烟商品。

　　2012年1月，瑞士火柴持续扩建其白猫头鹰（White Owl）系列小雪茄的出产线。现在，公司所产白猫头鹰箔片保鲜银雪茄（White Owl FoilFresh Silver Cigarillos）系列商品现已上市出售。这种运用箔片保鲜（FoilFresh）技能的商品，可确保每支雪茄都跟刚制造出来时相同新鲜。瑞典火柴品牌司理凯瑟琳·麦康柏解说说：“不加香料的小型均质（HTL）雪茄是业界展开最快的商品，而白猫头鹰是咱们在该范畴出资的第一个主要世界性品牌，投合了中意简略型雪茄的消费者的需要。”

　　为推出这一商品，白猫头鹰的出售团队在特定出售点展开了新品展现活动，收效不错。“咱们以为，用这款商品替代甜味或加香料雪茄，是一个比较好的挑选。”麦康柏说。

　　此外，在美国群众雪茄商场，还有一家主要参与者----斯维什（Swisher）世界公司。这家建立于1861年的私营公司，具有从群众到高级品种丰厚的雪茄品牌，每年出产的10亿支雪茄销往全球60多个国家，近期在出产香型和箔片保鲜型雪茄商品范畴的体现活泼。据了解，斯维什公司新上市的小雪茄均运用箔片保鲜技能卷制，包装、口感各异，为消费者供给了多种挑选。

　　雪茄出产商和出售商如此进步，零售商有足够理由信任：在美国雪茄商场，将来还将有更多的新商品值得等待。

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