雪茄制造商资助美国吸烟室

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更新日期:2009年11月20日由供货商资助的雪茄吸烟室现在逐步在全美遍及开来。这种方法不只起到了宣扬品牌的效果，雪茄零售商也能够从中获益。时下，不断添加的制造商开端参加

更新日期:2009年11月20日

　　由供货商资助的雪茄吸烟室现在逐步在全美遍及开来。这种方法不只起到了宣扬品牌的效果，雪茄零售商也能够从中获益。

　　时下，不断添加的制造商开端参加其间。今年以来，受进步税收致使的雪茄价格进步和世界金融危机的影响，雪茄出售商场环境不容达观，而采纳恰当的同伴协作关系则可完成互利双赢。在合理的规划下，资助商供给吸烟室可使各方尤其是客户获益。

　　雪茄吸烟室之旅

　　首要，让咱们从钻石皇冠公司（Diamond Crown）看起。从该公司资助装饰的卷烟商铺吸烟室的任何方位，无论是在过道仍是货台，只需抬起头来，都能够看到“钻石皇冠”这个词。“咱们这么做的意图安在呢？”钻石皇冠推行总监山大·李（Shanda Lee）说，“咱们期望客户能在咱们公司资助的50间雪茄吸烟室内，感受到钻石皇冠的空气。”在这些商铺的吸烟室，每张桌子上都有超大商标的火柴盒，上面打印着资助商的品牌象征。

　　商铺的运营意图是出售商品，而吸烟室则能够让顾客在此多待些时刻。当顾客采购雪茄后，坐在舒服的吸烟室内，然后点烟渐渐品吸。环境的力气是难以抵抗的，顾客很可能会再买一支或许更多，雪茄的销路由此便翻开了。

　　在顾客挑选商品时，雪茄制造商资助的吸烟室有无穷的导向效果。店内促销的意图是给顾客供给主张，并协助他们作出决定。有的顾客在琳琅满足图商品中有些手足无措，有的刚开端吸烟，还没有自个固定采购的品牌，有的则对品牌没有特别喜爱，这些顾客无疑是潜在的出售集体。而即便是某品牌忠诚的拥护者，当他去过某个公司资助的吸烟室几天、几周或许几年后，那些打印在墙上、椅子上、火柴盒上和烟灰缸上的商标和象征也会在不知不觉中变成他日子的一部分。当然，假如雪茄自身也能让人满足的话，这个品牌则可能会变成他往后的挑选。

　　强有力的同伴关系

　　经过资助吸烟室，零售商和制造商之间树立起了协作同伴关系，互相协作确保顺畅运营，当然这也意味着两边都能从中获益。零售商最早的收益来自制造商对其吸烟室装饰改造的出资。关于零售商来说，能够节约一大笔装饰费用。商铺的职工能够得到训练，学习品牌前史、不相同口味的商品特色，以协助他们非常好地推销雪茄。

　　除了雇员的训练，资助还包含全系列的商品。新商品通常首要挑选与吸烟室协作来翻开商场，招引更多客户前来观赏并花费。一起，零售商在竞赛中更有优势，然后取得更大的收益。

　　除了出售以外，资助吸烟室使资助商和出售商之间的沟通更为便利。山大·李说，一个公司经过与吸烟室的协作，能够同享来自美国各地的雪茄商铺的信息和经历，这些零售商为钻石皇冠咨询委员会实时供给反应信息。

　　行之有效的推行战略

　　假如资助一间吸烟室不能为零售商和资助商添加出售量，那一切都只是空谈。现在正广泛开设的资助吸烟室证明了这种推行方法的可行性，收银机的数字也描绘了这么一个现实：即便在当时并不达观的商场条件下，钻石皇冠的出售额依然有所添加。李说，尽管关于不相同的零售商来说，状况不可能彻底相同，但成绩的大幅度进步是必定的。在一段时刻内，钻石皇冠的协作同伴现已显着看到了出售额的添加。

　　现在看来，钻石皇冠的推行战略使协作两边都从中获益，精心设计的吸烟室也应作为成功的典范推行到更多卷烟零售商铺。当舒服、高级的环境把顾客留在椅子和沙发上不肯脱离时，他们通常会挑选在这里吸烟。除了雪茄和有关商品外，吸烟室也供给饮料，而且销量不错，零售商能够经过多种路径来获利。

　　零售商寻觅作为协作同伴的资助商，首要要确保资金支撑，资助商相同对零售商也有请求。例如，钻石皇冠请求零售商出具其出售钻石皇冠商品的记载，而且到达必定数量。此外，零售商还必须有积极主动的推行战略，确保能招引顾客。这不只能确保协作成功的可能性，也确保了资助协议的有效性。

　　当然，作为协作同伴，只是招引顾客进门还远远不够，怎么招引准确的花费集体才是要点。像钻石皇冠这么的品牌，需求查询花费集体需求，究竟吸每支5美元雪茄的烟民对资助吸烟室带来的收入真实微乎其微。

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