最近几天估计很多雪茄客都在讨论古巴雪茄涨价的事情，很多人听到各种消息说古巴雪茄将会涨价，而且涨价的幅度还非常惊人。关于古巴雪茄涨价的信息确实是真的，早在今年一月份的时候就得到了这个消息，当时我因为古巴雪茄节的事情与哈伯纳斯Daymi Difurniao 女士沟通的时候就得到了古巴雪茄将要涨价的消息，那时候也发了一篇文章，不过当时并不确认是为什么涨价和涨价的具体情况。

这两天完整的确认了一下，其实哈伯纳斯这次涨价是两部分，一部分是哈伯纳斯出货涨价，也就是哈伯纳斯销售给各地区独家分销商的价格，这一部分的价格涨幅并不是很大；另一部分是哈伯纳斯对分销商旗下零售的价格指导，这部分会把全球作为一个古巴雪茄的统一市场来看待，力争各地区的古巴雪茄价格趋于相近；哈伯纳斯的这次价格调整，与其说是供需关系的反应，更不如说是对全球统一市场的规范。哈伯纳斯采用的是地区分销的代理商制度，一个地区只能有一个古巴雪茄代理商，这个代理商进货后在本地区销售。各区由于代理商的不同、市场政策的不同，导致了雪茄零售价格有很大的差异，例如香港地区的古巴雪茄要高于西班牙，加拿大的古巴雪茄价格又会高于香港等等。这带来的一个后果就是主动或被动的串货，例如西班牙、德国等很多欧洲地区的古巴雪茄其实最终都进入了中国。

哈伯纳斯的这次涨价就会以香港市场作为基准，要求各个地区的古巴雪茄零售价格在这个基准上浮动，浮动的幅度会在10%到20之间。香港的古巴雪茄销售价格在全球市场上算比较高的，按照这个基准类似西班牙、德国等地的古巴雪茄需要整体涨价接近20%。另外还涉及哈伯纳斯旗下27个雪茄品牌的梳理，会把几个雪茄品牌的价格差距拉的很大，以后在古巴所有27个品牌里面，有些可能会是劳斯莱斯一级，有些会是奔驰一级，有些会是大众一级。其中可以确认的是高希霸雪茄，哈伯纳斯有计划把高希霸雪茄打造成一个真正的奢侈品。

过去两年疫情期间的雪茄市场表现让哈伯纳斯真正看到了高希霸雪茄的市场潜力，过去一段时间，虽然拉吉托工厂一直在生产高希霸雪茄，可是高希霸在零售环节几乎是不可见的。不管是国内还是国外的雪茄客都会发现，雪茄零售店里面的高希霸常规版本少的可怜，特别是大环径的高希霸雪茄几乎没有，有些雪茄店甚至开始销售高希霸短号这种机制雪茄，更别说是高希霸的一些特别版本了。很重要的一个原因是疫情期间消费量大、拥有很强购买力的雪茄客加大了雪茄消费和储藏的力度，首要购买的品牌就是高希霸，各环节的雪茄销售商会把高希霸直接供应给这些重要的客人，这导致了很多高希霸基本无法进入零售店的货架。哈伯纳斯将会通过更大幅度的涨价让高希霸拥有更为奢侈的品质。不过高希霸涨价基本不会对高希霸的销量有太多影响，甚至价格越高就越受追捧。举个例子，我买过很多的高希霸贝依可系列，现在市场上贝依可的价格是刚推出时的四、五倍，可依旧是很难买到。

说个题外话，哈伯纳斯一直有配售制度，哈伯纳斯对地区分销商，地区分销商对代理商、代理商对客人等等都存在配售，例如购买高希霸要求你配购一定量的丰塞卡之类的，所以有些古巴雪茄销售商几年经营下来其实赚了一堆卖不出去的库存。这次疫情由于古巴工厂雪茄减产，国际货运中断，很多地区分销商过去一段时间一直在销售库存，有些连库存都几乎清空。