便利店新闻2010年职业陈述：雪茄出售光辉

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更新日期:2010年10月21日据便利店新闻编译自上一年呈现25%的出售暴降以后，有些是因为制作商的立异和对烟税感到不胜其烦的卷烟啃咬者转向大的过滤嘴雪茄，雪茄类商品在烟店再次

更新日期:2010年10月21日

　　据便利店新闻编译　　自上一年呈现25%的出售暴降以后，有些是因为制作商的立异和对烟税感到不胜其烦的卷烟啃咬者转向大的过滤嘴雪茄，雪茄类商品在烟店再次走强。

　　《便利店新闻》2010年职业陈述显现，因为美国联邦消费税上提使得批发价上涨32%以上，零售价格也跟着水涨船高，上一年的雪茄出售呈现大幅添加，从2008年的每店14897美元添加到每店18576美元。本年，零售商和批发商再次陈述在雪茄类商品上获得微弱的出售，并且消费者对这类商品持续保持着爱好。

　　Eby-Brown公司的商业展开副总裁罗恩·科佩尔慎重表明：“在将全部税额方面的要素思考在内而看待出售数字时，咱们必须得当心。”他说，一些雪茄制作商的出售改变并不大，或许稍有削减。“在一些亚类商品中单位袋数添加，但被别的亚类的袋数削减所抵消。”

　　此外，在消费者的习气和商品的供给方面也存在着必将呈现的严重改变——当然，很多改变都是被卷烟零售价格上涨所促进。作为具有并运营着10家Bonkers烟店和37家Low Bob's打折烟店的供给商与零售商的South Bend公司，与坐落印第安纳州的Richmond-Master经销公司的出售与商场推广董事Frank Davoli说：“咱们发现，消费者在寻觅卷烟以外的挑选来满意自个的吸烟需要。”该公司还还有85家以上的Low Bob's打折烟草特许运营店。

　　上一年，这家专营公司的零售雪茄出售呈现了两位数的添加，并在2010年也将获得相同的展开。Frank Davoli说：“消费者在同一笔生意中既采购卷烟，也采购小雪茄，并在这两种商品中换来换去，他们好像在采纳‘吸一支卷烟，吸一支雪茄’的办法作为削减享受烟草的总费用的方法。”

　　零售商们都意识到别的烟草商品的获利潜在空间，尤其是雪茄，因此据此展开了出售计划。Frank Davoli说：“雪茄将对零售商的成果发生首要影响。它们占有的比例不大，但非常获利——这是一种吸引人的方法。”

　　虽然这个商品品种再次被香料所推进——加香雪茄依然是一个首要要素——但Frank Davoli说，推出的新香料的数量呈现了削减。

　　这位零售商说：“好像开始的香料——为两种雪茄命名的甜味和葡萄味——正在商场中复苏。白葡萄是现在最热的香味。”

　　科佩尔对此表明附和，他说，虽然加香雪茄类并没有获得曩昔几年中获得的展开，但某些香味依然很有生机。他指出，葡萄酒、葡萄、草莓，在某些商场还有桃味，都是非常杰出的香味。“别的香味在某些地区的一段时间内会迅猛展开，但这种复苏被证实是时间短的。”

　　进一步推进出售的是制作商的立异，比方锡箔包装。Frank Davoli说，不管是单支装，仍是两支装，或是买一送一的，锡箔包装对雪茄出售的添加都起到了促进作用。他指出：“包装显现着‘新鲜’，而消费者喜爱新鲜商品。”

　　坐落印第安纳西摩的、运营着12家Fast Max烟店和19家吸烟者之家烟店的Kocolene商场推广公司的商场推广履行副总裁安德里亚·迈尔斯说，商场推广者在使消费者信任，锡箔更新鲜——越新鲜越好。“年青的成年消费者就有这么的特色。要改变年岁较大的消费者要更难一些，他们只想进来买一盒雪茄。但假如你能卖给他们新鲜的商品，他们也情愿改变过来。”

　　自提税以来，Kocolene推广公司的烟店的单位出售额就在添加，与5支装或盒装出售比较，单支烟出售添加尤为显着。迈尔斯说：“消费者没有这么多钱买采购5支装的雪茄。一些制作商现在供给一包两支装或三支装的雪茄。单支装的生意这么多，咱们也在测验向这方面改变。”

　　当Kocolene推广公司从头安顿烟店内的雪茄商品时，30英寸的单支商品被改为在两个货架上供给，而不是为单支雪茄供给一个货架，因为迈尔斯说，单支雪茄在推进这类商品的出售。她说：“这即是咱们让全部的单支雪茄上到一个货架上所能做的全部。”她指出，单支雪茄的零售价格为79美分至2美元。

　　在大雪茄类商品方面，对曩昔被称为“小雪茄”的商品从头进行设计，从头进行分类，使之变成“过滤嘴大雪茄”的做法推进了全部职业的成果。像Cheyenne、Smokers Choice和Santa Fe这些从前全都被归类为小雪茄的品牌，现在都被从头设计而变成过滤嘴雪茄，持续对这个商品类发生影响。

　　迈尔斯说：“因为过滤嘴雪茄就像卷烟相同装在一个烟盒里，税比卷烟低，很多吸烟者都转而采购这些商品。”Fast Max烟店里最廉价的过滤嘴大雪茄的零售价为每包99美分，最贵的Santa Fe的零售价为每包1.89美元。Smoker's Choice的零售价为每包1.39美元。与此同时，烟店的最廉价的卷烟的零售价超越3美元，并且获利额还小得多。

　　Kocolene公司的烟店现在有4、5个过滤嘴大雪茄的最小存货单位（SKUs）；烟草店大约有一打。迈尔斯说：“在便利店，这是一个正在展开的商品类别，而在烟草店，它是一个无穷的商品类别。但过滤嘴大雪茄的将来将取决于政府在对它们纳税方面怎么举动。”

　　科佩尔说，一些制作商现已意识到木嘴雪茄展开中的机会。将木嘴雪茄与业已获得成果的加香雪茄联系在一起的成功商品，比方葡萄酒味木嘴雪茄，现已拓展了这类商品。

　　在Bonkers和Low Bob's烟店，小雪茄和名优雪茄是最热销的商品。Davoli说：“虽然钝式的商场现已中止添加，但小雪茄持续获得添加。”他指出，出售的商品规模从单支雪茄到5支装，以及受群众期待的锡箔包装各异。

　　他弥补说，关于制作精巧的雪茄，消费者一向情愿付高价。“我真的信任，消费者将采购视刁难自个的奖励或犒赏。”

　　影响雪茄出售的还有新进军这个职业的公司，它们推出定价比传统制作商可比商品定价低20%至30%的商品。Davoli说：“因为首要品牌的烟税和零售价格都在上提，我将这个等同于第四层卷烟类商品的添加。我以为，跟着时间推移，咱们会持续遇到更多打折定价压力。”

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